杨忠民听到陈军的询问，提高了一点声音，郑重地说道：
“陈总，事情是这样的……”
“按照陈总的工作安排，我们这段时间一直在做商品签约工作，全力组织供货商铺货进场。”
“为了超市的最大利益化，我们一直与生产厂家直接对接，最大努力争取总代理权……”
“对于那些拿不到代理权的商品，我们与区域代理商积极谈判，争取拿到一个最低的价格。”
“总体来说，签约工作进展还是不错的，已经完成了全部商品百分之七十多的签约……”
“不过，在奶粉板块，调味品板块和洗化板块，我感觉事情有点异常……”
“在我们祥城县，这三个板块的那些大品牌商品总代理权都在天一商贸手里……”
“我们一直积极地与天一商贸进行谈判，他们口头上答应的很好，许诺给予我们最低价格。“
”但是，天一商贸虽然嘴上说的很漂亮，但是，却一直拖延，找了种种理由，始终不肯与我们签订合同……”
“按照陈总的工作部署，最多再有一个月的时间，我们的超市就要正式开业运营……“
”如果天一商贸迟迟不与我们签约，他们不给我们供货的话，我们只能销售那些杂牌商品，会非常被动的……”
“我是这么考虑的，天一商贸不愿意与我们签合同，是不是认为我们的级别不够，需要陈总您亲自出面呢？”
陈军听着杨忠民的汇报，禁不住微微皱了一下眉头。
作为一个重生人士，尤其是在超市领域有着重大成就的重生人士，陈军的阅历自然远超常人。
陈军认为杨忠民汇报的这个情况非常重要，这件事绝对有蹊跷！
生产商尤其是那些着名品牌的生产商，他们为了自己的最大利益，同时为了调动经销商的积极性，保证他们都利润，一般都是采取区域代理制。
这个区域又分为大区总代理，省级总代理，市级总代理和县级总代理，甚至还有细分为乡级代理的。
区域代理制有他的好处，代理商等于垄断本地区的经营权，价格稳定，利润稳定，可以最大限度防止恶性竞争。
按照国内总代理制通常的规则，在生产商与代理商约定的区域之内，所有的商家必须从总代理商这里进货。
如果商家不从本区域代理商进货，而是从别的地方进货，这就叫做串货。
区域代理商如果发现有人窜货，为了保证自己的利益，可以向生产厂家进行举报。
生产厂家一旦查证窜货，轻者对窜货的代理商进行罚款，重则取消代理权。
当然，如果当地的代理商坐视不管，或者与别人串通一气窜货，那是另外一回事。
杨忠民说的天一商贸公司，这家公司是一家民营企业，手里却抓着很多代理权，不仅有县级总代理，甚至还有市级总代理。
如果天一商贸不与陈军的超市签合同，超市就无法经销相关的商品。
而且，按照杨忠民的介绍，天一商贸掌控的这些商品，还是极其重要的板块。
对于一个综合超市来说，一般分为生鲜板块，粮油板块，烟酒副食板块，日用百货板块，奶粉和保健品板块，日化洗涤板块和调味料板块。
所有这些板块之中，赚钱的能力是不一样的。
在大城市的超市之中，生鲜板块的营业额很高，也是人气最旺的一个板块。
但是，这个板块的盈利赚钱能力却是最差的，很多时候还要频繁地做活动，以进货价销售，导致经常亏钱。
但是，超市明知道生鲜板块不挣钱，却还要大力发展。
这是因为，生鲜板块虽然不赚钱，却能够最大程度聚拢人气和吸引客流。
只要有了客流，客人被吸引进了超市，他们除了购买生鲜产品之外，总要顺手买点别的商品。
东方不亮西方亮，羊毛出在羊身上。
超市最赚钱的板块，就是奶粉和保健品板块，洗涤化妆板块和调味料板块！
商界人士都非常清楚，孩子和女人的钱最好赚，这是一个放在任何年代都适用的规则。
奶粉和保健品以及洗涤化妆板块，恰恰就是赚的孩子和女人的钱！
至于调味料板块，民以食为天，这个板块的销量很大，价格不透明，同样也是比较赚钱的板块。
至于日用百货以及粮油板块，价格非常透明，能够做到保本就不错了。
三个最赚钱的板块迟迟拿不到商品的销售权，这个绝对不正常啊！
陈军自然非常清楚，一般情况下，总代理商如果知道有一家大商场要运营，他们自然
巴不得你进货销售呢！
毕竟，你卖的越多，总代理商赚的就越多，他们的返点也会越高。
总代理商迟迟不与超市签合同，这就意味着不想供货啊！
事出反常必有妖！
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