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第47章 打击对手

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“当初我们签订协议,这个纸只能卖一文钱一张,你这样违反协议,是要赔银子的!”南辛夷说。

协议双方约定,两方谁违约,谁就赔违约款一千两。

“谁说我违约了?”王石泉奸笑道。

“你可仔细看看我卖的这纸!”王石泉接过少年递过来的纸,把它推到南辛夷和杜远志面前。

南辛夷拿过来一看,果然不同,每张纸的右下角都有一个钢印,钢印上写着“状元及第纸”。

南辛夷心道好无耻,但她又不能说人家违约了,毕竟,纸张已经被王石泉包装了加了他们自家的标志,这样一来他卖的就不光是纸张本身了,他卖的是一种噱头,一种用了这个纸张就可以考上状元的噱头,所以那些达官贵人才会即使知道价格昂贵也会争相购买。

而弟弟南星卖的纸,却是卖给了那些真正想读书的学子和那些伪权贵们。

“好计谋!”南辛夷咬牙切齿道。

“阿志,我们走!”

“哎,等等————”王石泉突然喊住要走的二人,“听说杜家最近有一大笔欠款要还,王某不才,倒是可以帮上一二!”

“怎么帮?”杜远志这时候开口了,两人所谈,他也猜出个大概。眼见着南辛夷被气的不想讲话,他才开口。

王石泉神秘兮兮的一笑,“我可以给你们贰仟两银子,不过——”

“嗯?”杜远志挑眉。

“不过你们要将造纸的法子告知与我!”

杜远志瞄了一眼南辛夷,见她被气笑了。于是说:“王掌柜的,您这是想趁火打劫了?”

“哎——”王石泉笑着说,“杜少爷这话可就不对了!我愿意给你这么大一笔银子买你的技术,这怎么能叫打劫了?”

“王掌柜,你见过有人将自己吃饭的家伙卖了的吗?这造纸术现在就是杜家的饭碗、是命根子,是杜家崛起的依仗,将造纸术卖给你了,虽是解了一时之困,你想让杜家上下以后靠什么活?你这算盘可打的京城都能听见了。”

王石泉还是不恼,“杜少爷这话可就不中听了哈!杜家要想崛起得先过了眼前这道坎儿,这债主们几天后就要来拿银子,你们从哪里拿出来?拿不出来的话,杜家的女眷、杜家的宅子可就都保不住了!”

“王掌柜,你可操心一下你自己吧!杜家有的是法子还银子,只是王掌柜,你怕是跟京城那边夸下的海口就还不圆了。”

南辛夷在进门之前就打听到有京城的人来过,这王石泉一心邀功,肯定是夸下海口自己能够拿下杜家、拿下造纸术,不然方才也不会出这么高的银子来买了。

“阿志,我们走——”

“慢着——”王石泉又喊道。

“什么?”

“杜二少爷,二少奶奶,这个月的纸张可送来了?”王石泉捉摸着书坊里的纸快卖完了,再不来货,自己这边怕是供应不上了。至于造纸术嘛!他有的是法子得到。

“王掌柜放心!我们一定会准时送到的!”南辛夷眨了眨眼睛,笑着说。

协议上说了,每个月至少要送一千张纸到书坊里来,但是却没有说是月初还是月末,她只要在月末送到,也就不算是违约,她方才瞧着,及第书坊里面的纸张可就几十张了。

还好,协议只签了一年,不然她这被坑了一道,气都要气死了。

两人从及第书坊出来,南辛夷收起笑容,一言不发。

杜远志见状便问:“你怎么了?”

“王掌柜这些老做生意的,果然是人精,当初签的协议没有困着他反而是束缚了我,是我想的太简单了!”南辛夷叹了一口气。

“你既然说要月底给他送货,那为何不趁着他断货的这段时间,将杜家的纸推出去?”杜远志说。

“怎么个推法?”南辛夷想着现代的一些法子,但是总觉得不妥。

“你当初是面对卖纸的商家收的100两银子的经销费用,那为何不将这个法子用到顾客身上?”

“顾客可不会这样买账!”南辛夷蹙眉。

“一个新顾客先收十两银子的费用,这个费用在他消费到一定数量的时候就可以返还给他,新顾客交了十两银子就可以享受5折的价格购买纸张,若是在我们这里购买到100张纸以后不仅可以返还当初交的十两银子,还可以以1文钱购买纸张。”杜远志将他的想法说了出来。

“法子是极好的!”南辛夷对眼前的 丈夫那真是刮目相看啊!这样以来,不仅可以让杜家在短时间内迅速积累资产,还可以让她一文钱的纸张得以落实落地。

“但是,打价格之战我们还是争不过及第书坊的!”

“你说及第书坊制造的噱头啊!噱头,谁不会啊!那我们也可以取‘连中三甲纸’‘翰林纸’‘大学士纸’‘榜首纸’……这都不是人为造出来的吗?”杜远志说。

南辛夷忍不住给他点了个赞。

二人找到金钥匙书坊,这个书坊位于西街,与杜二老爷家的仲衣布庄只隔了4个商铺。

金钥匙书坊的规模虽然赶不上及第书坊,但是客流量却非常的大,因为它的价格相对于来说平民一点,而且是童叟无欺,并不选客挑客。

二人进去把来意一说,老板那是非常的热情。

毕竟他们对及第书坊卖的纸也是非常的好奇,但是苦于自己没有渠道,而且认为其价格过高,自己承担不起。

如今南辛夷他们给的这样一个公道的价格,倒是远远的超乎了他的想象。他原以为及第书坊卖10两银子一张,那么一张纸进价再怎么着也得5两银子,没想到居然是1文钱不到。

虽然他们要求售卖的价格暂时来讲比不上及第书坊的,但是长远来看,这样的方案反而会让他粘住更多的客户,从而带动店铺里的其他物品销售,再加上全国上下,这个纸那是绝无仅有,及第书坊已经将纸的样品送到了京城,那么京城那边一定会掀起一股文化新风。

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