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第二百六十一章 狂热

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“各位,我需要将这份协议,发回总部审核!”外面已经到了深夜,杜建昭跟史蒂夫·罗斯等人,耗费了将近一天的时间,终于达成了一份初步合作协议。

史蒂夫·罗斯点了点头,他对于这种拉锯谈判,已经非常有心得,这次跟人人音乐乐的合作,总体上来说,达到了几家唱片公司的预期。

对于未来的音乐形式,究竟如何发展,唱片公司方面,也在尝试之中,传统唱片业务的萎缩,已经到了让他们不得不改变的状态,人人音乐不过是一个契机罢了。

杜建昭回到会议室隔壁的房间,揉了揉发红的眼睛,将今天谈判好的协议,发送到了陈楚邮箱之中,等待陈楚的回复。

楚科技术这时候灯光已经暗淡了许多,除了技术、运营、客服、后勤需要值班的人员之外,其余的人早就已经下班了。

陈楚所在的楼层,依旧是灯火通明,面前放置的咖啡,早就已经凉了下来,不过这种天气,咖啡凉不凉已经没有区别。

这会儿天气终于是清凉了几分,陈楚打开了窗户,微微的凉风从外面吹了进来,让陈楚头脑感觉清醒了几分。

电脑响了一声之后,陈楚立刻睁开了眼睛,打开了杜建昭发过来的邮件,陈楚开始看起了人人科技,跟几大唱片公司达成的协议。

这份协议,主要包括人人音乐跟时代华纳、贝塔斯曼、百代、MCA等北美、欧洲三十家大中唱片公司。

陈楚看着这份协议,第一条协议也是最重要的一条协议DRM协议,也就是保护一首歌曲,不会被轻易或者过多的复制,相当于一种加密手段。

几大唱片公司,要求对授权给人人音乐的音乐,都使用DRM版权保护协议,禁止非法传播和转载。

而且对于人人音乐上的音乐,也做出了多种限制,例如在人人音乐上购买一首歌曲,这首歌最多只能允许在三台电脑上播放,至于下载到MP3等数字播放器,更是不允许二次传播。

也就是只能下载一次到MP3,再多将被禁止,在这方面做了大量的限制和要求,可以看得出,这些唱片公司,对于上线音乐到人人音乐平台,内心还是非常惶恐的,害怕盗版再次泛滥起来。

而除了对歌曲的保护之外,另外一点就是歌曲定价了,这一点是人人音乐跟时代华纳等唱片,争执最激烈的地方。

人人音乐想要推行低价策略,比如一首歌实行一美刀,刚发售的新曲,可以在新歌保护时间内,比如六个月或者一年时间内,定价为九点九美金销售,而十年以上的老歌,可以免费为用户提供。

这是为了得到市场,毕竟如果人人音乐的定价过高,那用户就可能寻找盗版音乐,虽然盗版音乐很可能携带木马和病毒等,可免费对用户吸引力太大。

可唱片公司方面,不想要采取这种方式,几大唱片公司,想要得到歌曲定价权,也就是当推出新歌时,唱片公司方面,有权制定价格。

这一点两边产生分歧,最后双方各退一步,普通歌曲还是售价一美元,而最新发布的歌曲,则延长保护时间,保护时间达到两年,两年之内售价都要是九点九美金。

最后则是关于老歌方面,人人音乐想要十年以上老歌全部免费,时代华纳等公司死活不同意,最后采用折中方案,根据各个唱片公司提供的音乐版权库,只要用户购买这个唱片公司发布的新曲,就可以一定时间内,免费收听、下载这个唱片公司的老歌,这算是一种促销手段!

最后就是关于分成,这方面杜建昭按照陈楚的建议,没有硬争,而是采取了以退为进的方式,两年时间歌曲定价、收益分成,也就是两年之后重新调整利益分成!

现在采取的四六分成,也就是人人音乐四成,唱片公司六成,新上线的歌曲,更是达到了三七分成,唱片公司拿走七成!

看起来人人音乐似乎处于弱势,可陈楚知道,要不了两年时间,也许只要一年多,当人人音乐取代传统唱片的销售,成为歌曲主要盈利的渠道时,那时候几大唱片公司,面对人人音乐就是软柿子,想怎么捏,就怎么捏!

协议全部看完之后,陈楚给杜建昭发送了一条短信,正坐在会议室内等待的杜建昭,收到陈楚的短信,确认之后,在合同上签署了名字,将合同递给了史蒂文·罗斯,“这将会是一个新的时代!”

“希望如此!”史蒂文·罗斯此刻神情有些复杂,他不知道这一步是对是错,可他明白,也许未来,线上音乐平台,真的会取代传统唱片,他们将会成为一个歌曲提供商,再也无法在唱片市场只手遮天!

人人音乐缴纳了高达两千万的保证金,也就是不违背跟时代华纳、贝塔斯曼、百代、MCA等唱片公司达成的协议,整个协议立刻开始生效!

合作达成协议得消息传出来之后,立刻引得整个音乐市场一片震动,所有人都感觉到,整个音乐市场,也许真的发生了变动。

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