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第七十七章 舍我其谁

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看时间已经晚上九点多了,杰琳赶快道歉:“对不起,打扰啦!”

“你是谁?叫什么名字?找她什么事?”对方有点紧张,警惕地问道。

“哦,不好意思!我是她公司的同事,叫归杰琳,想跟她汇报一下工作上的事情。”

“你有事可以给她发信息或留言。”

“好的,谢谢!再见!”

挂上电话,杰琳给她发了个短信:“Max您好!我已决定参加比赛。归杰琳。”

把手机刚放到桌上,金姐就走了进来。自从杰琳去门店上班,她主动要求晚上带阳阳睡觉。

“孩子已经睡了?”杰琳问她。

“嗯,睡了。小家伙可听话啦!”金姐怜爱地说。

“谢谢金姐!由你带孩子我特别放心。”

“杰琳……孩子的事情……真得不想告诉他爸爸吗?”金姐说话有点吞吞吐吐。

“怎么了?金姐。”

阳阳的事情,杰琳并没有瞒着金姐,以前金姐也是支持她这么做的,今天是怎么了?

“哎,很多人没事就是喜欢打探别人的事情。”

“今天我带阳阳在楼下晒太阳,楼下的阿姨问我说为什么一直没见过孩子的爸爸”

“你是怎么说的?”

“我说孩子的爸爸在外地工作。”

“嗯,就这么说。”

虽然知道让金姐承受这种说谎的心理压力对她不太公平,但现在她还没有想到更好的办法,也只能这样。

“主要是孩子一天天的长大了,总瞒着也不是个办法呀!”

“这左邻右舍爱嚼舌根的人不少,怕将来会影响孩子的心理健康的。”

“好,金姐,我会好好考虑这个问题的。”

等金姐出去了,杰琳心事重重地坐在椅子上。孩子越来越大,她必须尽快想个办法……

接下来的日子,她开始变得特别忙碌——早起练习口语;上班积极工作;下班准备培训资料……

一个月后,杰琳准时来到公司内部培训师决赛现场。被安排最后一个上场。当走向讲台那刻,她心里竟然多了一份坦然——今天无论结果如何,她能战胜自己站上讲台,这件事本身已经证明她赢了。

“Good morning! Ladies and gentlemen,My name is……”

一段简短的英文开场白拉开了她比赛的序幕。

“做为导购员我们一定要有敏锐的观察力,要有火眼金星。它能让你对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断。我们可以通过消费者的衣着,年龄,说话,行为,大致猜测到此消费者的文化层次,收入水平,以及他应当适合于消费什么样档次的产品”

“作为一名导购员我们必须要精通掌握产品的卖点,挖掘所卖产品的与众不同之处,然后以长比短——就是以己之长,比人之短,这是个不能回避的现实。”

“只是,我们不能恶意攻击竞争品牌。只有这样,我们的产品才能在琳琅的品牌中脱颖而出。我们很难想象,自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买?事实上不论任何商品,只要导购员用心思考和观察,在找准了顾客的真正需求之后,就能够做到量体裁衣,保证每位顾客都能满意而归。”

“我们每一天都在面对面的与消费者沟通,我们的一言一行在消费者的眼中都代表着公司的形象,所以我们首先应该给自己的定位要高,我们是品牌的代言人。”

“财富定律法则之一就是资源控制。而我们的资源就是顾客……”

“我们要在工作中锻炼自己的销售基本功,培养自己的心理素质。训练自己的口才,拓展自己知识面,比如我……

“请拿出我们的真心、爱心、自信心……”

站上讲台,杰琳觉得自己整个人都在发光,仿佛就是为讲师而生——语言表达能力非常强。通过举例等方式,把复杂的问题讲得深入浅出,化繁为简,非常清楚。

虽然她的销售资历最浅,但对实践的观察积累和总结,让她更能把握销售的真谛。而且她的英文是参赛者中最好的,学历也是最高的,从未来发展的角度,评委最后还是选择了杰琳作为公司内训师。

“祝贺你!”营销总监对兴奋的杰琳说。

“Max,我要谢谢您,是您的鼓励和支持才让我有了这个机会。”杰琳感激地说。

“你是个优秀的人,只要对自己足够自信,你就会成功的。”营销总监鼓励她说。

“这周你把门店的工作交接好,下周来总部这边上班吧。”

“你回去给自己起个英文名字。”总监向她交代着。

“我的英文名叫Grace。”杰琳对总监说。

“好的,Grace,我记住了。”

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