很快，王建伟就来到了那家约好的‘通达电脑公司’位于二楼的总经理办公室，见到了已经等在这里的老板——郝通达，一位看上去50岁开外，头发灰白，胖墩墩的人。
“没想到王总这么年轻啊？！”双方一通自我介绍后，郝通达一边感慨着，一边把王建伟让到自己办公桌旁边的一个大大的茶台，“来，喝杯茶”，说完，神情就显得淡漠了许多。
王建伟自然是感觉到了，也就少了些客套，直接坐下后道“郝总，我这次来，是想具体落实一下我们之前在电话里谈的代理的事情~~~”。
郝通达很是专注的冲泡着茶水，像是并没有听到王建伟的话似的淡淡的问“王总这次过来~~~计划考察几家公司啊？”
“实话实讲，我这次来，是要接触9家公司的~~~”，王建伟如实的道。
“了解、明白~~~”郝通达把冲泡好了的茶水推到王建伟面前，继续淡淡的道“我也能想象得到，你们首选的应该是打印机专营之类的公司~~~”
“是的”，王建伟果断的应着，继续道“郝总是个明白人，更是个痛快人~~~的确是这样的~~~”
“都有那9家啊？”
“电子市场里是两家，一家是刘传明，一家是周林前，咱们这边的街区是四家，‘八达’公司的邢总、‘创普’公司的王总、‘腾飞’公司的薛总，还要您这边，其他的还有三家，一家‘江宁’的‘学成商社’，一家‘霞栖’的公司，还有一家‘暨阳’的‘通联’电脑——”
“哦~~~”，郝通达长长的哦了一声，然后点点头，“呃~~~您都去了哪几家？”
“呵呵~~~”，王建伟就笑笑，道“我早上八点多下的火车，这小一天儿的功夫~~~其实，除了外区的三家，这边的6家我都走了一个遍了，只是——”，顿了顿，王建伟端起面前的那杯茶来，一饮而尽“——您这边，我是第一个过来喝茶的~~~”，王建伟没有丝毫犹豫的‘撒着谎’，“这边真是比北都暖和得多，到中午转得实在是又乏又渴，实在没忍住，就喝了瓶‘南都啤酒’，我现在眼圈是不是还红呢？——”说罢，就向郝通达这边凑了凑，又抚摸了两下眼角。
“是有些红哦~~~”郝通达就肯定的点了点头，又把茶水给王建伟续上，问：“怎么样？这一圈转下来，有什么感觉？”
“都各有千秋吧——”王建伟略有所思后，接着道“想找一家公司预期的合作伙伴倒还真是得做些取舍——”
“呵呵呵~~~”郝通达一边专注着冲泡着茶水，一边笑呵呵的问“看王总的年纪，不到30岁吧？”
“1977年生人，今年~~~应该是27——”王建伟略显羞涩的笑笑道。
“你属蛇？”
“嗯~~~”
“哦~~~这么算下来，我比你大两轮呢，我也属蛇，倒是足足比你大了24岁——”郝通达一面给王建伟的茶杯里续水，一面感慨道“哎呦！~~~真是年少有为啊——说说你的感受，怎么就要做些取舍？我说不定还能给你些建议~~~”
听郝通达这样说，王建伟把原本就没‘踏实’坐下的屁股赶紧抬起来，向前欠了欠身，又赶紧用双手去托了一下自己面前的茶杯，一面应着郝通达倒过来的茶水，一面赶紧客气的道“郝总您太客气了——我还真得向您请教——”说罢又向前探了探身，“郝总，之前电话里我就爱听您关于打印机耗材市场的见解，我这次来可不仅仅是要和您谈合作的，更是过来‘取经’的，南都这边您不但熟悉，而且眼光独到，您可一定要给我指条‘大道’啊~~~”
“呵呵呵~~~”郝通达又是一副淡定自若的笑了起来，“‘大道’倒是谈不上，但既然你问起来，我倒是可以说说我的看法——你说的这几家，大概可以分为两类，一类是打印机专营，你说的这里面有3、4家，不是销售就是服务，其余的就是另一类，可以叫周边销售和服务——”说罢，郝通达顿了顿，又继续道“打印机专营店的优势是客户资源和后期服务，可以在专用墨盒的基础上插入你们的代用墨盒，但劣势是，这又有悖打印机厂商耗材垄断的利益，所以，不可能为你们的产品做专营。周边产品的销售，比如电脑类的，打印耗材类的店面，优势是可以自由推广耗材，但劣势是消费者信任度和认可度，以及后续设备的保修和保养~~~所以啊，我的建议是，如果你们看中的是品牌推广，可以选择打印机及其耗材的专营店，但这必须从品牌商那里先取得合作为好，我觉得这个难度比较大。另一个就是从利润和销量的角度出发，干脆从耗材店、电脑及周边产品店，或者拥有比较庞大的打印机超保（超过保修期）用户的服务商户为主……”
“嗯~~~”王建伟不时的点头，不时的‘嗯’一声回应，但对于郝通达的说法，王建伟并不是十分的认同——他认为：凡事哪有绝对？！打印机的专营店就不可能在后期为客户提供更多耗材选用的‘比较’吗？至于有着自己特有渠道的电脑及耗材店面难道就会‘专注’于经营王建伟公司的耗材产品？王建伟心道：“怕是这个郝通达，接下来要‘老王卖瓜’了吧~~~”
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