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第121章 三.一、初入酒城奔波忙(9)访和问

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121《光霞庄园》第三卷“融”

第一章初入酒城奔波忙(9)访和问

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“不谈了!”王建伟果断地道。

“为啥?”王家德笑呵呵地又问。

“反正我是不会主动联系他的,否则的话,他还会‘抻着’、‘端着’,既然他这么沉得住气,那咱们也就先不搭理他,我是不相信他会对咱们无动于衷!”

“呵呵~~先‘晾着’?”王家德呵呵地笑起来。

“嗯,晾着!看谁‘晒’得过谁!”王建伟也跟着笑起来,“反正咱也不会‘吊’在这一棵树上~~”

“呵呵~~那要是‘每棵树’都这样呢?”

“嗯~~”这还真是个问题,总不能每家都这样吧?这么想着,王建伟不禁皱眉道:“不至于吧?!”

“倒是不至于,不过,也该往下谈了~~该怎么谈就怎么谈吧,要么总也淌不出道来~~”

王建伟轻拍了两下方向盘:“嗯~~接下来去哪儿?这次一定好好谈谈!”

车子快进黎平县城的时候,远远就能看见一片一片的葡萄园,在葡萄园深处的山坡下,几栋红色建筑若隐若现。

王建伟知道,那里就是着名的‘长江葡萄酒’三大工厂之一的黎平公司。长江葡萄酒在国内有三个厂区,除了黎平县这个厂区,还有一个位于怀县,另一个位于烟莱市。

“哎呀~~要么,咱去‘长江’谈谈?”说到这,王建伟都忍不住笑起来。

“呵呵呵~~”,王家德也跟着笑,“不去了、不去了~~去了也没用,这边只是个工厂,销售的事情还得和他们的‘大商’谈~~”,王家德理了理衣领,接着道:“和他们就很好谈喽~~先看区域,再看规模,然后打首批款、付保证金,就算谈完了~~呵呵~~回头多盯着点促销和优惠,再算好任务和返利,其他的,就是送货喽~~”

“先拿钱说话呗!”王建伟感慨。

“不止~~应该说,人家考察的是——综合实力吧~~”

“这个‘大商’模式,其实就是销售和生产分开了呗?!”

“肯定不是简单的分开,应该是招商策略吧?!大多都是喜欢扁平化管理经销商,招商的时候划分的特别细,从大区、省、市,到县、镇、村、街道,从分销商到一批商、二批商,恨不得管理到终端店去——”

“——肯定都是怕经销商‘叛变’或‘造反’呗?!”王建伟笑着插话道。

“是呗!不过,‘叛变’随时都有可能发生~~至于‘造反’的,你看看现在的这些品牌,业务员拉着经销商去‘另起炉灶’的有多少?!”

“那~~‘长江’他们这种‘大商’模式,得招多少个‘大商’啊?”

“三个!”

“才三个?!就不怕这三个造反?”王建伟不解。

“不会的,利润分配平衡就行了,‘大商’和‘大厂’是相互‘养成’的关系,越久越相互依存,就不是简单的商业上的互惠互利了~~”

“招一堆小商是麻烦点儿,可市场怎么运营,是酒厂自己说了算啊!他们这种招‘大商’的方式,市场运营还不得听人家的?”

“所以啊~~你要全都自己说了算,人家就能造你的反;你要都让别人放手干,你肯定就没了话语权~~”

“这种‘大商’模式的,不多吧?”、

“国内应该不多,倒是听说国外不少~~”

“我觉得这种太难了~~”,王建伟撇了撇嘴,“尤其是合作的开始阶段,很难形成互信和平衡。基本就是‘麻杆儿打狼——两头儿害怕’,厂家既怕大商不卖力气地做市场,又怕他们做好了叛变;大商怕做的不好,担心被厂家取缔;更怕的是,市场做的太好了再被厂家‘一脚踢开’,反倒给别人做嫁衣~~嗯~~”,说到这,王建伟忍不住问王家德:“这和信用体系、商业契约规范等等应该都有关系吧?”

“对喽~~”王家德向上挺了挺腰,又扭了扭脖子,慢悠悠地道:“但也不至于上升到那个角度,两种其实都各有利弊,只是企业的运营选择,你是想专做生产或是营销?只做其中一个环节,把这个环节做专业;还是做一个产销复合型的企业,去做一组链条,把这个链条做顺畅;一个是选择我不做什么,一个是选择我还要做什么——我倒是觉得,这么理解的话,那区别就没有那么大了~~”

“那~~我觉得还是得自己说了算~~”见交叉路口的绿灯变了红,王建伟急忙挂上了档,等这边变了绿灯,才一面轻抬离合、慢压油门,一面缓放手刹,等面包车平稳地行进起来,才稳稳地踩了油门……

车子又行驶了十几分钟,刚巧在等红灯的时候,王建伟发现旁边竟然就是一家酒厂,可以清楚地看到门口立墙的牌子上写着‘红百年葡萄酿酒有限公司’。

“这里有一家,去转转?”王建伟问王家德。

王家德摆了摆手:“不去、不去,这家不知道啥情况,去了也谈不了~~”

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