还有李太医，谢先生，魏正，卫黎，含春……
东宫所有不善商事却又不愿搜刮民脂民膏的人，都能松上一口气。
其实也不是没有商贾想要向东宫投诚，相反，这样的人太多了。
可一来，太子头上有帝王，朝廷内外还有许多贵妃与冉将军的党羽紧紧的盯着东宫，严阵以待。
二来，真正有实力能资助江南灾情和北境边疆的商贾也只有那么几大家族，能坐到如今这位置的，背后势力错综复杂，盘根错节，单单利益扯皮都能吵上个好几年。
他们已经不单单只是商贾之家了。
索性，他们就自己在各地开了铺子。
于是等颜水儿给掌柜的讲完回过头，就将秦桓已经不知道从哪里拿出来了纸墨笔砚，在一旁书写了起来。
见他写完就这么大大方方的放在桌面上，颜水儿便也没忌讳，直接拿起了一张看了起来。
一看，不禁感叹秦桓的天赋和资质。
就这举一反三的水准，若是秦桓能去现代，一个霸道总裁准没跑了。
屋内一直徐徐道来的温柔女声停歇，秦桓缓缓停笔。
他眼带笑意的抬起头，打趣道：“颜夫子讲学讲完了？”
想来心情很不错的样子。
掌柜的在一旁作揖，也不再再意她是女子，竟真的称她为先生，还执了一个学生礼，想来是和书生学的。
讲得嗓子也干涸了的颜水儿心中熨帖了不少。
这就是她为什么明知道掌柜的没多少商业细胞也依旧和他仔细掰扯的原因。
就是她认同魏正的那一套——在忠心与品行前，所有的能力与优点都能靠边站。
就拿方才的客商来说，他的商业敏感度比掌柜的强多了，但她颜水儿敢用吗？
除非她想让商铺易主。
颜水儿端起掌柜的奉过来的温热茶水，轻轻抿了一口，最后问道。
“我方才说的咱们商铺往后的营销方向和商品策划内容你都明白了吧？”
掌柜的连忙道：“明白了。”
“但本公子还有一个问题。”秦桓忽然开口问道。
颜水儿回头，给了他一个眼神，示意他说。
她自己却抱着那杯暖茶小口小口的嘬着，模样小小又灵动，可爱极了。
秦桓眼中忍不住浮现点点温柔笑意，口中却依旧问道。
“在产品生产出来之前，那些废弃的试验品你准备怎么处理？”
要知道，虽然颜水儿给的工图已经很详细了，但对于第一次还什么都没做过的匠人们来说，一切都是新奇的，前期的浪费必不可少。
他不信能说出这样精辟理论的颜水儿会考虑不到。
颜水儿眼中的赞叹更深。
但她没有第一时间回答，而是问了掌柜的，面对这个问题，如果是他，他会怎么做？
掌柜的有些懵。
他虽然听懂了，但离消化还太遥远，更别提和秦桓一样当场就能举一反三了。
于是他努力思考，谨慎，谨慎，再谨慎，还是回答道。
“那些失败品，还是应该销毁掉吧？”
他们商铺是老字号了，一向以诚信为主，便是再怎么改变，也不能把立本的根给丢了。
瑕疵品他们可不会卖给客官们。
颜水儿却不赞同：“错了，那不是失败品。”
掌柜的：“？”
那些做出来的产品，既不能达到最终的产品效果，又不能当成正品销售，如何就不是失败品了？
“谁说它们没用了？换一个词，那就叫衍生品。
贵人们不愿意买，但在买不起正品的普通百姓中卖，肯定受欢迎。”
颜水儿看着掌柜的道：“还记得我刚才说的受众原理吗？这就是其中的一种应用。”
“每个产品都有其特有的受众群体，你没找到，不代表它没有。
除了真正的失败品，没有任何一个商品是没有价值和使用价值的。”
颜水儿看向秦桓，秦桓回以一个会意了的笑。
“夫子高见。”
颜水儿被捧的浑身舒坦。
即便掌柜的依旧有些懵逼，仍旧耐心的和他解释。
“就相当于平常一本书要一两银子，如今这本书被泼上了墨点，甚至有的页数还偶有损毁和撕裂，可价格也相应地降到了10铜板，你觉得会有人买吗？”
掌柜的下意识的道：“当然，书生会买疯了的。”
话脱口而出的一瞬间，掌柜的终于明白了颜水儿的话。
他恍然大悟，恍若被人打通了任督二脉，瞬间醍醐灌顶。
掌柜的喟叹的长揖一礼。
“女郎高才，老朽钦佩。”
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