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第62章 融资

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彭建春热情的接待了唐一山和谢春杰两口子。办公室小了,几人来到小会议室。现在的银行还没有高大上到一切与国际接轨,所以彭建春办公室除了自己的椅子,还有两张凳子都算条件好的了。

“唐总,什么时候回的蓉都?”彭行长一边泡茶一边寒暄。

“初三上来的,彭行长春节在哪里过的?”寒暄嘛,谁不会。

“春节哪里都没去,值班。”一般值班副手多一些,但彭建春家在蓉都,又想上进,就自己值班了。

“唐总,存款的事谢谢了。”年前请托帮忙,昨天又是两百五十万存款进来,让金华支行一下来个开门红,这个唐总太够意思了。

“彭行长的事就是我的事,合作双赢嘛。”做了事不求奖励,但至少要把名声挣到。

“谢总、田总好久上来的?飞达厂开工没?”一起来的,当然不能厚此薄彼。

“谢彭行长关心,我们初三上来的,前天开工了。”谢春杰手里有订单,也想早点赶完。如能签下长宏厂的协议也好规划。

“今天几位老总不是专门来喝茶吧?”彭建春首先把话挑明。

“彭行长,主要是谢哥有个项目,想请贵行帮助。谢哥你说。”中间人要有觉悟,介绍什么的要及时。

谢春杰把协议的具体情况和目前飞达厂的困难,详细向彭行长说明。

“彭行长,情况就是这样,我希望得到彭行长的帮助。”谢春杰一脸诚恳。

彭建春在行里工作几十年,也是第一次遇到这种情况。建行以前都是对国家重点建设项目服务,对地方企事业服务没几年,何况谢春杰还是私营企业。

“谢总,你这事我想帮忙,但确实不知从何帮起,我们行还没开展过此类业务。所以我只能向上级反映,看上级是什么态度。”彭建春估计上级也会再反映,毕竟都没遇到。

“彭行长,大家都这么熟,我谈谈我的看法,有说得不对的,请彭行长包涵。”彭建春无法表态是正常的,但唐一山希望提出融资方式,供建行参考。

“请说,唐总。”

“彭行长,谢总这事对贵支行、对你都没遇到过,这很正常,蓉都私营企业发展也没几年,相信在全国也不多见。所以可以说这是创新业务,现在银行也在提业务创新,服务地方,所以这也是机会。首先,项目贷款是贵行长期主营业务,经验丰富得很,虽然对私营企业不多,但彭行长可以向上级反应,看有没有可能性。其次,如果项目贷款通不过,就看走融资租赁这条路。融资租赁业务在国际上是比较成熟的品种,我国也专门成立租赁公司开展业务,相信贵行也获得经营许可,任何业务都有第一次,关键是控制风险。就谢总这个业务,协议是真实有效的,长宏厂也是国有大厂,实力雄厚的朝阳产业,回款没问题。谢总虽然办厂不久,但也有成熟的生产流程和业绩。当然风险大不大,贵行有严格的评判标准和方式,但至少我们要把方案呈报上去,供上级行参考。第三,关于流动资金贷款,我们可以建议实行应收账款质押,封闭运行的方式。我刚才所说的这几点,我写了一份材料,请彭行长指正。”唐一山从随身带的包里取出一份材料递给彭建春。昨晚加班的成绩,全手写,几千字啊,在这个电脑没普及的时代伤不起。

“唐总,你不继续在银行干可惜了。”彭建春接过材料还没看,刚才那段就是一般银行职员说不出来的。人才啊,农行这么牛的吗?一个普通乡镇网点工作一年多,二十出头的年轻人?

“谢彭行长夸奖,我就是纸上谈兵。”

“唐总,你说的这些不是我这个支行行长能作主的,但我一定把这材料和支行的意见上报。”彭建春也是感触,看来银行业务要不断加强学习,不然你听都听不懂,就尴尬了。

彭建春又向谢春杰了解现在飞达厂的运行和生产情况,谢春杰的过往。几人又探讨了一番,谢春杰、唐一山告辞出门。

“彭哥,兄弟真心说句话。你现在年龄较大,在上级行印象中代表成熟稳重,这是优势。同时也会有保守、按部就班、守成的印象。所以这事也是你展现积极开拓、锐意进取的机会,现在银行都在提知识化、年轻化,在年龄和知识不占优势的时候,不破不立也是一种选择。当然,这只是我的想法,给彭哥一个参考。”觉得彭建春还不错,唐一山觉得还是应该把话说得再透彻一些,给大家一个机会,出门就把彭建春拉到一边。

“谢谢唐老弟,你真心帮哥哥,我会记得。”现在的年轻人啊,真不简单。

三人一起回到茶楼,刚坐下,林逾静就把茶端过来了。

“唐老弟,你看这事能成功不?贷款方案好久能下来。”谢春杰急迫的问。

“谢哥,我的哥。你让我喝口水歇歇气嘛。”唐一山无奈。

“不是太急了吗?”谢春杰嘿嘿一笑。

端起杯、喝口水、放下。

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