李强认真倾听着，不时点头记录。
他问道：“那你们在拓展客户方面，主要采取了哪些措施呢？
有没有什么比较成功的案例可以分享一下？”
这位销售人员回答道：“我们主要通过参加一些行业展会、举办客户答谢活动等方式来拓展客户。
比如上个月，我们举办了一场高端客户答谢会。
邀请了一些潜在的大客户参加，效果还不错！
当场就有客户流露出合作意向。
在答谢会上，我们展示了公司的一些经典案例和最新设计理念。
还安排了一些互动环节。
让客户更好地了解我们的实力和服务。”
李强接着问：“那在客户资源分配方面，是怎么安排的呢？”
这时，一位年轻的销售人员提出了自己的困惑：“我感觉我们的销售政策，在某些方面执行起来有点模糊。
比如对于一些大客户的优惠政策，有时候不太明确。
这可能会导致客户产生误解。
也不利于我们开展工作。
我之前有个客户，听说别的公司给类似规模的客户更低的报价。
就对我很不满！
觉得我在故意抬高价格。”
李强敏锐地捕捉到了这个信息，他问道：“那你能详细说说是什么样的优惠政策不明确吗？”
年轻销售人员说道：“比如对于一些长期合作的大客户。
在报价和付款方式上，有时候没有一个明确的标准。
都是由科长或者个别销售人员来决定。
这就容易让人觉得不公平。
我听说有的销售人员为了拿下大客户。
会私下承诺一些不符合公司规定的优惠条件。
这要是出了问题，对公司影响可不好。”
李强心中暗自思索，这是否可能与潜在的贪腐隐患有关。
比如销售政策执行不公、客户资源被私下交易等。
他对大家说：“好的，感谢大家的分享。
如果还有其他问题或者想法，随时可以找我沟通。”
另一边，张弛则来到了位于三楼的合同档案库。
合同档案库是一个单独的房间。
房间内摆放着一排排高大的档案架。
上面摆满了密密麻麻的合同文件。
档案架按照不同的业务类型和年份进行了分类整理，方便查找和管理。
张弛的眼神专注而严谨。
他从不同的业务类型和时间段中，精心挑选出合同样本。
仔细检查合同签订流程是否合规。
他查看合同的审批表，确认是否经过了相关科室和领导的签字批准。
检查合同条款是否存在漏洞或不合理之处。
比如对双方权利义务的界定是否清晰、违约责任的规定是否明确等。
核对合同执行情况是否与记录一致。
包括项目的交付时间、质量验收情况、款项支付进度等。
他拿起一份大型商业装饰项目的合同。
发现合同签订日期，与项目实际启动日期相差了将近一个月。
这让他觉得有些可疑。
他在笔记本上记录下这个疑点，准备后续深入调查。
他对身边协助的临时助手说道：“这份合同的时间差有点奇怪。
你帮我找找这个项目的前期筹备资料。
看看有没有什么特殊原因。”
助手回答道：“好的，我这就去找。”
与此同时，王诗佳像一位敏锐的观察者。
在公司办公区域内悄然进行着走动观察。
她先来到了设计科。
设计科位于二楼，办公区域充满了创意和艺术氛围。
墙壁上挂着各种设计图纸和效果图。
办公桌上摆放着电脑、绘图板等设计工具。
还有一些设计模型和材料样本。
王诗佳与几位设计师聊了起来：“你们最近在忙哪些项目呀？
工作强度大不大？”
设计师们纷纷打开话匣子。
分享着自己的工作情况和对公司的一些看法。
一位设计师抱怨说：“我们最近接了好几个紧急项目。
时间安排太紧了，经常要加班赶设计稿。
感觉有点吃不消。
而且，我们设计的一些方案，有时候会被客户反复修改。
这也很耗费精力。”
另一位设计师提到：“我们科室和工程科的沟通有时候不太顺畅。
导致设计方案在施工过程中会遇到一些问题，需要反复修改。
这也影响了工作效率。
比如上次那个宝林宾馆项目。
因为我们和工程科对一个细节的理解不同。
结果施工的时候出现了偏差，不得不返工。
不仅耽误了时间，还增加了成本。”
王诗佳认真倾听着。
从中留意公司内部的工作氛围、员工之间的关系——
以及是否存在一些异常的人事安排或权力运作情况。
她问道：“那这种沟通不畅的情况经常发生吗？
有没有向上反映过呢？”
设计师们纷纷摇头，表示反映过但效果不太好。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢权财巅峰，从第三次离婚开始高升请大家收藏：(m.20xs.org)权财巅峰，从第三次离婚开始高升20小说网更新速度全网最快。