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第34章 拿去买个驴

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陆岳涛心里明镜一样,

刘强栋同意他来首都见面,说明对试水互联网,已经有了主意,对zhao123的报价,也没有太大意见。

但是呢,这不代表就一定能谈成。

根据上辈子各种渠道对刘强栋这个人的了解,他是典型的狼性商人,

霸道、凶狠、果决,习惯掌控主导权,

在他面前,稍稍露出一点儿破绽和软弱,他一定会毫不犹豫的扑上来,逼得你不断的让步。

甚至最后吃掉你。

所以,不能软,必须足够自信,没有充足的理由,一步不退。

而且,这种自信,不仅是对自己产品的,更是对自己这个人的自信。

狼不会跟狗同路,更不会跟兔子一块混。

哪怕我现在还弱小,但我也要让你知道,我不是小兔兔小猫咪,而是一条小狼,将来我总能长大。

这是与他合作的基础,也是弱者和强者的基础,而不是依附。

可是,也不能‘太硬’,

主要是态度上,一定要保持尊重、客气。

刘老板这个人吧,有两面性。

穷过,那种穷到了极点的‘穷过’,所以他知道民间疾苦,跟三教九流,哪怕是最基层的快递员,都能称兄道弟喝大酒,

可后来他又富了,而且是非常非常富,

所以你要让他没面子,那是绝对不行的,

除非是领导上级,是比他更有钱势力更大的人。

一旦让他觉得,你这个人没前途,对他没帮助,甚至影响他赚钱,那他绝对会毫不犹豫的抛开你。

跟他打交道,不卑不亢最好,尤其要凸显出自身价值。

果然,陆岳涛不退,刘强栋也就不逼了。

大概没想到对方态度这么强硬,一点掰扯的余地都不留,刘强栋第一次起身,主动挽留住了陆岳涛,说道:“讨价还价嘛,你急什么?”

陆岳涛呵呵一笑,还是摇头:“这个价,真还不了。”

刘强栋没继续压价,换了个话题:“老弟啊,你是做网站的,我想问问你,互联网卖东西,到底靠不靠谱?”

“靠谱是肯定靠谱的,阿里巴巴现在就做的不错。”陆岳涛说。

“我不是说阿里巴巴这样企业对企业。”刘强栋斟酌了一下措辞,说:“我是说,我直接在网络上把产品卖给终端用户,行不行?”

他当然不是完全不懂,不过它山之石可以攻玉,多听听业内人士的观点,能作为参考。

阿里巴巴的模式是BTB,企业和企业之间打交道;后来做的淘宝则直接卖给用户产品,既包含个人零售的CTC,也包含商城的BTC。

淘宝是03年才出现,没想到刘老板01年就有了这个念头。

“直接在网络面向用户销售,大方向没问题,但是细节上,有很多要解决的,有些,还是从来没有遇到过的新问题。”

陆岳涛喝了口水,继续说:“比方说网络付款,怎么才能让双方感觉到安全?比方怎么送货,又快又安全?比如仓储怎么处理?又比方说,怎么保证是真货?这些,每一步都是个挑战。”

顿了顿,笑道:“当然,是挑战也是机遇,每一个环节,如果能解决,我个人觉得,都是一项极大的创新,甚至能开拓出一块极大的业务。”

“照你这么说,投资也小不了,还牵扯到高端技术、政策等等。”刘强栋说。

“那当然。”陆岳涛点点头,

有些话题,就像诱饵,稍稍抛出点香味就行,不必全盘托出,

他不准备继续多说下去,点了点桌上刚才留的电话,道;“刘老板,这个要细聊的话,恐怕不是一时半会能说清楚的,如果将来你有兴趣和我探讨,我们有机会再深聊。”

“恩,好的。”刘强栋‘电子商务’的想法目前远不成熟,只是脑海中众多‘点’之一,毕竟实体店蒸蒸日上,一时半会,不可能投入太大精力去做电子商务。

“那咱们的合作,您看到底怎么处理啊?”陆岳涛笑问。

话题绕了一个大圈,又回到了最初。

但是,绕圈的效果,却十分明显,

刘强栋也不再提什么‘两万一个月’、‘你网站人太少’之类的话,很爽快的按照原先的价格,敲定了合作。

和大佬们打交道,说难也难,说简单也简单,

这些人很难靠着纯粹的‘忽悠’拿下,而一旦相互达成共识和认可,后续工作会很干脆顺利。

当天下午就办完。

刘强栋热情的一面又显露出来,非要请陆岳涛吃晚饭。

看了看时间,吃就吃吧,做生意嘛,不能放着刘老板的饭局不吃,去和女朋友吃饭,夜里11点半的飞机,吃到个八九点,再跟林溪去机场腻歪腻歪。

然后,这顿饭吃得相当惨烈。

刘老板酒量惊人,江湖传闻两斤白酒的量,还有一句名言‘酒都不能喝,你还能干什么?’

陆老板也不是白给的,大鸟吓寡妇这一套,唬不住他。

两个人对拼。

刘老板带了一个手下,还想为虎作伥,帮着他一起灌酒,被陆岳涛一眼就瞪回去了。

怎么着,刘哥,欺负我一个人来啊?

你到外面把账结了,在车里等我!刘老板也是要面子的人,一挥手,赶走了手下。

手下多少有点委屈,心想他奶奶的,昨天还跟我称兄道弟,今天就叫我出去等着……

喝到晚上八点多,老刘和小陆先后去了厕所,嗷嗷一阵吐。

“老弟,你……你酒量可以嘛!……下次有……有机会再喝!”

老刘尽兴而归,脚步虚浮,舌头都有点大。

陆老板同样是脚步虚浮,舌头打卷,

不过脑子还是清楚,心想看样子还是没喝服,下次找个机会,给他喝到位,然后再也不跟他喝了。

告别之后,等了一小会,林溪打车过来了,看到陆岳涛喝成这个样子,又气又心疼。

陆岳涛大着舌头,掏出银行卡就朝林溪胸口塞,说什么‘别生气,拿去,买个……买个驴!’

林溪哭笑不得,把他钱包抢过来,卡重新塞进小隔断,然后又放进他裤子口袋里,送到机场,去餐饮处买了份汤汤水水的混沌,看着他吃完,又陪着在外面吹了会风,见差不多清醒了,这才依依不舍的送上飞机。

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