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第八十三章 摘果子来了

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经销商+分销商模式,92-93年左右开始流行,往后二十多年一直是国内品牌厂家的主流营销模式。

虽然后来受到电商冲击,但对于大多数品牌厂家来说,这种模式依然是雷打不动的基本盘。

格力,美的,海尔,TCL无一不是如此,他们后来也有电商模式,不过是凑个热闹而已,占的份额极小。

有些厂家在地方设专卖店,直接派营业员,事实证明这种做法行不通。

不好监控,不好管理,营业员积极性也不高。

所以大多数厂家都选择有一定实力的经销商,这些经销商在地方上耕耘多年,关系熟,路子广,属于“地头蛇”类型;其他分销商要想拿货,必须到他那里拿;保证价格统一,不能蹿货。

谁掌控了经销商渠道,谁就抢占了市场。

这就是所谓“渠道为王”说法的由来。

………

明王光电科技有限公司,厂长独立办公室内,田子欣正叉着腰研究墙上的中国地图。

地图上画了九个红圈,插着小红旗;这是选定的九个重点城市;花都,厦门,杭州,南京,申城,帝都;中部则是江城,星城,外加一个西南地区的蓉城。

每个城市设立一个总经销商,其他地区暂时不考虑。

一开始摊子铺的太大不好掌控,先划重点,然后以点带面,最后遍地开花。

正好契合了毛爷爷“星星之火,可以燎原。”的战略思想。

这是要大干特干的节奏了。

主要是省会城市,也有例外,比如厦门,厦门的影响力远超福州。

改革开放初期,厦门和深圳被国家归为重点开发的两个特区,厦门后来发展不如深圳,但有自己的特色,实力不容小觑。

…………

“田厂,这是按你的方法做出来的,看看效果如何?”正对着地图构思宏图伟业,林彬拿着一只灯罩走了进来,

“好!”田子欣立刻潇洒的转身。

灯罩上面印着一副嫦娥奔月图,色彩淡雅,栩栩如生,既美观又富有情调,很能吸引客户眼球。

“装上底盘试试!”

“好!”

林彬熟练的把一只配着节能灯的底盘扣上灯罩。

打开开关,柔和的光线泛起,丝印的地方鲜明起来,愈发栩栩如生。

配着皓白如月的背景,真的犹如嫦娥奔月一般。

“效果很好,就按这个方法做,先丝印再吹塑!”田子欣吩咐。

林彬心悦诚服的点头。

之前林彬主张先吹塑再丝印,试了好多次效果不佳;最后田子欣反其道行之,先丝印再吹塑,结果就搞定了。

无它,上辈子一次偶然的机会,见别人这样玩过。

丝印的问题解决了,产品便丰富起来;前几天,二人已经商议好了,产品暂时分为六大系列,五十四个小品。

五十四个小品有的印上图案,有的保留本色;消费者选择丰富,毕竟众口难调。

系列名称取得也颇有特色,什么夏日风情系列,春光烂漫系列,秋日遐思系列,林海雪原系列……

花了三天时间,六大系列的样品都做齐了,摆进产品展厅。

台湾那边还没派人过来,暂时不用管它,按部就班的开始国内开疆僻壤的大计吧。

但当务之急要招一名熟悉渠道业务的营销总监。

就在田子欣意气风发大展宏图时,一个人的突然来访,却令他头都大了。

这个人就是前陈梅灯具店的老板娘陈梅女士。

………

陈梅来的时候穿着一件粉红色衬衣,黑色紧身裤,一双红色高跟鞋,拧着一只黑色皮,显得成熟丰满,自信又干练。

她不是那种一眼看起来就特别惊艳的女人,但身上有一种无以言表的风韵,美而不艳,媚而不妖,热情又带着矜持,这正是迷倒雷少的地方。

陈梅进到办公室,见到田子欣后立刻笑得如花似蜜,眉毛眼睛都笑弯了,看来心情挺不错的,还主动关了门,

“哦,是梅姐来了,欢迎前来本厂参观。”田子欣被她笑的心里有些发毛,还是热情的打招呼,泡茶。

“小田啊,都说你们鄂省人狡猾,真是一点没说错,当初进我店面实习原来是做卧底,姐当初可真是看走了眼啦。”

陈梅坐下后,第一句话就这么说,语气中性,听不出任何责怪的意思。

田子欣笑了笑,也不否认。

陈梅一双美目好奇的打量他,又说:“更让姐看走眼的是你居然有台湾的大关系,轻而易举就化解了和雷少的恩怨。”

“梅姐,台湾那位大关系是我老家的台胞,回乡探亲时我见过,没想到这回真用上了,算运气好吧。”

田子欣低调的说着,端了一杯茶递上,问:“梅姐,你跟那雷少进展的怎么样了?”

她能大摇大摆的走出酒店,心情舒朗的来我这儿,事情应该是有了转机。

陈梅接过茶杯,淡然道:“他有了新目标,比我年轻漂亮,我们已经结束了。”

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