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第25章 八零年代替嫁新娘(25)

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谭良俊眼睛一亮,连连点头,“想的,二婶,我现在才上一年级,不管是老师还是二婶布置的作业都不多,有大把的空间时间!”

“与其跟其他小伙伴到处没意思地乱跑,我不如多赚点零花钱……”

他这会儿都掰着手指头畅想了:“我知道我爸妈养我们三个很不容易的,要交我们家里五口的生活费,过年过节走亲访友,什么嫁娶、生子、丧礼啊,他们都要掏钱。”

“我妈说去年还清了我爸娶她的钱,之后打算给我报个兴趣班……大家都学习,我如果不学习就是后退,要被社会淘汰的!”

“等我赚了零花钱,给我们兄妹三个买牛奶长高高……给爸爸换辆新的自行车……给妈妈买一块手表……给爷爷买个随身听……奶奶……二叔……当然了,我还要给二婶准备大礼……”

不错,会花钱才会赚钱,从这个规划上看,谭良俊这棵小树长得不错。

谭烨然和辛楠楠估计是看到,家里孩子们因为家长的疏忽,好好的兄妹情变得淡薄,甚至为了点小利,而争斗不休,便时时刻刻想法引导着自家孩子如何为人处世!

大房的三个孩子,就是两岁的谭良杰都特别乖巧懂礼貌。

等小家伙瞎激动完,胡安阳才笑着道:“据我所知啊,现在家庭里孩子少多了,大人们开始注重孩子们的营养,反正咱们附近的家属区里,不少人家订了奶。”

“鲜奶站生意很火,不过他们面临一个问题,业务员拿着基本工资和奖金,可是他们一天里配送的速度、范围与数量有限。”

“这么跟你说吧,业务员到手工资是与其配送数量有关,谁不想多拿钱啊?”

“如果你以较少的钱,承包一个家属院的配送,让业务员腾出时间和精力,拥有更多的客户,是不是多方共赢呢?”

谭良俊眨巴下眼睛,小脑袋瓜按照她的话一点点转悠,想了下这个问题的可行性,眼睛越瞪越大,“二婶儿,你说我,我用多少钱承包啊?”

原主平时为了多攒钱,耳朵收集了不少的信息,从其中挑拣适合自己的。哪些她能悄悄自个儿干,还不被人发现。

这个活原主考虑过,却是第一个被排除的。毕竟她不可能每天都悄无声息地来回家里,而且她睡眠时间已经足够压缩了。

但是对于小大人谭良俊来说,是特别适合的一份工作了。

胡安阳详细地跟他说了原主调查的情况。

现在是八六年,服务这片居民区的是两家私人奶站,其给业务员的待遇是一样的,底薪二十块钱,新客户订奶提成销售额的百分之二十,老客户续订提成百分之十。

一瓶奶一毛钱,一个月按照三十天计算,业务员每签订一个新客户能提成六毛,续订老客户提成三毛。

看着一个单子提成不多,可是客户群体大,而且每个月新增数量不少。

像是原主继父是在第一纺织厂当货车司机,与肉联厂只隔了一条街。第一纺织厂很大,光是家属院就分为东区、西区和北区了,每一区能有四五百户人家,还有中央区的职工宿舍。她曾经细心留意过,因着家里孩子和老人多,家属之间的攀比风作祟,以及人们对营养的认知渐深,十户人家中能有四五户订奶,数量从一瓶到两三瓶不等!

“咱们肉联厂是大厂子,有五百多名员工……家属院里约莫三百多户人家,虽然说这两年厂里不太景气,但是瘦死的骆驼比马大,大家伙还是愿意给孩子们订奶的……而且我发现,肉联厂的家属们攀比之风比其他地方更强点……”

“保守估计我们家属院每天需要送三百多瓶奶,而且每月数量还会缓慢增加……业务员至少能拿到九十块的奖金……”

谭良俊听得嘴巴都长大了,“一个月光是咱们这一片地方,就九十块吗?”

胡安阳点点头,“对,三十天每天风雨无阻及时送达,全年无休,高奖金的背后是辛苦付出。基本上业务员待业在家的亲朋好友都被发动起来了。”

“啊,那还有我什么事啊?”谭良俊的心像是荡秋千,蹭地到了天上,唰地又归于地面。

钱都被亲朋好友赚去了,他一个七岁的孩子,有零花钱赚吗?

“理论上是没你啥事的,可就因为干活的是他们的亲朋好友,业务员需要让利不少……一半总有吧?甚至可能多半,或者不赚……如果换成你们,只要三分之一,并且还帮他们发展新客户,也是只提成三分之一呢?”胡安阳挑眉笑着问,对于兼职,不论她还是原主,都是深有体会的,且经验丰富的。

“这相当于你们每个月免费给业务员大几十呢,谁能拒绝?”

三张大团结对于谭良俊来说,跟三张巨大馅饼似的。“可是,我提出这个法子来,人家业务员不是也能寻找,接受二十块甚至十块钱辛苦费的学生?”

胡安阳笑着点头:“理论上是这样的,但是这是一份严肃且辛苦的事情,连大人都不能保证会一直兢兢业业工作下去。”

“每天送一瓶才三厘多……你们要承担运输过程的风险,哪天有事还不能说撂下工作就能撂下,有诸多束缚……”

“要想谈下来这个兼职不难,你跟你五叔一起,寻找业务员说要给家里的弟弟妹妹赚个牛奶钱……会缴纳十块钱的保证金……先给他拉三十个新单子作为合作诚意……你们就给他签个长期的约定……”

“不同的价格,所提供的服务和对待工作认真程度是不一样的,相信业务员们深有体会……”

“至于新客户,唔,回头我教给你些做糕点的法子,谁在你这里订奶,就能免费领糕点……我相信有不少人都持观望态度,被你这么一诱惑,很容易有了决断……”

“而且你跟你五叔也能做一期公益活动,牛奶对孩子成长发育方面,起到怎样关键性的作用……唔,到时候你们直接去奶站与销售主任谈,拉点赞助,搬几箱奶让大家伙品尝……”

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