何日请长缨

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第一百一十一章 总得说个像样的理由

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唐子风说:“不瞒师姐,我这趟来,是想向图奥公司化缘的。”

“化缘?这话怎么讲?”李可佳脸上依然带着笑容,但明显是由春花变成了秋花,没准一会就成霜花了。

这年头,外企也是经常被人“打劫”的对象。京城的大单位多,许多单位要办点什么事的时候,往往会找企业“化缘”,其实就是让企业出钱出东西的意思了。早先,这些单位只会找在京的国企化缘,对外企是不敢轻易染指的。这其中的缘由比较复杂,既有家丑不便外扬的心态,也有担心闹出外事纠纷的心态。

随着国家的开放程度不断提高,外企在国人眼中的神秘感也渐渐减弱了。一些外企为了开拓中国市场,也会主动地与一些大单位合作,提供各种名目的赞助。大单位发现这一点之后,又会反过来向外企伸手,弄得不少外企不胜其烦。

李可佳是图奥公司中国办事处的市场总监,正好就是负责与大单位接洽的,各种化缘的事情遭遇过无数。如今听到这位自己印象还算不错的师弟也跑来向自己化缘,她立马就觉得有些不开心了。

一个熟人骗你的钱,总是比一个陌生人骗你的钱更让人心寒的。再如果这个熟人是个长得挺帅气,让你忍不住有一点点怦然心动的小师弟,这种心寒的感觉难免又要加上一倍。

“我先向师姐介绍一下我的情况吧。”唐子风说。接着,他便把自己毕业分配到机械部,去年又被派到临一机担任厂长助理,目前临一机准备开展甩图板工作,却又买不起正版CAD软件等一系列事情都说了一遍。

李可佳听罢整个事情的原委,脸色显得好看了一些。她说道:“原来你是想让我们免费赠送你们50套软件,我还以为你说的化缘是想让我们出钱呢。”

“这怎么可能?”唐子风说,“师姐觉得我是那么没节操的人吗?”

“可是,我们的软件也是要卖钱的。我们最新版的CAD报价是元一套,50套就是110多万呢。哪个单位找我们化缘,也不敢开这么大的口啊。”李可佳说。

她话归这样说,态度上却分明没有多少愤怒,甚至没有唐子风刚开口时她所表现出来的那种疏远感。她并不刻意隐瞒自己表情上的变化,其实是在向唐子风传递一种暗示。

唐子风何其聪明,从李可佳的表现便猜出这件事有几分希望,李可佳只是在等待他给出合适的理由而已。他笑着接过李可佳的话头,说道:“师姐刚才也说了,你们的CAD报价元一套,仅仅是报价而已。对于你们来说,一套软件的成本,其实也就是刻几张光盘罢了。”

“话不能这样说。”李可佳正色道,“软件的成本是在于它的知识产权,我们提供一个授权就要收这么多费用的。”

“可是,全国这么多盗版用户,你们收到费用了吗?”

“盗版是不对的。我们已经向中国的有关部门反映过很多次,希望他们严厉打击这些侵犯知识产权的行为。”

“政府肯定是会打击盗版的,但这个过程会很漫长。在这之前,你们的软件反正是收不到钱的。同样不收钱,能够培育出我们临一机这样一个正版用户,有什么不好呢?”

“……”

李可佳无语了,她看着唐子风那一脸憨厚的样子,忍不住扑哧一笑,说道:“你还真不愧是我师弟,一套歪理还能说得这么理直气壮。可图奥公司也不是我开的,要白送50套软件的授权给你们,你总得说个像样的理由给我吧?否则我怎么向公司总部交代呢?”

“我当然有像样的理由。”唐子风说,他从随身的包里,掏出自己写的那一叠策划案,递给李可佳,说道:“这是我给贵公司做的营销企划,凭这份企划,你们公司总部非但会同意你给我们赠送50套正版软件,甚至会让你给全国的企业赠送出5000份、5万份。”

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