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第3113章 科技是事实,营销是认知

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周绍宁沉声道:“的确,据我所知,三星已经在行动了。”

“嗯?”

周不器上午刚跟李在容通过电话。

周绍宁道:“之前说过,三星的Galaxy5在市场里遇冷了,下半年几乎失去了销路。所以三星也有了紧急行动,近期会推出一款新的GALAXY系列手机,据说是叫做GalaxyAlpha,号称是智慧手机。”

周不器摇摇头,“这样可不好,新出的款式过多,不仅成本方面尝不到甜头,会对品牌消费过大。”

周绍宁道:“至少是一种可行的竞争思路。”

“得改!”周不器要保住“Aster”这个他一手创建的高端机品牌,不允许利用这个品牌玩机海战术,“摩托罗拉在欧美还是有一些受众的,控制好成本,每年推出一款摩托罗拉的高端机,也是一个思路。”

周绍宁笑道:“这的确是我们的计划。以中低端机为主,可总有些人会有尝鲜的需求,就像黑莓似的。”

“哦?黑莓怎么样?”

周不器对此还挺关心。

因为这事跟他有关。

去年黑莓解雇了原CEO,换上了一个华人CEO后,对黑莓的战略结构进行了重组。最重要的变化就是两点:一,黑莓放弃手机业务,把手机业务“外租”出去;二,黑莓全面的向安全公司转型。

经过周不器的引荐,黑莓和联想顺利的牵线。

现在的黑莓手机,其实是联想做的。

联想的人也很猛,拿到了黑莓手机的运营权后,第一件事就是抛弃了黑莓操作系统,然后投靠了安卓的阵营。第一款由联想推出的黑莓手机,已经在上个月推出了。

周绍宁道:“联想在运作黑莓,现在才刚开始,目前只推出了一款售价559美元的高端机,上个月推出了。市场的反应……挺一般的,我估计销售量不会超过100万台。这个月iPhone6上市后,就更没什么机会了。”

周不器道:“现在iPhone出现了安全危机,黑莓手机主打安全防护,应该会得到一些机会。”

“就算是这样,也很难。”周绍宁摇摇头,“高端机市场,有iPhone、Aster和Galaxy三大系列就够了,就满足市场了。哪怕在欧美的发达国家,更有前途的还得是中低端的领域。联想要是想把黑莓给运作好,我估计以后还是得品牌降级,至少降到中端机的档次。”

周不器道:“这次我对苹果出手,也算是帮联想一个忙了。”

也算是心安理得了。

前世的联想,也能勉强算是一家手机巨头。依靠的可不是“联想”这个品牌,而是收购过来的摩托罗拉,主要是靠着摩托罗拉手机在海外市场的认可,让联想能够在手机产业里分一杯羹。

这一世就不行了。

周不器早早下手,拿下了摩托罗拉。

为了“投桃报李”,就把黑莓送到了联想的怀抱里。不过,论起品牌竞争力,黑莓显然不如摩托罗拉那么好用。

周绍宁叹了口气,“不过从长期来看,我们还是缺少对iPhone制约的有效手段。之前靠着先发的指纹解锁功能,为我们的Aster4、Aster5创造了很大的市场竞争力。技术优势的确有效。可现在iPhone也有指纹解锁了,也有大屏幕了,我们的竞争优势就没有了。从软硬件结合来说,iPhone的产品性的确更好。”

“只做产品的竞争,的确不可能是iPhone的对手。”周不器对此就很认可,“尤其从长期来看,当智能手机基本定型了,各种创新都枯竭了之后,iPhone的市场竞争力就会越来越强。我们必须得有一种产品之外的更强势的手段。”

“是什么?”

“要靠营销,所以一定要把豪车联名给做起来。”

“嗯。”

周绍宁点了点头。

周不器道:“虽然都是科技公司,可苹果更趋近于一家硬件公司,爱斯达则要立足为互联网软件的方向。你也做过互联网,这是我们的优势。硬件公司的强项,是产品力更强;互联网公司的长处,是无人能及的营销。尤其是国内的互联网,有着许许多多让人眼花缭乱的营销手段,这是我们最大的优势!”

互联网公司可以把营销玩的神出鬼没,而苹果那边,乔布斯已经不在了。

从长期来看,包括爱斯达在内的任何一家手机厂商,如果想跟iPhone去竞争,就只有一种手段可以玩,那就是营销。只有营销,才能引导用户放弃iPhone而选择自己。

很多甚至都是无中生有、造谣抹黑。

周不器自然不屑去玩这种不正当竞争的手段在,这次针对iPhone6,那也是有实实在在的干货,有着能引爆全世界的上百名女明星的私密艳照在保驾护航。

“从长期来看,高端机的配置一定会越来越过度。现在的手机App和手游,在配置需求的时候,都是要以面向中低端机为考量。绝大部分的用户使用高端机,更多的是一种牌面,他们连手机性能的一半都用不上。”

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