听得王建伟好像有点明白，又觉得复杂得很，好多也就是听了个大概，觉得各种行业都这样啊？！就追问道：“不都是这样么？”
“那你说说，什么是‘商贸公司’？”王家德笑呵呵的问。
“商品和贸易？”王建伟反问。
王家德没有对王建伟的回答评价对错，而是接着问“商品是谁的？”
“生产厂家的！”
“那这贸易的最后一道工序又在哪里？”
“超市和便利店——终端卖场呗！”王建伟斩钉截铁的回答道。
“那我们做的是什么？又怎样才能做好呢？”王家德继续追问。
“嗯~~~”王建伟略微思考了一下，说道：“选对厂家，服务超市！——嗯……还得选对产品……还得……”
“也对！”见王建伟还要补充着说什么，王家德就打断了直接说道：“我前两年也这么想，可现在却不这么认为了！”
“那你怎么想的？”王建伟赶紧探过身子，一幅准备洗耳恭听的样子问。
王家德就往椅子上一靠，“嗯……以后有机会我再好好和你说说——赶紧回去睡觉吧！明天还得早起呢！！”
见王建伟出门，王家德回味着王建伟刚刚说起过的“厂家和超市”的话，脑子里不由得灵光一闪。
——商贸，说到底就是做商品贸易和流通，以产品为载体，从生产企业生产出来，再流通到消费者手中，而商贸未来的发展，最快速的壮大自身商业体量的话，是否可以选择两条路呢？
第一条，借助商贸公司的商品流通优势向商品上游发展，去做产品生产，总结商贸经验，选择有消费潜力、有竞争优势的商品去建厂生产，再反过头来凭借自己的终端卖场资源直接进行大面积的铺货和销售，从而实现综合性的快速发展。
另一条，是凭借与众多生产厂家合作的丰富的产品和低廉的代理价格优势，往销售下游走，自己直接做终端卖场，也就是商超，毕竟自己了解生产厂家，无论是销售价格还是结算方式还是促销政策，都会拿捏的准准的，然后再反推回来促进自己商贸公司的发展。
说白了，就是商贸公司作为‘送货的人’来说，有了稳定的‘送货’渠道后，应该可以有两条更好的发展道路可以走，一是向上做产品生产，二是干脆做大型终端卖场。即：要么做工厂去生产产品，要么做商超去销售产品……
想到这些，这一夜，王家德就又睡不着了，开始捋着已经是‘地中海’似的边上的长头发，背着手，在屋里‘转起圈来’……
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