病秧子首辅的招赘夫郎

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第75章 成交

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刘掌柜听到小二的传话,看了眼上首的男人,这是他们的新东家。

新东家喝了口茶,道:“事情了解得差不多了,你有事儿的话,去忙吧。”

刘掌柜恭敬地拱手,“是,东家。”

出了包间,刘掌柜小声跟小二警告道:“以后我若是来了这间包厢,有天大的事情都不要打扰,知道吗!”

新官上任三把火,若是得罪了新东家,他这个前东家留下来的老伙计,饭碗就要保不住了。

小二缩了缩肩膀,诺诺地应好。

刘掌柜嗯了一声,理了理自己的衣襟,抬头挺胸地去见柳小如他们。

柳小如瞧见刘掌柜过来,放下手里的茶碗,朝刘掌柜拱了拱手,打了个招呼。

刘掌柜挂着客套的笑容,跟柳小如打招呼,呵斥小二道:“怎么这么不懂事,贵客来了怎么不引上二楼,一点眼力见儿都没有。”

小二心里委屈,只能弱弱地应了声,“是小人的错,小人有眼无珠。”

明显是下马威,柳小如不在意地笑了笑,“不怪小哥,大堂上听得更清楚些。”

刘掌柜笑着说是,“顾夫郎,请随我移步上楼,二楼安静些,好谈事儿。”

秦澜背着背篓,背篓上盖着干净的粗布,让人看不清里边的东西,三人随着刘掌柜来到二楼最里一间包厢。

上了几样茶楼里的点心,加上一壶热茶。

刘掌柜喝了口热茶,才道:“顾夫郎,跟家里人商量得如何?您家里人可愿意出售山楂卷的方子?”

柳小如摇头,“虽然家里人不同意出售山楂卷,但是我们愿意低价给鸿源茶楼供货,比市价低一成如何?”

刘掌柜喝了口茶,沉声道:“天一日冷似一日,你们从西河村到城里,可不容易啊。”

言下之意是,还不如直接买方子,一了百了。

薛琪正要说什么,被柳小如摁住手,示意他别冲动,谈生意本来就是你退我进,我退你进的道理,哪有一蹴而就的。

柳小如不紧不慢地喝了口茶,就普通的茶水,味道一般般,“刘掌柜,我今日来,不止想要谈山楂卷一门生意,还有个好东西给你瞧瞧。”

说完他示意秦澜把琪糕拿起出来,用干净的油纸包包着,干净卫生。

柳小如亲手打开油纸包,琪糕的香甜味儿淡淡地飘入鼻尖,他轻轻地勾起嘴角,把油纸包推到刘掌柜面前,淡笑道:“刘掌柜尝尝,品鉴一下我家新做的糕点。”

瞧着新奇精致的模样,刘掌柜就已经对所谓的琪糕感兴趣了,等柳小如一说话,他就拿了一块,矜持地咬了一小口,放在嘴里细细咀嚼。

糕点色泽金黄,香甜不腻,还有点酥脆,味道香浓,特别好吃。

糕点切的不大不小,刘掌柜三口就吃完了,再拿第二块有点不好意思,眼睛盯着琪糕不愿挪开眼,心里想着,他家小孙子肯定爱吃。

柳小如顺手给刘掌柜倒了杯茶,道:“全都是给刘掌柜的,别客气。”

刘掌柜端过柳小如倒的茶,心里对柳小如更满意了几分,顾夫郎会来事儿。

连吃了两块,刘掌柜才克制住,这可是要谈生意的,可不能让对方钳制住,他端起茶喝了几口,才压下嘴里的香甜味道。

“这糕点不错,不知价格几何?”

“一百文一斤。”

价格有点小贵,刘掌柜想了想道:“糕点不错。”价格不太美丽。

柳小如当即就听出了言下之意,如果零买的话,一百文钱一斤也可算是中肯,但若是卖给鸿源茶楼还是这个价,刘掌柜肯定要犹豫再三。

“糕点当然是好的,价格是灵活的,就是不知道刘掌柜愿意出价几何了?”柳小如挑眉看向刘掌柜,等待刘掌柜给价。

刘掌柜看着金黄的琪糕,思索片刻道:“我出价八十文,如何?”

八十文在柳小如的预料范围内,他慢悠悠地啜了口茶水,问道:“那您将售价定位多少呢?”

刘掌柜不回答,转而道:“八十五文一斤,不能再多了。”

涨了五文钱,柳小如也不再斤斤计较,毕竟他所求更大,先用让大家尝尝他家的琪糕,打出了知名度之后,他们的铺子就可以提上日程了。

“刘掌柜爽快,来咱们以茶代酒,希望合作愉快。”柳小如主动倒出四杯茶,一一递给大家。

大家共同举杯,碰了一下,刘掌柜/薛琪/秦澜:“合作愉快!”

一杯普通的茶水,倒是喝出了几分烈酒的感觉。

琪糕卖出去了,刘掌柜也不执着于山楂卷,便以山楂卷五十文、琪糕八十五文的价格从柳小如手里订购,每十日来城里送一回货,一次两种糕点二十斤,率先付一半的定金,一两三钱五十文。

刘掌柜算盘打得精,订的不多,万一卖的不好,他也不至于亏损太多。

出了鸿源茶楼,薛琪忧心忡忡道:“琪哥儿,村里的山楂已经被我摘完了,要是去别村订的话,成本就提高了。”

柳小如拍了拍他的手,安抚道:“咱们可以让村里去别村摘,一文钱两斤,贵不到哪里去。”

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