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第一百九十八章 胡萝卜的味道

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“两三千万?”赵兆新有些失望,他问道:“怎么,是你们临一机嫌业务太小,不想做,想让给我们箐机做吗?”

唐子风摇摇头:“这怎么会呢?我们临一机还欠着银行1000多万贷款没还呢,哪敢嫌业务小就不做。这个小产品,是我上午说的那个独立研究所搞出来的。周厂长说了,这个研究所未来是要由各家企业共同出资来支持的,所以开发出来的产品也不能由临一机一家吃独食,而是要问问兄弟单位有没有兴趣一同参与。”

“你们已经把研究所建起来了?”赵兆新一愣。

唐子风说:“是啊,时不我待,周厂长一面派我出来联络各家企业,一面已经安排人把研究所建起来了。目前研究所的股东包括我们临一机,432厂,还有京城的新经纬软件技术公司,他们是专门做CAD软件的,未来我们搞五轴联动的研究,软件部分得由他们来提供支持。

“赵厂长放心,我们这个研究所是开放式的,箐机如果想参加,随时可以投资入股,也可以随时撤出,我们搞的是来去自由。研究所的资金来自于专利授权收入,就比如我刚才说的这种小型家用机床,如果箐机有意生产,每生产一台,需要向研究所交纳一笔专利授权费,这笔费用就是未来研究所开展研究活动的经费。”

“这么说,如果其他厂子愿意加入,你们也会授权他们生产这种机床?”赵兆新问。

唐子风点头说:“正是如此。”

赵兆新说:“这就有点鸡肋了。总共也就是两三千万的业务,十几家企业一分,一家也就是一两百万,意思不大啊。”

唐子风说:“赵厂长,我说的只是从现在开始到西方圣诞节前这一段的业务。这种机床的销售肯定不会是一阵风过去就结束的,以后的市场规模只会越来越大。我们估计,明年一年,整个销售额有望突破一个亿,赵厂长也不感兴趣吗?”

“一个亿,分给十几家厂子,一家也就是六七百万,对于我们来说,还是杯水车薪啊。”赵兆新说。

唐子风像是想起什么似的,拍了一下自己的脑袋,说道:“哎呀,我糊涂了。其实我跟赵厂长说的金额,是指美元。”

“美元?”赵兆新眼睛都瞪圆了,“你是说,两三千万美元?”

“是啊。我不是说这种机床主要是面向出口的吗,所以肯定是说美元了。”唐子风装出一副无辜的样子。殊不知他刚才就是故意让赵兆新误会的,他要用这种强烈的反差把赵兆新绕晕。

“如果是两三千万美元,一家就是……”赵兆新在脑子里飞快地计算着。

唐子风笑着说:“赵厂长,你先不用算十几家厂子。至少在今年之内,我们最多先授权五六家厂子做就了不起了。说不定,有些厂子真的嫌业务太小,不乐意做呢。”

“这怎么可能?现在谁会嫌业务小?”赵兆新说,他似乎忘了自己刚才就在嫌弃一年几百万的业务,当然,这是在计量单位使用人民币的情况下,如果是几百万美元,那就另当别论了。

何文晶坐在旁边,替赵兆新算出了结果:“如果是五六家企业,一家差不多是500万美元,那就是4000多万人民币了。赵厂长,这业务值得一做啊。”

作为办公室主任,何文晶可不仅仅会端茶送水,她平时也是要参加厂务会的,属于箐机决策层的一员。她此时插话,也并非不知轻重、多嘴多舌,而是要替赵兆新把唐子风说的“只授权五六家”的承诺敲定下来。这样的话,赵兆新不合适说,何文晶却是可以说的。

果然,听何文晶说完,赵兆新看着唐子风,问道:“唐厂长,你的意思是说,在未来两个月时间里,我们厂从这桩业务里,能拿到4000多万销售额?”

“我不敢保证。”唐子风笑嘻嘻地说,“市场的事情,我说了也不算。不过,我们研究所开发的这个新产品,的确是有一些独到之处。我让人在美国市场上了解了一下,消费者的反应很不错,我觉得,圣诞节前卖出两三千万美元,应当不在话下。”

“到目前为止,有几家企业决定做这个产品?”

“如果箐机愿意接受的话,那就是第二家。第一家自然就是我们临一机了。不瞒赵厂长说,这两三千万美元,光凭我们临一机一家,吃不下来。”

“要不,就咱们两家干吧!就这么点业务,还分来分去的,多麻烦啊。”何文晶笑着提议道。

唐子风也笑道:“何主任的想法,也是我的想法。不过,我们下一步要搞联席会议,是要请各家大型企业共同参加的。如果现在我们两家就把好处都给瓜分了,未来要让其他家参加联席会议,人家就该有说法了。”

赵兆新苦笑了,唐子风这话的暗示意味也太明显了。他说因为要邀请其他企业参加联席会议,所以必须把好处分给这些企业,反过来说,箐机想拿这个好处,就得答应参加联席会议,这就是所谓的胡萝卜政策了。

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