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第189回 并购

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自打华奋强与宁志和见面之后,魏处长对奋强想并购粮食企业的事情非常心了,他热情地带着他走了好几十家市粮食改革的企业。通过市场分析研究,奋强最终下定了决心,一口气并购了几家急于出手的粮食公司和一家的市内粮食仓库。他并购的这些企业虽然不是优质资产,但这些资产分别处在市区较好的口岸,光是土地增值这一项足以将他的资产翻了好几番。这样以来,他商铺和办公楼增加了不少,确实是捡了大便宜,资产由此迅速地又发展了一个阶段。有了这些资产,华奋强对今后创办集团公司更有信心了。

在这场并购,奋强最看得的——竭力想并购的两家企业是晨光油厂和陈家湾仓库。这两家企业由于有他们独特的优势,使得起初的并购谈判并不顺利,可是几乎陷入僵局——

晨光油厂占地为20亩,是一个老企业,最大的优势是在油厂内有一条铁路专用线,企业可以利用这条铁路专用线进行物资周转。奋强是看了这条铁路专用线,对方也利用这点优势喊出高价。奋强思虑之后,在谈判有意避开这条专用线,专门找对方的弱点提出质疑,是该油厂的设备老旧,根本没有利用的价值。双方都在揣摩对方的底线,争取在谈判获得最大的利益。

而陈家湾仓库虽然地处郊区,但它的周围是一个沿公路数里地的石材市场。现在仓库已经不堆放粮食了,仓库经过改造已经变成了石材市场,每年的租金可观。仓库里的职工全部解散回家,没有工资的压力,只是在每年年底仓库有利润后,职工可以按股分红,仓库主任没有太大的压力。是这样的企业,仓库的职工不满由于他们的收入减少,吵着嚷着要变卖仓库拿钱走人。而且相隔陈家湾仓库不远处是一个别墅楼盘,环境打造得相当可以,据楼盘的老板也找过陈经理,但是由于多方面的原因没有谈成。

仓库主任姓陈名德祥,是一个精明能干的人,在粮食企业还未改革之前,他向反映,鉴于仓库周边为石材市场,要求把他们的仓库改变性质,不再经营粮食,改建成石材市场。粮食仓库的不装粮食不是改改的,还需要经省粮食厅批复同意,幸好仓库的周边的农田已经被开发,已无地可种,无粮可收。仓库的地理位置作周转粮库和储备粮仓库已经意义不大了,而且仓库老旧,仍然是五十年代的苏式仓库,改造起来需要一笔很大的资金……因此,经级批准,陈家湾仓库可以改变性质改建成石材市场。

这一改变的确让曾经陷入经营困境的陈家湾仓库经营有了起色,之后随着企业的改制,陈家湾仓库仓库变成了职工入股的公司。自从变成公司之后的陈家湾仓库,经营仍然按部班地靠出租仓库的租金来维持现状,职工的收入不见增加,反而由于没有级的资金扶持而减少,引起了职工不满,纷纷要求把仓库变卖了。陈德祥经理陷入两难之,卖了仓库一了百了,他也落得轻松,但他觉得此时卖仓库,不是时候,目前粮食企业想卖企业的太多了,相互都在压价出售,肯定卖不出好的价钱,但迫于职工的压力,如果现在不卖的话,今后企业怎样发展还不知道,如果企业亏了,他还要承担责任。所以,华奋强看得出来,陈德祥经理想急于出售的心态,但他却有意不出面与陈德祥谈,一直他有事,直到魏处长再次出面邀请他,他才点头答应再到陈家湾仓库面谈。

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今,魏处长带着华奋强再一次地来到地处郊区的陈家湾仓库。这个仓库占地约50亩,仓库里除十几幢苏式仓库外,有一排办公房,一幢办公楼,在这办公楼了里还改造成几套职工宿舍,之外还有一个型的大米加工厂。

虽然华奋强与陈德祥经理谈了三次了,但由于并购的价格问题,双方没有谈妥。本来奋强准备故意搁置一段时间之后再谈,一大早魏处长电话告诉他对方愿意把条件降下来,价格也有商量的余地。既然这次是魏处长亲自到场协调,奋强自然欣然答应前往,于是,他们两个同车来到了这陈家湾仓库。

今陈德祥把仓库的接待室专门布置了一下,沙发披新的套子,茶几铺了新的餐布,面放了鲜花和水果,像接待贵宾似的,搞得与往常不一样。

魏处长和华奋强一进入接待室,陈德祥迫不及待地给两人沏茶,问寒问暖生怕得罪了贵人似的。

魏处长坐在沙发,喝了一口香茶之后,:“陈经理,你让我把华厂长叫来,我已经办到了。你可别看见华厂长一来又改变主意了啊……不然下次再叫我代请华厂长,我可不好出面了。”

陈经理点头应声道:“知道,知道。这次我不会让华厂长失望的。”

奋强也不想夜长梦多,他直接与陈经理出他并购陈家湾仓库的底价:“我们出资并购你们的仓库最多不超过1200万元。”

陈经理有点犹豫,他:“华厂长,出价是否少零?你能不能再加点,这样算起来,我们50亩地的仓库,每亩只有24万元。而我们周边的土地已经升到每亩100万元了。”

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