李建军去银行存了钱，又按媳妇的要求兑换了点零钱，兑完后又跑了趟林场，意料之中的被拒绝了，理由是价格太贵，而且人家的年底福利已经订好了，不能随意更改。
李建军知道这才是正常的，之前的订单是杨站长一手推动的，有一定的幸运buffy，目前被拒绝是很正常的事，毕竟自己也不是钞票，做不到人人喜爱，可心里还是免不了焦躁。
在路边买了冻柿子和冻梨，李建军赶着毛驴回家了。
一进屋就闻见香气，他边洗手边问：“媳妇，你做啥好吃的了？”
“你鼻子怪好使的，我煮了茶叶蛋，在储藏间呢，你去拿出来尝尝。”
李建军端出来盆，拿起茶叶蛋一扒，这茶叶蛋的外壳轻易就掉了，颜色挺好看，他吃了一口，然后竖起大拇指夸赞：“媳妇你做的太好吃了，还有这手艺呢，比咱在外边买的好吃多了。”
说完他又扒了一个鸡蛋递到媳妇嘴边，赵艳不太想吃，拒绝了。
李建军索性塞到了自己嘴里，吃完才交代道：“媳妇，那钱当场结了，一共是374块钱，我存了个整，换了24块钱的零钱，你收着。”
说完掏兜把一叠零钱递给了女人。
然后他有些低落地说：“我跑了趟林场，没成，他们订完了别的东西，我就回来了。”
怕媳妇失望，他连忙说：“媳妇明天我再跑一趟，给他们当场拆开，像你说的搞个试吃，没准儿他们就改了心意呢，你别着急。”
看他着急的模样，赵艳拿手绢轻轻拂去他嘴边沾上的鸡蛋清，安慰道：“我不急，你也别上火，咱们是做生意，目前品牌还没推广出去，人家不知道，不要很正常，明天不用再去林场啦，等咱以后做大了不用出去推销就有人上门买了，别担心。”
“可是不去跑了，咱们剩的鸡怎么办？”
白了男人一眼，赵艳笑着说：“那办法可就多了，你先谢谢我，我再告诉你。”
李建军老实地说了声“谢谢”，可赵艳不满意，掐着他的衬衫领子说：“唉，这个帅小伙儿，你光嘴上谢谢可不成，得有实际行动啊，起码得亲亲姐姐。”
男人被他撩拨得还真叫了句“姐姐”。
赵艳就是打个嘴炮儿，没想到他还真好意思叫！比自己大了好几岁呢，没等赵艳想好怎么反击呢，就被男人抱进了怀里，他还一顿乱啃，赵艳的头发都被他亲乱了。
好不容易挣脱，赵艳刚想发脾气，就听男人说：“姐姐我可亲你了，这可比谢谢实在，你看够不够，不够我再来！”
赵艳被吓的退后了一步，内心的小人在尖叫，这是怎么了，之前还挺纯情的，怎么越来越会说骚话了，还真有些遭不住！
看他有些跃跃欲试，赵艳连忙摆摆手，说道：“不用了，够了够了，我和你说。”
看男人坐了下来，赵艳才放心地开口：“镇上人口有限，就那几个厂子，大家都盯着呢，咱们有了畜牧站的订单我都够意外的了，接下来咱们先不跑镇上了，先去邻近的通水镇跑一跑，那边离咱近，还有煤矿，厂子也比咱们这多，经济相对好一点儿，去那当天去当天回也快。”
李建军直点头，然后问了丧气话：“要是我跑通水镇没跑来，再去市里试试，要是还跑不来咋整？”
“跑不来就跑不来呗，咱们东西没毛病，口味和定价也没毛病，要是还卖不出去，就是咱们人的问题了，不懂销售呗，也别愁，这几天我教教你，咱们还可以在报纸上发发广告，去印点小广告在镇上发，然后咱们现场摆摊卖，临近过年怎么着都有人买，怎么都能解决咱们的问题。”
赵艳喝了口水，继续说道：“这些都是暂时解决咱们的销路，真正想打开局面的话，还得想想别的办法。”
李建军思考了几分钟，建议道：“咱们得有个稳定的销售渠道，不用非指着这种年底单位福利，毕竟这是一锤子买卖，不能总指它，咱们要不去镇上开个店，就卖烧鸡？”
“思路很好，不过咱们现在去镇山开店人手不够，咱俩以后得忙着生产呢，还得研发新产品，咱们开的是食品厂，光靠一个烧鸡可不行，得多渠道开发，百花齐放卖的都好才叫食品厂呢。”
李建军点头称是，可还是问道：“那咱们不开店，怎么稳定销售渠道呢？”
赵艳乐了，说：“你这是急的心乱了，建军，咱们做塑封包装的初衷你忘了吗？咱们注册的经营范围是可以许可经营的，咱们的产品保质期长，可以通过代售的方式先去铺货呀，只要谈下来，咱们可以给副食商店、百货、零食铺子供货啊，这样只要统计货量就可以直接出货了。”
李建军茅塞顿开，确实，以目前的状态来看，这个方法是最省时省力的，做食品厂就可以直接往出供货了，不需要租店面也不需要请人了，这个销售自己可以先去做，慢慢跑这些市场。
两口子晚上吃饭时，李建军看着茶叶蛋，突然开口道：“媳妇，你这茶叶蛋整的好吃，你说咱们要是做这个茶叶蛋，包装好出去卖是不是也能卖出去？”
赵艳正喝小米粥呢，被他随口一说的话惊到，没想到男人进步这么快，短短的几个月经过学习历练，他已经学会了举一反三，知道给自己增加新产品了。
“你觉得咱们上线这个销量能怎么样？”
李建军放下筷子，琢磨了几分钟后回答：“我觉得能行，咱们做烧鸡好吃是好吃，可是也有弊端，烧鸡太大了，得一家人聚餐能吃上，再不就是招待客人，不然平时自己家吃饭买这个的还真不多，而且烧鸡成本在这呢，便宜不了，可这茶叶蛋既好吃又便宜，比外面买的好吃多了，咱们给它搞个塑封包装，保质期延长了再好携带，肯定有人买！”
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