095《光霞庄园》第二卷“遇”
第七章浅游初始意气丰（5）约饭
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两个人又打了一会儿，才双双下场，换了李老师和刚刚过来的另一位看上去五十岁上下年纪的人上场，付桐林一边擦着额头的汗一边感慨：“这球打得过瘾啊~~”
“是~~有几年没这么打球了，我也出汗了~~~”王建伟接过小王递过来的毛巾，一边擦汗一边喝水。
付桐林很不经意似的问：“你今年多大？”。
“27”
“属蛇？呵呵~~~我比你大一轮哦~~~”付桐林笑呵呵地又露出了浅浅的酒窝，接着又问“成家了吗？”
“没呢，总被家里催”王建伟笑呵呵地答。
“正是好时候啊~~~”付桐林感慨了一下，转而道“产品这边，我们先报个计划，第一批按60%付款，以后的按批次结款，怎么样？”。
“先从院校入手？”王建伟见终于谈起了正事，一直等着付桐林开口，这下终于等到了，但觉得付桐林话说得含糊，像只是要‘进货’的样子，也就刻意往‘合作’的方向上去引导话题。
“嗯~~~”付桐林稍微斟酌了一下，道“也可以按两个思路来，一个是院校或者教育渠道的专营，这个利益清晰一些；当然也可以按照‘总代’来运作，但‘总代’你那边肯定是有条件的~~~”
“专营和总代差不太多，只是额度和价格的区别，我觉得可以再增加一个可能，就是设立办事处~~~”
“哦？”付桐林看似还在缓解刚刚的剧烈运动，一边擦拭着汗水，一边做着舒展着身体动作，眼神却让王建伟感觉‘亮’了许多，“你说说看~~~”。
“提供销售、展示的区域，以及库房，按一名库管和一名售后的人员编制计算人员费用，财务肯定是单独核算，但双方各自负责，也就是个三级账吧，产品~~~肯定是按办事处价格由总部调拨，具体销售价格依照销售政策执行就行了。至于合作办事处的利润比例~~~按纯利润或按销售额都行，具体比例肯定是以你的意向为主。”
“你出产品，我出卖场，两个人员的工资共担，实际销售的产品按比例~~~”付桐林总结似的确认着。
“是的~~~形式和比例你先有个想法，咱们再具体商量吧~~~毕竟还是以你的想法为主，另外~~~将来的办事处针对咱们商社做业务的话，可能就不会有‘总代’的政策了，但‘渠道专营’的政策也还是会有的~~~”王建伟淡淡的应声，声音并不大，也没有提及到具体的‘价格、利润率、分成’等内容，看似都很范范，但作为王建伟和付桐林俩人来说，这个谈话内容其实已经是‘非常实际’的具体内容了。
“嗯~~~也是~可以的~~”付桐林一边思考着一边应声，但语气明显不是很‘痛快’，王建伟知道，他肯定会有‘但是’，就笑呵呵的看着付桐林，并不应声，等着他接下来的话。
“不过~~~做办事处？！不是不能做，只是做起来的话，得需要些程序~~~”付桐林说到这里，并没有继续解释，转而却道“你有什么建议没有？或者你的倾向，具体想怎么做？”
王建伟被付桐林‘点到为止’的‘需要些程序’的话，就明白了，听他转问自己的意见，就朗声道“我的建议是做办事处！”，然后又环顾了一下众人，“我觉得，先是场地有效利用，然后是人员费用开支双方负担，又不用现金压货~~~缺点是利润率肯定不如直接做总代甚至是渠道~~~”然后顿了顿，点了点头，继续道：“这方面来说，得看咱们学成商社对销量的判断，还有掌握的分销客户的多少了。不过，我可以在南都地区至少提供6、7个分销商，包括电子市场里我手中的客户，毕竟他们都有意向经销——反正我的这些客户早晚都会提供给将来的合作伙伴的~~~我这次过来就是前期先做个了解，一是看看这几家的实力和意向，另外也看看谁有更多的资源和更好的合作思路……”
“都是哪几家？”付桐林淡淡地问。
这几家王建伟已经是‘如数家珍’了，就如实地道：“电子市场里是两家，一家是刘传明，一家是周林前，刘传明我们聊过了，还有刘静和刘洪涛，都谈过了。周林前还没见面，想明后天过去聊聊。电子街那边是四家，‘通达’公司的郝总、‘八达’公司的邢总、‘创普’公司的王总、‘腾飞’公司的薛总，其他县区的就是霞栖一家、暨阳一家——”
“暨阳的是‘通联’电脑？”付桐林插话问。
“是的”
此时，球场上正好一局结束，李老师就冲着二人扬了扬手里的球拍，“你们再来两局吧~~~我们休息一下~~”
付桐林就摆了摆手，“不打了、不打了，我们去办公室坐会儿吧”，一边率先往办公区走去，一边侧身对王建伟道：“回头我和李老师、谷老师商量一下，我们先出个意向，具体细节咱们再商量~~”
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