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第108章 邀请

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邵刚让苏文艳下楼去,找胖嫂要壶热茶。哥几个边喝着茶,边听着潘大海讲起了这个杭州总代理的来龙去脉……

原来潘大海有个小舅,叫苏明发,是他妈妈那头最小的弟弟。俗话说,娘舅大似天,外甥坐上边。苏明发打小就疼潘大海这个老外甥,总隔三差五来老潘家看他,带他出去玩,所以潘大海虽然没有跟母亲生活,但跟这个小舅却是贼亲近。

苏明发原先是在北京日化五厂上班的,后来日化五厂改制变成了私企控股,他就主动下岗,南下广东去打拼。

他起先是在深圳蛇口的一家化妆品公司做销售,一度从销售员干到了销售经理。后来这家化妆品公司的几个合伙人闹掰了,苏明发选择站队,跟了其中一个对他格外看重的股东离开了。

离开之后,这位股东来着苏明发这帮人马,成立了自己的新公司——广东瑞丽化妆品股份有限公司。同时,第一时间从**嘉丽集团,独家代理了该集团今年才推出的几款护肤产品,并作为这几款产品在大陆的总经销。

而作为股肱之臣的苏明发,也是摇身一变,从当初的销售经理,变成了新公司的高管,瑞丽公司主管销售的三位副总之一,三位副总都有自己的销售区域,苏明发是老板手下最得力的干将,负责的最大的两块区域,即华东大区和华北大区。

瑞丽公司从嘉丽集团代理的几款护肤产品,在国内打开销路占有市场,自然就要在各个大区里找到合适的省一级总代理,市二级总代理,县区三级代理来。

然后通过这些代理加盟商,替瑞丽公司销货。

当初潘大海毕业回京的时候,苏明发就跟潘大海提过,让他做他们公司产品的北京一级代理。虽然他们公司代理的这几款护肤产品在国内没有市场,但做销售不就是从零到一,从无到有的嘛。但凡是国际上的大牌,或者国内的知名品牌,哪里会轮到你来做一级代理啊?恐怕光是加盟费,都是一笔天文数字。

但是苏明发作为华东和华北两个大区的销售副总,他有暂不收代理商加盟费的权利。甚至于,潘大海都不用进货成本,完全可以先铺货先走货,等牛逼了再自己租仓库拿货囤货,都不成问题。

潘大海要付出的,仅仅是努力和拼搏!

但是当时潘大海在北京是出租车公司的小开,再过几年就可以捡他老爸的现成,他哪里会愿意去这个罪?于是拒绝了苏明发的邀请。

这次他离家出走的时候,在火车上跟舅舅哭诉了他的遭遇。苏明发一听前任姐夫要娶小老婆,还要委屈自己的外甥,让自己的外甥滚出公司,顿时大为光火。

不过现在北京一级代理是已经交给别人了,而且北京这个区域目前业绩不错,苏明发当然不能,也不敢给潘大海摘桃。但一听潘大海说要去杭州,立马建议潘大海先从杭州二级代理做起,并让他发展杭州下辖的县区代理商。

苏明发许诺,只要潘大海有心要创业,他这个当舅舅的就全力支持,不收他的加盟费,暂时可以赊货给他进入商场、超市、门店、专柜……

也就是说,除了潘大海自己要租公司场地,招人及日常公司开销之外,其他方面几乎是零成本创业。

……

……

听着潘大海娓娓道来,陆远终于明白,潘大海为何创业敢这么有恃无恐了。

这种支持力度,也就是亲娘老舅了,换成别的亲戚,还真不一定能这么力挺!

马佐治本来对这些没什么兴趣,听着兴致缺缺,也就是当个故事听了。

但是邵刚不一样,他双眼泛亮,由衷羡慕道:“大海,你算是抄上好亲戚了。这种条件下创业,虽不敢说一定就能马到功成,但做最坏的打算,即便真的创业失败了,也亏不到哪里去呀!诶,说得我都心动了,恨不得明天就跟公司辞职,过来跟你一起干!”

“欢迎啊!”

潘大海笑道:“我能跟你们说这些,不就是想拉着你们一起创业呢吗?”

马佐治摆了摆双手,摇头婉拒道:“我就算了,不跟你们搀和了!我还是喜欢便成打游戏,互联网才是我的世界,做销售跑市场什么的,就饶了我吧!”

“怎么个一起创业法?大海!”邵刚一脸热衷,兴趣极大。

“这个一起创业的法子,我在火车上就想过了。”

潘大海微微琢磨了一下,说道:“两种方式,一种是我把公司做一百股。一股算作一千块,我出五万块本金,加我小舅的这个资源,占公司52%股份。佐治说不感兴趣,那就你跟远子来参与,你俩各自出资两万四,分别占公司24%股份。咱们兄弟齐心协力,一起创业,把咱们公司做大做强!”

“要掏两万四,这么多吗?”

邵刚微微皱了一下眉,又问道,“那另外一种方式呢?”

潘大海继续道:“另外一种方式,就是你不用掏股份,我们一起开拓市场和销售渠道,我一样给你一个销售副总的职位,外加公司10%的股份。不过我有一个条件。”

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