重生之向老实人宣战

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第473章 美团来了

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“看来美团也是看到我们发展越来越好,想要分一杯羹了。”

同为创始人的康嘉听到温桔的提示,同样很快低头刷到了美团外卖正式上线的新闻。

虽然此刻的饿了么一家独大,但毫无疑问的是,外卖是一个有巨大增长潜力的市场,目前的大部分城市都还没有外卖业务。

赶在与饿了么c轮融资同一天上线的美团外卖,显然其项目不是匆匆上马,对方是有备而来。

暗地里不知道调研了多久,美团外卖第一天上线,就打着“美团外卖,送啥都快”的标语,在京城、沪城、江城、奉天等一二线城市纷纷开了花。

“张总,真正的对手来了啊,美团能在千团大战中活到最后,很能说明一些东西的。”

顾允反应过来后,拍了一下张旭豪的肩膀,意味深长地提示道。

在外卖业务上的决策,跟千团大战相比,作为后来者的美团外卖进攻性十足,非常激进。

来自于之前王兴做团购的经验,既然团购能在全国开城,那么如此高频的外卖也应该可以。

所以美团的决策就很显然:疯狂开城,时不待我。

开城过程中,依然复用了千团大战里验证过有效的策略。

过程中美团还沉淀了一个新的认知:率先进入一个商圈,第二个进入者的获客成本将是第一个的5~10倍。

“顾允有什么建议吗?”

张旭豪能把创业做到这个规模,自然也是个聪明人。

顾允反复暗示了几次,一开始他还以为是大老板性子里的谨慎,现在想来,顾允一定是有自己的想法在。

“别小看美团,我建议咱们现在开始狂烧钱,用优惠券补贴用户,把市场占住。”

顾允思考了一下,给出了最适合饿了么现状的意见。

在开始开拓外卖市场的时候,美团没有什么特殊的秘诀,更多是借鉴饿了么,只是美团的地推能力更强,带来的效果也更好。

美团一次性就进入了30个城市,其中是18个是饿了么的空白市场。

前世美团学会了饿了么的打法后,在第二年的暑假招了一千个人,集中培训一个月,派到了一百个城市开城。

等饿了么反应过来的时候,已经来不及了。

第二个策略就是狂烧钱,用补贴用户的方式抢夺市场。

一开始美团沿用团购的经验补贴供给端,但发现效果不好,深究发现,对于校园市场的学生群体来说,并不需要那么多的商家。

验证补贴用户更有效后,美团开始狂烧钱补贴用户,迅速提升业务量。

前世当时在读大学的顾允,因为美团和饿了么的烧钱竞争,足足吃了一个月的免费外卖,导致毕业后也依然保有点外卖的习惯。

这就是习惯的力量。

听了顾允的建议,张旭豪皱了皱眉头。

有必要吗?

“没关系,我也只是给出一个建议,怎么和对方打擂台,最后还是看你自己。”

顾允一眼就看穿了张旭豪的微表情,当下也不坚持,毕竟自己还只是个股东,投资人说的话,和老板说的话力度自然不一样。

有些亏,只能自己吃过之后再去复盘,才能明白过来当时的选择有多么可笑。

顾允相信,即使有着自己的帮助,饿了么也很难把美团直接按死在襁褓之中。

外卖市场一片蓝海,目前以双方的体量,谁也没有能力通吃掉整个市场。

“补贴这个事我们回去再开个会探讨一下,顾总不用担心,有着小桔书和抖乐两个入口,我们随随便便就能打穿美团。”

张旭豪敬了晚上的最后一杯酒,大家重新其乐融融地聊起天来。

庆祝的晚宴,全都用来说工作,未免也太无趣了。

本该有着下半场的活动,因为顾允身边已经有了温桔而作罢。

张旭豪等人和顾允挥手作别,专门叫了个车,目送两人回到了汤臣一品。

......

“老公,你们动作也太快了吧?昨天刚刚喝完酒,这就合作起来了?”

清晨一早,大战过后的温桔刚刚睁开眼,打算点个早餐外卖,就被饿了么的新界面吸引住了。

达成投资协议后,顾允第一时间把工作安排回了江城总部,小桔书的码农也和饿了么成功对接,一个晚上就把接口做了出来。

【饿了么口碑与小桔书联手发力本地化内容,日前,二者首次合作的网红餐厅榜已上线。】

进入口碑榜单广场,“小红书网红餐厅榜”置于页面首页。

首个榜单综合了笔记推荐、买单人气、消费后评论等多维度内容,针对其他榜单类产品普遍存在的“刷榜”等痛点,为消费者提供真实的网红避雷指南。

即便温桔对顾允的执行力非常了解,但也被这次的动作惊讶到了。

互联网公司都是这样的执行力吗?

有了这样的执行力,怎么可能做不好事情啊......

温桔这个副总裁当了也有一段时间了,直到这个时候她才发现,咖啡正义的工作节奏,和隔壁几家乐园集团的互联网公司根本就不在一个维度上。

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