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第一百一十九章 稳定的生意

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冯一平倒觉得,小舅他们主动提出这个方案挺好的,亲戚朋友之间合伙做生意,后来太普遍。他现在看到遍地的机会,自己却没有办法把握,有时也挺郁闷。

创业无小事,哪怕是开家小饭馆,你如果觉得简单,不亲力亲为,随便托付一个人,那一般也只会得到一个随便亏点的结果。

后来多少把公司做到美国纳斯达克上市的大牛,早期创业都在这方面吃过亏。

他现在真的太需要可靠的合作伙伴,如果小舅也真心希望他继续为筹备中的装修公司出力,双方都有需要,那正好

装修这一行,市场不小,牵扯的不多,而且正处在起步阶段,前景好,机会也好。

就说现在这些装修的家庭,绝不可能只买这一套房,现在维护好了,以后不但他是回头客,而且还会介绍来更多的客户,这是那些后来者花费极大成本也很难做到的。

不过,越是和亲戚朋友做事,方方面面一定要先厘清,不然不但生意可能做不下去,亲戚也会反目。

做生意和在家里种田不一样,种田的时候,大家互相帮忙,你帮我插秧,我帮你割麦,这些都无须量化,大家心里都有杆秤。

做生意则不一样,牵扯到的,都可以用钱来衡量,如果用种田的那种心态来作生意,那还真难做出好结果来。

就比如说现在,冯一平出的主意,是让小舅他们赚钱了,所以他们高兴,但要是有一天冯一平出的主意让他们损失一大笔呢,小舅他们会怎么想,会怎么做?不怨他,无所谓吗?很难!

所以,只有利益均沾,风险共担,这样的合作才会长久。

再说,他也不只这一个舅舅,还有另外三个舅舅呢,都这样白帮忙,他也没时间做自己的事,现在有这样一个例子也挺好。

不过他还是要问一句,“小舅,小舅妈,我问的直白一点啊,你们不要介意,你们这是诚心的想合作,还是为了借钱?”

小舅听了有些生气,“当然是诚心想合作,要只想借钱,我直接说借钱不就完了,哪用得着绕这么大弯子。”

那就好!

“爸,妈,我想了想,觉得小舅说的也有道理,既然是生意,那就按生意的规矩来,这样也免得以后有争执,我们之间再生出什么罅隙来。”冯一平说。

“唉,既然你们都同意,那我们也不说什么,老话也说,‘亲兄弟,明算账’,我们也不管了,你们说怎么办就这么办吧!”冯振昌说。

“就是一家占多少,这个到时再说,我们什么都没做,就让我们占大头,这个说不过去。”梅秋萍补充说。

“姐,这些我们都想过,路是一平指的,启动的钱也是他出的,我们手里现在也没多少钱,成立公司的这些费用,大部分还是要你们出,你们占大头理所应当。”

“放心吧大姐,我们占四股其实就已经占了不少便宜。”蔡虹说。

见这事初步定了下来,梅义良很高兴,马上就拉着冯一平问,“说说,你有什么好想法?”

冯一平苦笑,“小舅,我现在也没什么现成的想法,你先做着,我先想想,好吧。”

“你也是,一平今天刚来呢。”蔡虹掐了他一把。

也是,自己也太心急,梅义良呵呵笑着,“你先玩两天,有空就想想,我赶着把那边的事做完,争取年内把第二家店装修起来。”

冯一平只在店里帮忙了一天,就带着办好的身份证,辗转倒了几趟车,找到了省图书馆。

他在这一呆就是三天,中午饭也在旁边解决,参照着范本,总算把公司章程弄了出来

。这可不是一件容易的事,好在后来他也委托代办公司起草过几次,也算有些经验。

剩下的时间,他在图书馆翻相关的资料,可是还真不多。叫人讶异的是,他竟然发现,全国人大七届四次会议批准的《第八个五年计划纲要》中,明确提出,要“发展室内装饰业”,中央居然对室内装饰业这么重视。

这无疑从另一个方面印证了,他们这个选择是正确的,但同时,也意味着竞争是激烈的。

他带着写出来的这些东西,找到蔡虹,叫他转交给小舅。第二天晚上,小舅又和蔡虹联袂过来,“这个东西我看没问题,现在关键是下一步要怎么做,我想到的就是到处发名片拉生意,你还有没有什么好想法?”

“拉生意肯定是对的,但是同时要注意,维护好老客户,已经装修过的客户,要建立回访制度,比如那两家已经装修了一个月的客户,可以去登门拜访一下,看看有没有地方需要维修的,听听他们的意见。”

“哦,”梅义良翻了翻,找到公司结构那一页,“这就是以后售后服务部的工作是吧!”

“是的,维护好老客户也同样重要,比如现在的家具厂,肯定有不少生意是老客介绍来的,是吧?”他问蔡虹。

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