去年和江布政使说过，让他在广阳府附近的佛九镇设立一间官办外销定制瓷器厂，专供外邦采购。佛九镇是位于广阳江的支流西江与广阳江江交汇处，是广阳府禅山州下面的一个大镇，全镇人口近五十万，多以种各种经济型农作物为主，在镇里面盛产黑泥、白泥、红泥、岗砂等瓷器原料，已经有上千年的瓷器制作历史，主要的瓷器产品有家用的各种碗、碟、盘、缸等器皿，在广阳府深受民众的青睐。但是出产的瓷器总体的单价较低，因为都是供应给普罗大众日常使用。我和江布政使说的那件事的原意就是官办一间瓷器厂，生产一些单价较高的瓷器产品或者说是瓷器工艺品。现在厂是早已修建好了，只是不知道从哪里突破原来传统产品的框架，现在不管如何让师傅开发创新，都是没有结果的，于是江布政使就说，“下个月我们广阳府的大华国商品交易中心就在开业了，现在都是一些传统的商品预定了我们的铺位，因此现在还是略显普通些，也许是我们宣传不到位吧，”我接着说：“这也是一个关键的问题，为了做好这件事，你们广阳府应该向我们大华国的重要府城派出招商代表团，去全国各招商，而不是在广阳府这里守株待兔，”江大人听了，一拍大腿说：“这样好啊，我们要主动出击，不能守株待兔，那这个招商团要如何操作才行啊？”“这个不难，这两天让你们下属做好招商说明书，所谓的招商说明书就是说明我们广阳府的商品交易中心的作用是专门用来提供外邦商船在我们大华国的商品采购，是大华国唯一的一个交易中心。现在皇上已经下了命令，整个大华国只开放我们广阳府的红埔港口，所有的外邦商船必须在广阳府的商品交易中心采购商品，就算是到其他地方采购的商品也必须通过广阳府的红埔码头装船，而这些商品还必须有广阳海关的完税证明，如果没有完税证，一经查出，还要补交所装船商品的关税，如果是主动申报的，正常补交就可以了，如果是我们缉私大队查出来的，还在交纳全部税款的两倍以上罚款，并留下不诚信经营的案底。这样的话，可以让外邦的商人去掉心里的歪念，而专心做生意。这个招商说明书一定要有这几个因素，一是交易中心是官办的、二是交易中心是全国唯一的、三是交易中心占地面积及铺位数量以及铺位的租金或售价。”江大人和我谈完这件后，让手下的人去处理。我则是和他一起坐船到了佛九镇的官办瓷器厂考察，坐船大概用了半天的时间就到了。这是一间占地面积约为一百五十亩，工人有五百多人的中等瓷器厂，这里的工人分工还算比较细的，整个工厂有十多个工种。选土、淘泥、制坯、干燥、修坯、上色、焙烧、选材、包装、入库、出库。我看到整个流程都是有条不紊的，而且生产效率也是不错的。现在的问题是产品的定位不符合外销瓷器的要求，如果只做日常的瓷器，根本市场没有竞争力，这个地区本来就是广彩的发源地，周围的好多乡镇都出产瓷器，日常自己用的瓷器在市场是属于饱和的。而外销到外邦的外销瓷器，这一部分瓷器是有，但销路并不好。因此我和江大人在当地住了一个晚上，我把我的想法和江大人说出来 ，我开口说：“江大山，我们过来这半天的时间里，你我都看到了，你们的瓷器厂在生产流程、生产效率上是没有多大的问题，只是在产品的定位上出了偏差，因为生产这种瓷器是很难销住到外邦去的，那些外邦国家人口可是比我们大华国少很多的，毫不夸张的说我们大华国任何一个大一点的府州的人口都比他们多，因此他们也需要不了那么多我们日常用瓷器，反而他们需要的是装饰用的工艺类的瓷器多一点，例如装饰用瓷盘，上面最好带一些他们那边常用典故里的故事的图案，或者小故事之类的。而我们日常用的一般瓷器要生产的就生产稍微高档一些的，所有的花纹都是一致的，例如整套生产的碗、碟、汤碗、菜盘、汤勺等等。我们出售时不是按单个品目来销售，而是一套三十件，或一套五十件，包装好，作木质的包装盒，这样平时我们卖十文一件的东西，按套来卖可以在原先的单价上提高几倍来销售，像五十件套的平时我们单卖时卖了五十件，只能卖到五百文或多一点，如果我们是按套来卖我们就可以定价为十两银子一套或者小一点八两银子一套也是很多人要的，所以我们要改变我们产品的定位。还有就是我们生产的装饰用瓷器大花瓶、我们一般都是在上面画上一些花鸟鱼虫又或者是山水风景，再不然就是写上一些名家诗词之类的，这些东西作为装饰品用的瓷器在外邦真的销售量不大，不是瓷器质量不好，而是瓷器上面内容不合适他们的审美观，所以我们要改变现状就要从源头开始改，设计一些他们喜欢的装饰用瓷器。那么问题来了，怎样才能知道他们喜欢什么类型的装饰品呢？我们可以通过那些通译人员去问当事人就可以了。据我所知，光是一个欧罗巴的地方，面积大概和我大华国差不多，但是上面却有几十个国家共存着，他们的语言、文字也各有不同的，信奉的各种类教派也是各有不同。我们可以他们的经典人物、故事、诗篇画到我们出产的瓷器上，让他们有一种归属感，这样就算价钱贵一点，他们也是很愿意买的。何况他们很多钱财都是沿路抢劫弱小国家或部落得来的，都是不义之财。但是他们如果想在我们大华继续他们掠夺行为，那就行不通了，我们必须用强硬的手段打压他们这种非分之想。”江大人听了我的一番长篇大论后，感觉很有道理，就问：“我下一步我们该如何操作才行？”我回答说：“在我们这里的瓷器厂建立一间设计工作室，把我们瓷器的师傅定期叫过来交流，我们再请几个外邦通译在工作室工作，让他们把外邦日常喜欢用的花纹、一些经典人物、诗篇等等教会我们的师傅在各个制瓷流程的运用。这样就可以做出外邦喜欢瓷器，我们也可以定一个高价销售给他们了，虽然他们用的是不义之财，但我们大华国几千年礼仪之邦，不可能说也和他们一样，去抢掠。我们用我们文明方法赚我们的钱财。这些道理的事我们就不多说了，我们现在以事论事，讲的是如何才能做出外邦人喜欢的瓷器，去赚他们的钱。现在计划成立一个设计工作室，这个工作室是专门设计瓷器的图样，包括瓷器的种类、花纹、大小、图画、文字等内容。两个方法，一是请一些会画画的外邦通译过来，就和我们平时的师傅一样，在这里画各种瓷器的图样，另外一个办法是找一些会外邦文字和语言的通译过来，把外邦当地人们的喜好、经典事物、还有当地的一些书籍、字画之类的也带过来作为参考，由我们的师傅来画图样，不清楚的马上问通译。这样做出来瓷器我相信就会适合外邦人的眼光了。”江大人连说好办法。马上安排手下的办事人员去做这件事，我的建议是先做套装瓷器餐具，每一款做两千套，定价为十两银子一套，一个月做四至十款，看销售量是否加量。还可以让外邦人自己画出图样，我们来加工。我们在瓷器厂待了两天，把工作室的事都安排好我们才回广阳府。
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