叶长青听后笑了笑，从茶桌上拿起烟盒抽出两支，给沃尔特递过去一支。
沃尔特接了香烟，两人点燃香烟抽了起来。
抽了几口烟之后，叶长青吐出一口长长的烟雾说道：“沃尔特先生，你不是第一个来找我购买复方金疮药生产技术和想要得到技术授权的人，你们怡和洋行也不是第一家来找我的洋行！”
“复方金疮药的疗效不用我说，上海滩的几大西医院已经给出了答案，在我们这家公司还没有成立的时候，就已经陆续有很多人来找过我了，一个比一个出的价钱都高，我都全部都没有答应！”
“因为，我不想平白无故的给自己增加一个市场竞争对手，原因就这么简单！至于你说只在德国生产和销售，这话说出来你自己相信吗？沃尔特先生，我可不是商场小白！”
“如果沃尔特先生想要购买复方金疮药，我们可以长期合作，对于德国市场，我可以给怡和洋行独家销售权，你知道在上海滩可不止一家德国的洋行，你们怡和洋行如果拿到德国的独家代理销售权，绝对能赚得盆满钵满！”
“如果沃尔特先生一定要拿到生产工艺和配方的授权，那我可以给你一个明确告诉你，绝无可能！”
沃尔特久久没有说话，他在思考，在权衡，以目前德国在远东的势力来说是远远不及英法美等国的，他担心如果把叶长青逼得太紧，有可能会把叶长青推进英法等国的怀抱。
而且法租界公董局的马格利似乎跟叶长青的关系密切，叶长青又长期居住在法租界，济世堂制药公司又在华界内，他一时间还真没什么办法对付叶长青，逼迫其就范。
思前想后，沃尔特还是认为不能跟叶长青闹僵，他的最终目的想要在尽可能在最短的时间内为德国国内囤积到足够的医疗药品和物资，特别是复方金疮药这种治疗外伤和感染的神药。
至于复方金疮药的配方和工业化生产工艺，他也想要，但他决定走另外的路线来获得，制药厂那么多工人，总会有愿意为了钱而不顾一切的人。
经过慎重考虑，沃尔特对叶长青说道：“好吧，这事不提了！我们来说说复方金疮药的采购事宜，我们怡和洋行先期决定采购三十万份，外敷、内服和针剂各十万份，如果效果好，我们会把每个月的采购量增加到五十分份，你打算给我们什么价钱？”
叶长青说道：“可以，散剂和丸剂，每一瓶的出厂价我可以给到一块钱，针剂一支出厂价3毛2分！”
沃尔特皱起了眉头，说道：“这个价钱高了，据我所知，你们公司给到其他药铺、医馆和医院的出售价也跟这个差不多,而我们怡和洋行这么大的采购量，为什么不能给我们更优惠的价格？”
叶长青说道：“先生，你说得没错，给国内药铺、医馆和医院的价格的确跟这个价钱是一样的，但是这些药不需要出关，而卖给你们怡和洋行，货物要出海关，要缴纳关税！如果怡和洋行可以自行承担关税的话，我可以把散剂和丸剂的价格降到9毛，把针剂的价格降到3毛！”
“这……”
沃尔特哑口无言了，货物出口关税是一定要交的，清廷垮台之后，袁大头为了获得国际支持，委任安格继续掌管海关，除去海关的运营费用，其他全部由国际银行业委员会接收，用来偿还清朝和北洋方面的战争赔款和贷款，剩余的部分才会归还给北洋方面。
而在偿还这些债务和赔款之前，关税全部被托管在汇丰银行。
所以关税关系到各国在华利益，德国一家说了不算。
沃尔特在心里粗略的估算，就算出关关税由怡和洋行自行承担，也没占什么便宜，关键这事还特别繁琐，还不如就以这个价格让济世堂制药公司自己去交出口关税。
想通了这一点，沃尔特就说：“好吧，就按照你的说的价钱，先每个月给我们洋行出货30万份复方金疮药，散剂、丸剂和针剂各十万份，如果需要追加或减少订货量，我会另外通知你！”
叶长青说道：“可以，就算延迟给其他人发货，我们制药公司也会优先供应怡和洋行，不过……贵洋行必须先付款，而且是全款，我们才能发货，每个月在收到货款的一个星期之内完成出货！”
沃尔特皱起了眉头，说道：“从来没有要先付全款再出货的例子，就如你当初向我们订购机器设备一样，也只是先付款了三分之一！不如这样，我们也采取这种付款方式！”
“不不不，沃尔特先生，你们怡和洋行财大气粗，实力雄厚，就算合作方事后再付款你们也不会出现资金方面的压力，但我们济世堂制药公司才刚刚草创，我们根本就没有足够的财力，所以只能请你们先付款，我们才能发货，否则我们就没有足够的钱用于采购原料和支付员工的薪水！”
叶长青的话让沃尔特自认为抓住了机会，他立即说道：“既然你们资金不足，我们怡和洋行可以投资入股！”
“抱歉，我刚才就说过我没打算出售股份，所以这事请你不要再提，以我们公司生产的药物目前的市场需求度，如果没有你们怡和洋行的大宗采购，我们可以慢慢发展，没有资金上的压力，因为钱是赚不完的！”
叶长青继续说道：“先付款再发货的方式针对的并非仅仅只有怡和洋行，我们公司目前所有的客户，都是这种合作模式！”
沃尔特看着叶长青说道：“你们济世堂制药公司很有耍大牌的嫌疑嘛！”
叶长青双手一摊：“那没办法，我们公司生产的几种药物都很紧俏，现在在厂房外等待着运货的骡车都排出几里外了！”
“还有一点我要跟沃尔特先生事先说明一下，我们公司负责货物的出关和报交关税，但是海运方面，只能由你们怡和洋行自己负责，也就是说你们要自己找船，把货物装船起运！”
沃尔特当然知道这一点，如果需要济世堂制药公司负责运输的事宜，那么出厂价肯定不止这么一点。
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