“再看我们稳定可靠、遍布全球的供应链体系，”
赵长天切换到供应链展示页面。
手指着地图上密密麻麻的标记。
那些标记如同闪烁的星辰，代表着黎光重工的全球布局。
“我们与全球超过百家优质供应商建立长期战略合作伙伴关系。
从原材料采购到零部件加工。
每一个环节都有严格的质量把控。
以欧洲的一家关键零部件供应商为例。
他们的工厂坐落在宁静的小镇。
厂区干净整洁，现代化设备林立。
每一个零部件在生产过程中，都要经过高精度仪器的多重检测工序。
从原材料的纯度检测，到加工过程中的尺寸精度把控。
再到成品的性能测试。
任何一道工序不合格，都直接返工。
确保在任何极端工况下都能稳定运行。
这为项目的顺利实施，提供了坚实后盾。
绝非一般竞争对手可比。”
他的阐述有条不紊，逻辑严密，将黎光重工的优势展现得淋漓尽致。
与三洋重工形成鲜明的差异化对比。
吸引英方重新聚焦中方优势。
英方代表们虽有所触动，但并未轻易松口。
他们对视一眼，眼神中似乎在交换着某种默契。
像是在谋划下一步的策略。
紧接着，转而聚焦于合同中的责任界定条款。
一位英方法务顾问清了清嗓子。
那声音打破了短暂的安静。
他提出堪称苛刻的要求：“赵先生，关于合同中的责任界定。
我们认为还需要进一步细化。
尤其是针对不可抗力及第三方因素导致的损失划分问题。
目前的条款太过模糊。
我们希望贵方能够明确承担范围，给出更具体的方案。”
他的语气强硬，眼神中透露出不容置疑的坚决。
身体前倾，双手紧紧压在桌面上，仿佛要给中方施压。
双方就此展开激烈争论。
会议室里的气氛再度紧张起来。
仿佛能听到空气中火花碰撞的声音。
李律师早有准备，他不慌不忙地站起身。
身姿挺拔，给人以沉稳可靠之感。
他拿起桌上的文件袋。
文件袋鼓鼓囊囊，装满了专业资料。
他从中抽出多份国际权威法律文件，以及过往类似项目合同范例。
稳步走到大屏幕前，每一步都透着自信。
“各位请看，”
李律师将文件一一展示在屏幕上。
并用激光笔指着关键条款。
那激光笔的红点在屏幕上闪烁。
如同指引方向的灯塔。
逐句解释，“现行的合同责任界定条款。
是依据国际通行的商业法规制定的。
既保障双方权益，又遵循公平公正原则。
比如在不可抗力方面。
我们参照了《联合国国际货物销售合同公约》、以及英伦本土相关法律条文。
明确列举了如自然灾害、战争、政府禁令等常见不可抗力情形下双方的责任义务。
不存在模糊不清之处。”
他的讲解专业严谨，引经据典。
每一个法律条文的引用都恰到好处。
让英方明白中方条款的合法性与合理性。
他的声音沉稳而有力，在会议室里回荡。
“再看这几个过往类似项目的成功案例，”
李律师切换到案例展示页面。
屏幕上出现几个不同项目的详细资料，“这些项目在实施过程中，都遇到过不可抗力或第三方干扰因素。
但由于合同条款清晰明确。
双方能够依据约定妥善解决问题，并未引发纠纷。
反而进一步巩固了合作关系。
所以，我们认为现有的责任界定条款无需大幅改动。
不过，为表合作诚意，我们愿意根据英方合理顾虑微调部分表述。
确保双方权责对等、风险共担。”
李律师的发言有理有据。
既坚守立场，又展现出灵活态度。
逐渐化解英方在这一问题上的僵持态度。
他微微点头，眼神与赵长天交汇，传递着默契与信心。
随着讨论深入，双方逐渐靠近共识。
但在个别细节上仍僵持不下。
英方市场代表提出中方需额外提供增值服务。
提升项目整体竞争力：“赵先生，虽然贵方方案有诸多亮点。
但在当前激烈的市场竞争下。
我们希望贵方能再进一步，额外提供一些增值服务。
比如免费为我们培训操作人员。
或者在项目初期提供额外的技术支持。
这样才能让项目更具吸引力。”
他的话语看似合理，实则暗藏玄机。
试图在最后关头为英方争取更多利益。
他微微扬起下巴，眼神带着一丝期待，看着中方团队。
王华站起身来，回应道：“英方代表，事实上，我们现有方案已涵盖丰富且优质的服务内容。
在人员培训方面。
我们不仅提供免费的基础培训。
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