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第149章 最好回击

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潘旭穿了一件正装,人模狗样的。

见到我,硬生生的拉扯出一张笑脸,但脸色却是很难看。

黑里透着白。

雷博云应该跟他说过,他那边的事基本已经没谱了。

所以对我的在场,他也不惊讶。

只是还没适应过来,这么快我这个老乡就成为了他的竞争对手。

而且这个竞争对手当初还只是为他提鞋的。

回想起来,我当初就是为他服务的。

苦力活,付钱的活,我做。

舒服的,享受的事,赚钱的,他做。

我也皮笑肉不笑的看着他,似要把他身上的伪装全都撕下来。

和潘旭接触的这段时间里,我承认潘旭给了我思路。

也正是他,才让我知道原来我还可以这样赚钱。

但他的吃相太难看了。

属于吃人都不愿吐骨头的那一类狗。

我也装作随和的口气:“潘总,既然你也来了,要不就进来一起坐坐?”

潘旭走进来,真的坐在我和夏晓的对面。

“怎么,今天不是来签合同的?”

见我和斯文的夏晓空着手坐在这里, 他露出一丝喜色。

“签不签合同,什么时候签,就不劳潘总你操心了。”我冷笑一声,“你倒是应该操心一下自己,可能来这里只能讨一杯水。”

狠话谁不会说?

重要的还是要做,做好了,才是给对手最好的回击。

潘旭确实恼了。

他站起身来,道:“南天,你可真是好样的,既然话说到这程度了,以后我们也就是竞争对手了,那就只能走着看,到底谁能在深城站得稳了。”

潘旭不是什么大人物,但他做事比我狠。

不过我有我的打算和做人方式。

他一定能赢?

说不定。

潘旭没出这个公司的门,只是被引导去了另一间会客室。

他也在等叶华。

又等了半个小时后,叶华终于开完了会。

叶华走进会客室时,很高兴的和我们打了声招呼。

“叶总,这是负责技术的夏晓。”我指着夏晓对叶华介绍道。

叶华打量着夏晓,笑着说:“你们这个团队还够齐全。”

“叶总,您说笑了,不过虽然我们团队不大,都各司其职,夏晓是科班毕业的,技术您可以放心。”

叶华点头,没再说什么。

随后,递了一份资料过来,说:“这是我拿到的需求,你们先看看能不能按这需求进行。”

我把资料接过来直接给夏晓看。

夏晓看得很仔细。

很久,他才抬起头,说:“叶总,这些需求我都可以做,不过我首先说清楚,其中几个需求,开发起来是比较繁杂的,所以需要大量的精力和时间。”

“要多久?”

“全部做好,大概要一个月。”夏晓说,“不过我可以保证,这些都可以做到你们满意为止。”

叶华靠在椅子上,想了想,又道:“我想再听听你们的报价。”

夏晓看向我。

叶华起身,说:“你们先商量,我先回避。”

叶华走后,我问夏晓:“你觉得你做这个事,多少钱才值?”

夏晓也许是第一次赚外快,所以没有立即表态。

反问我:“南天,我也不太懂,如果按照时间成本来看的话,5000吧。”

“好,我知道了。”我点头,对他说,“等下我来谈价格,不管多少,我给你三成的报酬。”

几分钟后,叶华没进来。

我走出会客室,听到从隔壁的会客室传出声音。

声音很小,几乎听不见他们说的什么。

透过半透明的玻璃门,我看到潘旭的鞋和叶华的裤子。

老实说,这个时候我是有点慌的。

如果他是在和潘旭谈订单的事,那这个事情就不好办了。

因为这说明,叶华还是很想了解潘旭那边的情况。

他在做选择!

潘旭的价格我们都了解了,以他的性格,报价一定是要比之前低的。

大家看重的都不只是这一单,是纵向文化的持续合作。

李威向叶华秘书了解过,因为投资涉及的领域多,每个分公司的需求都不一样,所以这是一个肥差。

潘旭自然不在乎这第一个单。

他可以不用赚,分发给别人做报个成本价就可以了。

但如果价格太廉价,又难免会让对方担心服务做不好,以后有其他方面的需求,很难再沟通。

我猜测的是,若他们真是在谈单的话,潘旭的价格应该是在两万到两万五之间。

我不动声色的回到了会客厅。

喝着咖啡静静的等叶华的到来。

叶华推门进来后,笑着道:“不好意思,可能你们也看到了,之前和雷博云谈合作的潘先生也来了,我去和他见了一面。”

“没关系,叶总,我们会公平竟争。”

叶华没有透露什么,说了几个字:“那我们继续。”

他又重新回到了刚刚离开时谈的话题:“南天,你们价格定好了吗?”

我缓慢道:“叶总,我们已经想好了要给贵公司的这个项目的报价。”

“多少?”

“三万。”

既没涨,也没降。

夏晓有点激动,他低头看向我,显然不知道我能报价这么高。

叶华深呼吸了一口气,问我:“南天,我已经了解你和潘先生的关系,你肯定也知道潘先生之前的报价吧?”

我点头:“当然知道,他就是这个报价。”

“不,你没说对,三万是之前的报价。”他定睛看我,“所以你觉得他现在到公司来,面对一个竟争对手,你觉得他还会是这个报价吗?”

“我不知道,但我只知道,我们如果不报这个价格的话,这个活是接不下来的。”

叶华哈哈一笑:“我虽然不懂你们这行,但成本除了时间之外,应该没有什么了吧?”

“还有脑力,和耐心。”我向叶华解释说,“叶总,我之所以把夏晓带过来,是很有诚意的向你们了解需求。

因为二次开发是一件很繁琐又很专业的事,只有专业的人了解了你们的需求,才能断定,这个开发项目的难易程度。

才能判断到底需要多少脑力和时间去做这件事。

若我们真的报价太低,您觉得我们会花不对等的精力和时间去把这个事情做细致吗?”

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