众人听从了计策，各自依照指令执行，孔明这才召孟优进入帐中。孟优再次拜见孔明，说：“我家兄孟获受了丞相大恩活命之恩，感激不尽，实在无以为报，这里有些金银珠宝，可以作为赏军之资，后面还会有更多的贡品进献给天子。”孔明问：“你家兄现在在哪里？”孟优回答：“为了感谢丞相的恩情，直接前往银坑山中收拾宝物去了，马上就会回来。”孔明又问：“你带了多少人来？”孟优说：“不敢带太多，只有一百多个人，都是运输货物的。”孔明让孟优带来的人进入帐中，发现他们都是长相凶恶的汉子，有着青色的眼睛和黑色的脸，头发黄色，胡子紫色，耳朵上戴着金环，头发散乱，赤着脚，个子高大有力。孔明让他们随便坐在一起，让众将劝酒，殷勤招待他们。
这时孟获待在帐篷里专心等待回音，忽然有人回来报信，说：“诸葛亮收到了他们送的礼物很高兴，把随行的人都叫进帐篷里，杀了牛宰了羊，设宴招待他们。二位大王命我私下通知您：今夜二更，从里外夹攻，一举成事。” 孟获听到后非常高兴，马上点起三万蛮兵，分成三个队伍。孟获召集各个洞穴的首领，告诉他们：“每个军队都要带着火把。今晚到了蜀汉的营寨，放火为信号。我会亲自率领中军，抓捕诸葛亮。”众多蛮将听了这个计划，黄昏时分，从泸水河各自过来。孟获带着一百多个亲信蛮将，径直奔向孔明大营。路上并没有任何军队阻拦他们。当他们到达营门时，孟获率领他的部队迅速冲进去，却发现这是一座空营，没有看到一个人。孟获继续向中军走去，只看到帐篷里亮着灯烛，孟优和蜀汉士兵都喝得酩酊大醉。原来孟优被孔明教马谡、吕凯两人管待，让乐人搬做杂剧，殷勤劝酒，酒里下药，所有人都昏倒了，就像醉死了一样。孟获进帐问他们，里面有一些醒着的人，但是只是指着嘴巴。孟获知道中计后，赶紧救了孟优等人。但是当他们回到队伍时，前面传来了大喊大叫的声音，火光骤然间升起，蛮兵们都四处逃窜。一队军队杀到了，原来是蜀汉将领王平。孟获非常惊讶，急忙朝左边的队伍奔去，但是又看到火光冲天，又一支军队杀到，为首的蜀汉将领是魏延。孟获慌忙转身向右边的队伍跑去，只见火光又起，又有一支军队杀到，为首的蜀汉将领是赵云。三支军队从不同方向杀来，四面八方都没有出路。孟获抛弃了自己的士兵，骑马向泸水逃去。他刚好看到泸水上有几十个蛮兵，驾着一艘小船，孟获急忙让他们靠岸。当人和马下了船之后，突然传来一声喊叫，将孟获抓住了。原来马岱接到计策后，让自己的士兵扮成蛮兵，驾船来到那里，引诱擒获了孟获。
于是孔明开始招降蛮兵，降顺他的人数不计其数。孔明一一安抚这些蛮兵，没有加害他们。还教导他们救灭余火。不一会儿，马岱就抓住了孟获；赵云也抓住了孟优；魏延、马忠、王平和关索则抓住了其他洞穴的酋长。孔明指着孟获笑着说：“你先让你的弟弟用诡计来假降，怎么瞒得过我！这次又被我擒获，你愿意服从了吗？”孟获说：“这是因为我弟弟贪吃，误服了你的毒，才失去了大事。如果我亲自前来，我的弟弟就可以率军应战，必定能够成功。这只是天意的失败，而不是我不行。我怎么可能服从呢？”孔明说：“这已经是第三次了，你怎么还不服从呢？”孟获低头无语。孔明笑着说：“我再放你回去。”孟获说：“如果丞相肯放我兄弟回去，我会召集家人和亲信，与丞相大战一场。那时，如果能被擒获，我才会彻底服从。”孔明说：“如果再擒住你，我就不会轻易原谅你了。你要小心谨慎，学习攻击和防御的技巧，好好整顿亲信的士兵，早做准备，别等到后悔的时候就晚了。”于是，他们解开了孟获的绳索，放了他，还放了孟优和各洞酋长。孟获等人拜谢之后离去了。
此时蜀军已经渡过泸水。孟获等人也过了泸水，只见岸口有很多军队，旗帜飘扬。到了自己的营寨，马岱高高坐在那里，用剑指着孟获说：“这一次抓住你，决不会轻易放过！”孟获到了自己的寨子，赵云已经攻占了这个寨子，并部署了军队。赵云坐在大旗下，手按剑说：“丞相对你这么恩待，你可不能忘记了！”孟获连声回答“是，是”，就离开了。将要出界口山坡时，魏延引领一千精兵，摆在山坡上，勒马高声说：“我已经深入你的巢穴，占据你的险要之地；你们还要迷糊不清，抵抗大军！这一次抓住你们，就要把你们碎尸万段，绝不会轻易放过！”孟获等人只能夹着尾巴逃回了自己的洞穴。后人有诗赞道说：“五月驱兵入不毛，月明泸水瘴烟高。誓将雄略酬三顾，岂惮征蛮七纵劳。”
讲到孔明渡过泸水，安营扎寨后，大赏三军，召集将领在帐下说：“孟获第二次被擒获，我让大家观察各营的虚实，正是为了引诱他来袭营。我知道孟获颇懂兵法，所以我炫耀兵马粮草，实际上是要让孟获看出我的破绽，必定会使用火攻。他派他的弟弟诈降，想成为内应。我三次擒获他却没有杀他，是真想让他心服口服，不想灭掉他们这个族群。我现在明确告诉大家，不要推辞，要用心为国家效劳。”众将拜伏说：“丞相您的智慧、仁爱、勇气三者兼备，就算是姜子牙、张良也比不上。”孔明说：“我如今怎么敢望向古人呢？都是要依靠你们的力量，共同完成事业。”听到孔明如此说，帐下众将都很高兴。
孟获受到三次被擒获的耻辱后，愤愤地回到了银坑洞中。他就派心腹人带着金珠宝贝，前往八番九十三甸等地以及蛮方部落，借助牌刀獠丁军健数十万人，准备在将来的某个日子集结军队，各队人马云集一处，都听从孟获的命令。埋伏路上的军侦探悉这个消息后，赶紧向孔明汇报。孔明听了之后笑着说：“我正想让蛮兵都来，看看我有多厉害呢。”于是他上了一辆小车，出发前往。正是：若非洞主威风猛，怎显军师手段高！
不知道胜负如何，请看下文分解！
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