他心道得亏自己退了一步，你看这少赚一点，有的时候还能够赚更多，这不生意就做成了！这人生的智慧呀，妙不可言！
李南歌就开始放开了挑货了。她又挑了一张鼓凳，一串檀木珠，一把琵琶，两把机关锁。
有了之前的一个讨价还价，老板说起价格来也实在。这给她省了不少的功夫，需要什么也只管拿。
最后她结算了一下账单。
老板数着钱，乐呵呵地，很是开心。
“老板我这东西买的有些多了，带不动麻袋里的这些,想要在你门口就地卖了，能不能给拿拉个电线？”李南歌付完款，拿到了东西然后问道。
“有的有的，我这就给你拉一条电线。”老板满口答应。
李南歌在他这里买了不少的东西，于是老板倒是蛮热心的，动作也快，一下就拉好了电线，连电灯泡的卡座也给安上了。
有了电线，李南歌就开始摆摊了。她铺开一张布，就开始摆上东西。
她将提前拿出来放在麻袋的东西一一拿了出来。
自己采购的地方是城乡结合部的一个批发城，当时老板手上有一批积压多年的小商品货柜，因为款式过时，价格也非常的便宜。
当然虽然说是便宜出货，也不是谁都可以拿到的，一般都是回馈给老经销商用的。也是因为李南歌当时采购量非常大，老板有意留住这个新客户，才问了问。李南歌当时没多想就给盘下了，这下子正好派上用场。只是老板也没想到自己的机智还是没有留住顾客吧！
这货物里面有灯泡，不粘锅，发箍，手链，塑料盆，打火机，甚至有折叠用荧光棒……种类多，数量也大。一共只花了几百块钱。
灯泡有白炽灯，也有那种老式灯泡，之前有一段时间流行过的老式灯泡情节，后面潮流一过去货存积压，价格就非常的便宜，一盒50个，才十块钱。
发箍也便宜了，里头一箱子有一千多个，才花了几块钱。
其他像打火机荧光棒这些，纯属是量大又是不值钱。
这些小商品在现代可能被人嫌弃，但是放在现在却是紧俏新奇地很！
李南歌简单摆好了摊位，她这里是个小角落，很不起眼。她也不着急着吆喝，而是拿起一个电灯泡接上电，那亮度一下子照亮了方圆好几米的地方。
黑市暗淡的湖面上，仿佛一下丢进了一个月亮，顿时大家一下子被那光亮晃了眼。
“这是什么？怎么这么亮？”
“好像是灯泡，怎么有这么亮的灯泡？”
再反应过来，他们纷纷往这边涌了过来。甚至不少的摊主也过来看稀奇。
“小伙子，你这个灯泡怎么这么亮？”有人好奇问。
“这是我从外头搞来的新奇货，听说还是国外来的呢！这亮度如你们所见，没得说，大概市面上只此一家！”李南歌说。
这年头还没有灯泡还没有这么亮的灯泡，要是说是国内产的有些不合理了，毕竟国内啥情况大家都知道，于是只能搞了个舶来品的名头，这样也安全一些，反正谁也不知道是从哪里搞来的。
“是哪个国家呀？这么亮，技术是比咱们先进了不少！”人群里有人问。
“咱哪里去管这个是哪个国，这个货好，价格划算，咱就拿着来只管用就是了！咱以后的技术肯定赶上他们。”李南歌说。
“哈哈哈，这话说得不错。你这个怎么卖？”对方问道。
“这货搞来也不容易，不知道下回还能不能买到。所以价格也不便宜。这灯泡分两种，一种普通的，另一种是精品。大家看看头上这个是一个六块钱，普通的一个两块钱。”李南歌说。
这时候的物价水平低，六块钱约莫可以买80斤五花肉了。所以算起来也是有些贵了。
“这么贵！”大家惊讶。
“我这次总共就这么多货，多的还真没有，价格贵，但是质量也好啊！”李南歌说道。物以稀为贵，自然是要卖贵一些，只是也不能太夸张，否则人家买不起也没用啊，于是就权衡着卖。
“普通的那款有多亮，为什么比其他地方卖贵了那么多？”又有人问道。
“我给你换上你就知道了！”李南歌也懒得解释，换了灯泡。
顿时暖黄色的光亮洒了出来。
大家一脸恍然大悟，这普通的到底还是不普通啊！
李南歌看见大家的表情，心里有数，这以后的技术毕竟比现在先进了不少，暖黄色的灯泡的光线不比原来的光线昏黄，调了白色的光，温暖而明亮。
“这个也不错，够亮！给我来一个普通的！”一个人说道。
“我也来三个普通的！”
这时候一个围观的摊主也说道：“给我来一个精品的！”
李南歌有点讶异地看了他一眼。
旁边的其他围观的摊主也说道：“对啊，说好的只是来看看的，你咋买上了？”
“我寻思着给自己的摊子上装一个！肯定亮堂多了！”他笑道。到时候肯定能给自己招揽不少的生意。
旁边围观的其他摊主顿时有了危机感，这暗市的光线素来是蜡烛煤油灯，条件好的，会和赵爷拉个电线装点灯泡，但是灯泡也是晦暗不明，于是人在里面走动的时候人影传动，看不分明，就和那鬼市一样，所以才有了鬼市的另称。
“那也给我来一个！精品的！”另一个摊主不甘落后。心道自己也得来上一个，做暗市里最靓的仔！
“我也要！”
“我也要！”
顿时市集上的摊主购买热情高涨，其他顾客一时间倒是被挤在了外头。
“给我也留一点！”还没有买到的担心被抢光，赶紧喊道。
说着就要丢钱进来，被李南歌阻止了。
“不行，一手交钱，一手交货。一会儿人多了我看不清是谁还了钱，谁还没有还钱！”
不多时就有摊主付完钱，拿着灯泡回去装上了。那光亮立即又吸引来了一批新的客户。
更多的摊主围了过去。
“啊小哥是你啊，我是那个卖书的！我就寻思着谁在卖这么亮的灯泡呢！快给我也预留一个！”卖书的老板看见是经常在自己那里卖书的小哥，赶紧刷脸。
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