生逢其时三部曲

千里鹰

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第四章 轻易拒绝的,可能是错失的良机

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当然,虽然不敢说他是骗子,但也不能说他不是骗子,于是问他究竟想卖什么。傅先生说是李普顿红茶,全球第一茶叶品牌。

这个品牌属于优家集团,全球最大的食品日化公司-就算是石总这样每年都要出一两次国见的世面这么多的人,也有点受不了这些人,动不动就说自己全球第一、最大,吹牛都没个边。但毕竟是错失过机遇的人,于是强耐着性子说:“那就先把你们的东西拿过来卖卖,看看好不好卖吧!”

大半年前,铂艇开了一个李普顿红茶经营部,三两个人在张罗着进口、卖茶。不过这茶也是神奇,不见叶子不见罐,就一个纸盒子里放着的袋泡茶,四五星级酒店一见到眼睛都亮了,说他们在国外就是用的这个茶,啥也没干,居然还卖得挺好,但进口周期太长,成本太高,经常断货。

傅先生趁机提出还是要合资的事情,只有合资了,才能在中国建厂,才能把成本降下来。傅先生和他背后的优家集团,确实是没有办法:当时全中国只有北京的经贸部央茶总公司和广州的铂艇分公司,具有红茶进出口资质,总公司不可能和老外谈合资,那唯一的选择(还能叫选择的话),就只有铂艇。宁芫终于理解傅先生为什么快坐成雕像了。

了解了这个情况后,宁芫再见到傅先生,有一种莫名的钦佩和感动,甚至有一点同情–还有什么比没有选择但事儿又必须做成更让人压抑的。

虽然真不知道这背后的优家集团有多大、多了不起,但傅先生看着应该也是清高的读书人,如此放低身段一直坐等,心里一定不好受吧?宁芫于是开始和傅先生聊天,已经习惯了静坐等待的傅先生,突然有人和他说话,也挺乐意的,时间一长,两人成了十分谈得来的熟人。

傅先生每次来的时候,也直接找宁芫。后来石总应该是打听清楚了傅先生、李普顿红茶、优家的来历,确信自己没有被骗,合资进程突然加快。

当时整个集团没有任何人有和国外公司办合资的经验,石总打算让副总或主要部门的经理谈这个项目,但大家的精力都在广交会、出国考察上面,谁也没兴趣搭理这个看都看到眼睛长茧、拎着皮包孤苦伶仃的新加坡人。

石总的无奈被傅先生看出来了,傅先生说:“要不您中方这边,就让小宁来负责和我们的对接?”

石总一听,觉得这很不正式,小宁虽然是个做事的人,但也太稚嫩了吧?刚入社会、入企业才几个月,这好歹也是个合资项目。

石总征求了许主任的意见,主任却觉得非常合适。主任说:“反正也没人知道这合资怎么做,有经验没经验都一样。再说,如果外方不嫌弃我们派的人不够级别,我们自己有什么好在意的。”

于是,和外方对接推进合资项目这个任务,落在了宁芫肩上。

所谓无知者无畏、初生牛犊不怕虎,说的就是宁芫吧?事情推进得出乎意料地顺利,三个月不到,合资企业签字仪式在白天鹅宾馆隆重举行。

虽然宁芫当天的角色只是穿着类似礼仪小姐服装的装饰,但那一排小姑娘,都是集团经过精心挑选的,还由工会戴主席亲自培训如何走路、如何微笑。礼服也是陈主任亲自带队每个人量身定制的。更何况,宁芫还被委派为签字的石总递合同、递笔、收合同、收笔,这可是这群装饰里最重要的位置啊。

签字的那天,宁芫见到了优家筹建中的中国区主席–一位高大正气的英国人。傅先生当天陪在主席身边,腰几乎没直过,仿佛电影中的管家见到老爷。-宁芫发自内心感慨:傅先生可真是个超有礼貌、超有耐心的斯文人啊!

工作开局还是不错的,宁芫给爸爸妈妈打电话汇报的时候,眉飞色舞。爸爸妈妈总是说:“工作第一、安心工作,不用惦记我们。”不过这一次,爸爸突然在电话里说:“本来打算等你回来的时候当面说的,不过看来你最近也不大可能有时间回家,那我转达一下我和你妈妈的意见,供你参考。”“啥意见呀爸爸?”“你是不是该考虑一下个人问题了?”

宁芫意识到这不是爸爸妈妈第一次提,她对着电话说:“爸爸,我昨天在学校,你和妈妈说学生不要谈恋爱,今天一毕业,你们就说考虑个人问题,要不要弯拐得这么急呀?”

其实,宁芫心里,已经朦朦胧胧地有了一个人。

(作家的话:

看到这里可能有读者会觉得:为什么铂艇的人不上网查来谈合资的人是不是骗子?

这是1993年,那时候,还没有互联网搜索引擎。)

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