刚子和媳妇从老家来到魔都之后，立刻投入到了紧张的工作当中。
康翔没住的那个房间，正好安排刚子的那个学徒住在了里面，这样也方便了他们这一对拍档。
刚子及时的到位，算是暂时把康翔解放了出来。
这几天康翔一直为后续的木板和涂料的事情发愁，那两家供应商的态度十分坚决，无论康翔如何保证，他们就是不肯降低销售价格。
而且动不动就拿之前公司的事情说事，就好像马总的公司是被康翔给搞倒闭的一样。
一开始说这些的时候康翔也挺难为情的，这些小老板也不容易，之前公司欠的货款，到现在还有一大部分没有拿到。
而且这些钱基本上就是打水漂了，现在公司那点家当早就处理干净了，拿不到的就是拿不到了。
可听的多了康翔也有点不耐烦了，毕竟这些人和他康翔关联也不大，总是说这些听的多了谁都会厌烦的。
但不给这几个供应商联系吧，又没有其他渠道可以搞到这些材料。
你要是直接找其他地方的供应商，人生地不熟的更说不上话了。
有心事的时候，康翔就喜欢召集宿舍里的兄弟几个商量，虽然现在算他在内，宿舍里留在魔都的就4个人了，可3个臭皮匠还顶一个诸葛亮呢，何况4个。
之前康翔公司开业的时候，小哥几个也都赶过去帮忙了。
不过大家都没有想到，公司才刚开业这么几天，这个大哥就碰上了烦心事。
“老大，供应商给的折扣和之前差很多吗？”
“大哥，你不是手上已经又一幢宿舍楼的量了吗?刚刚你说昨天又签了一单，有这些量他们还不肯给实在价格吗？”
一凡和张帆听了康翔的烦恼之后，也都觉得那几个供应商是真够可以的了。
“哎，我看呀最主要的就是大哥的公司开在小镇上，他们这些人就是看不起乡下公司。就连我当教练都是这样，有的人就只认那几个本地教练。”大熊联想到自己的工作，也愤愤不平地说。
“能怎么办，没办法的呀，就算你知道这些又能如何呢，该做的买卖还是要做的吧。”林一凡虽然嘴上说着这些，可几个人当中还真的只有他在认真考虑具体的对策。
其他几个都是外来户，对于本地人心态的拿捏上本来就不如他。
加上脑子也没有他活络，所以还真的就拿不出什么好的办法。
“老大，我看你干脆直接找厂家好了。你那个小镇本身就不显眼，就算你弄不到代理权，可在厂商那里直接开个户总可以吧。只要你有量支撑，干啥不直接找厂商呢。”林一凡脑袋瓜转的就是快，没多长时间就想出了这么一招。
“也是个办法，我那还真有这些厂商的联系电话，就是不知道打电话过去人家待不待见咱。”康翔有点吃不准。
“有些事电话里说不清楚的，你就说你要和他们长期合作，约个时间，咱们直接杀到厂家去。一来可以见面详谈，二来你也正好趁机看看这些厂家的实力，也了解一下这些东西是怎么生产出来的。”
按照一凡的建议，康翔回去就分别和几个工厂取得了联系。
涂料这一块谈的挺顺利的，厂商的销售经理同意了康翔直接到企业参观的请求。
板材这一块说实在的康翔的用量并不是太多，一间宿舍里就一个小衣柜，根本就用不了多少木料，而且用的也都是一些最便宜的材料，光靠这些是难满足厂家的胃口的。
一开始厂家只是告诉康翔等消息，他们说要确认一下再和康翔联系。
康翔可没有时间一直等下去，他已经和一凡约好了时间，一凡说先陪康翔去涂料厂一趟，为了彰显诚意，他们两个决定直接开车过去。
开车一来是方便，二来吗也是为了撑门面，一凡家的车虽然不是什么BBA，但也是一辆不错的小轿车了，开出去面子还是有一点的。
去的路上一凡已经和康翔说好了，到了那里也不能什么都说实话，尽量往大了说。
上来就说用不了多少的话，相信人家厂商也提不起来兴致。
他们两个还没到涂料厂呢，康翔就收到了板材厂家打来的电话。
他们同意和康翔见面，但是也提前说了几条合作的前提。
第一，康翔不能公开销售这个品牌的板材，因为厂商和供应商之间有代理合同，如果康翔公开销售板材的话，厂商怕供应商那里不好交代。
第二，货到必须付款，如果康翔一周之内不完成支付，那厂商将会终止双方之间的合作。
但即便这样，厂商的代表在电话里也没有说出具体的折扣力度。
康翔现在对于今后的用量心里并没有数，他怕到时候达不到人家的数量要求，还特地给郭师傅打了一个电话，希望得到郭师傅的支持。
“康翔，我活到是接的挺多，可其中有一半也都是从装修公司接的活，这些材料我也做不了主。不过我可以答应你，只要是我老郭自己能做主的活，我都到你那里去拿材料。”
这只是老郭单方面给出的保证，现在康翔也不能把话给说死，郭师傅给他康翔面子，那康翔也肯定要保证给郭师傅一个适当的价格才成。
到了涂料工厂，对方很热情地接待了他们两个人。
大家聊的也比较顺利，不过到了聊具体条件的时候，对方就没有那么好说话了。
厂方没有同意按照代理商折扣的条件给康翔供货，照比给代理商的价格还是要高了一点。
但也比康翔和供应商谈的价格低了很多，基本上和之前在马总公司时的价格持平。
同样，涂料厂也有付款条件。而且条件比板材厂还要苛刻，先付款后发货。
康翔说的那些用量什么的也并没有起到太大的作用，这家厂商的态度很明确，按照用量，每年年底核算一次，如果康翔能够达到代理商的用量标准，那么就把多出来的几个点返回给康翔。
如果达不到，今后也只能是以这个价格拿货。
虽然没有一次性拿到最低的折扣，可事情能够谈到这个程度，康翔觉得总算没白跑一趟。
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