重生之大亨传奇之路

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第222章 功能饮料第一战

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御龙公司开业典礼,办得很隆重,方建国邀请了不少圈内人士过来观礼。

舞狮子,锣鼓喧天,吸引了不少看热闹的市民。

正南食品的董事长王寻和经理秦俊,联讯投资总经理郭书,一同和方建国参加剪彩仪式。

按照王寻的建议,邀请了南市的媒体,报道了开业仪式,把御龙公司的名气打出去。

御龙公司董事长方建国面对媒体记者采访,大放厥词,要把御龙打造成南市乃至全国知名的食品添加剂品牌。

他之所以敢这么说,那是他从天龙食品添加剂公司带走了一半的人,资金方面有联讯投资公司的帮助,还拥有正南食品这样一个大客户。

况且天龙现有的合作渠道商,全部是他一手打造,可以说他自立门户,天龙离倒闭不远。

御龙的仪式邀请了蒋庶,他没有来,倒是让人送来两个办丧事的花圈过来,想要恶心王寻等人。

上面还有挽联,写着;蛇鼠一窝,散尽天良……

王寻笑着说,蒋庶还没长大,尽做些小孩子幼稚的行为。

他让方建国安排御龙的人事部,尽可能把天龙的人全部挖来,薪资待遇给高一点。

对于那些被天龙收购的小厂商技术员,也要挖过来,迅速壮大御龙公司。

方建国表示没有问题,好些小厂商都是他谈得收购,负责人都认识,挖人那是手到擒来的事。

对于御龙公司的经营,王寻跟方建国约法三章不会干预,但有一个条件,那就是搞垮天龙公司,把御龙发展壮大。

按他的想法来说,那就是不在一个行业还是敌人,那就扶持一个行业内的公司和对方对着干,让他自顾不暇。

参加完御龙的开业仪式,王寻和秦俊便坐车返回正南食品新厂。

御龙公司开业,食品添加剂供应问题,很快就能够解决。

王寻把目光放在了运动功能饮料上面,正南研发的这款功能饮料产品,对标红牛,口感方面不差,价格方面也低一些,销量却是云泥之别了。

目前处于量产阶段,只有塑料瓶装版,学习上辈子的东鹏多了一个帽盖,可以当杯子,又可以当作烟灰缸。

会议室里,王寻把秦俊和业务部的李饷叫了过来,三人围坐着,品尝着正南特饮和红牛,发表自己的意见。

口感上不足,可以让研发部进行改进,包装上不行,那就让设计部改进。

“口感上有些许差别,但还是不错,就是这瓶子包装是不是太丑了?”李饷小心翼翼地问道。

听说江市分厂主要生产的是罐装饮料,他觉得对标红牛的话,应该以罐装为主,那样逼格才高,而不是以塑料瓶,那样低了一些档次。

可这玩意是王寻要求设计部设计,他是知道的,所以没敢露出嫌弃的神情,觉得要给老板几分面子。

“是啊,王董,我觉得咱们对标红牛,应该生产罐装,那样高档一点!”秦俊也开口说道。

王寻笑而不语,把瓶子的盖帽取下来,往里边倒了饮料,端起来喝了一口。

两人看在眼里,知道这玩意可以当杯子,用来分享饮料,可以一个人喝的时候,觉得就是多余了。

“王董!是可以当杯子,可一个人喝,盖帽不是浪费?”李饷提醒道。

“你说的有道理!可他的功能不只这一个!”王寻说着,把这盖帽放下,给两人递了烟,自己点燃一根抽了起来,随后把烟灰弹在盖帽里面。

秦俊很有眼力劲,立马明白他的意思,“王董的意思可以做烟灰缸!”

“正是!”王寻点了点头。

“王董!可人家买这玩意,就是会抽烟的人,也不可能一手拿着饮料,一手拿着当烟灰缸吧!”李饷苦着脸说道。

设计是好设计,可完全是鸡肋,没有多大的作用。

“红牛占据功能饮料市场百分之九十的份额,老牌子了,各品牌占据着剩下的份额,咱们进军功能饮料市场的路很艰难,所以我觉得要换个思路,采用农村包围城市的策略!”王寻解释道。

“农村包围城市?咱们正南果汁饮料有一定的渠道,依靠这些渠道,应该能慢慢打开市场!”李饷说道。

“难!你看你们业务部,依靠这些渠道,销量如何,现在仓库都堆满了货物,打广告我是赞同,不过在这之前,可以尝试一下这个方案!”王寻解释道。

随后他把自己的这个方案,跟李饷说了一下,顺便问问他的意见。

正南特饮是功能饮料,客户群体是哪一种人?

当然是长期开车疲劳的司机,从事体力劳动的工人,蓝领和熬夜加班的人群。

只是把这正南特饮和红牛放在一起,那么大众肯定选择红牛,因为早已深入人心,所以要进行试验看看,这法子行得通不。

红牛的价格不便宜,要六块钱,普通工人群体是不接受,而正南特饮定价3.5元,只比普通饮料贵5毛钱,很容易被接受。

王寻打算先从货车司机群体入手,积攒一些口碑,再到工人群体,蓝领,熬夜加班的白领……

这盖帽的设计,便是为货车司机量身打造,可以分享饮料也可以当作是现成的烟灰缸。

全国有那么多高速服务区,每个高速服务区被搞推广活动,打开市场局面。

听他这么说,李饷顿时明白他的销售方案,很是同意,另外提议在各地的加油站也开启推广服务,让利的20%。

不过,他也觉得广告是必然要做,可以提高知名度,提高产品的销量。

王寻点头,说等设计部这边拍摄出广告先看看,再考虑向央视和各省电视台投入广告。

从董事长办公室离开,李饷召开了业务部的会议,商讨着执行王寻的高速服务区销售方案。

经过两个小时的讨论,它们决定让城市的代理商去跟高速服务区洽谈合作,搞推广活动,线下也派业务员去接触大货车司机推广。

正南特饮在运动功能饮料市场上的第一战正式打响,以农村包围城市的方式,逐渐蚕食着各功能饮料品牌的市场。

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