“你认为这盐值多少钱？”范守富的反问让商人一愣，哪有让买家给价的，那还不使劲儿压价啊！商人一咬牙给出了一个自认为压到了最低的价钱，张嘴说道：“范爷！八十文如何？”说完商人忐忑的看着范守富，准备好被骂个狗血淋头。
范守富看了看其他商人，问道：“你们呢？也是这样认为吗？”
其他商人互相看了一眼，大家通过眼神的交流里，都觉得那个先说话的商人报价少了，为了不再范守富心里留下不好的印象，纷纷把价钱都提高了一些，最高的一位把价钱提高到一百文。
范守富见各个商人都说出了自己愿意出的价钱，故意沉默了一会儿，说道：“诸位！你们报价我们已经收到！但是这不符合我们的报价，我们的报价是……”范守富故意拉长了声音，众商人的心都提到了嗓子眼，生怕范守富报出一个让自己难受的价格，如果报价太高自己的利润空间就太少了！
“我们的报价是每斤六十文！不过诸位注意我们的斤是希望营新式斤！比朝廷的一斤略小，大概比例是朝廷的十三两左右！”
范守富的话就像热油锅里倒进了一瓢冷水，瞬间就炸开了锅，六十文？怎么可能这么低？难道是前面少说了一个一吗？就算是按范守富说的比朝廷规定的斤略小，合下来最多也只有七十文。这要运出去那就是有多少卖多少，买到就是赚到。
“范爷！真的是六十文吗？”有人不确定的问道。
“真的是六十文，多收你一文钱你砸了我盐场的招牌，我盐场上下绝无怨言！不过我们也有要求，最低订购十万斤，你们出售最高不能超过一百文，我们盐场将会派出市场督查小组，如果发现哪个人暴利销售，将取消他下一次的采购资格，你们也看见了门口招牌，上面写着皇家二字，这皇家二字是随便能叫的吗？希望你们能够明白利害！还有就是我们人手有限，你们采购的精盐需要你们自己安排人装卸！”
“范爷！我们卖这个价钱是没有问题，可是如果我们这样卖是必得罪其他那些卖着高价劣盐的盐商，我们这是断人财路啊！这些人背后都有深厚的背景，我们这些小商人如何是这些人的对手，到时候那些大盐商随便给官府递个条子，官府就能巧立名目将我等捉拿！我们扛不住啊！”一个商人很有长远头脑，想到了最可怕的后果，而且如果这么低价销售必然会导致利益受损的盐商的报复。
“你们说的我们已经考虑到了，只要你们按照我们规定的价格售盐，我们允许你们挂我们皇家盐业的招牌，你们就是我皇家盐业的经销商，他们打击你们就是和我们作对，如果出现有人就是不信邪，把你们的货物没收或者把你们关进大牢，我们必然第一时间将你们解救出来，你们所受的损失皇家盐业自己承担，如何？”面对商人的担心，范守富给出了干脆的答复，皇家盐业要想快速抢占市场，必须要以超低的价格进行销售，在其他盐商还没反应过来的时候，已经稳稳占据了第一市场份额。剩下的问题那就不是商业问题，政治问题那需要政治解决。
“好！我们干了，其他的就没有问题了！”
“我要五十万斤！”一个商人豪气地说道。
“我要三十万斤！”
“我要二十万斤！”
一会儿功夫所有人就把采购数量报备完毕，范守富命人给各位商人做好登记，交付定金并注明哪天前来提货，商人们付完定金匆匆忙忙就走了，连范守富挽留他们吃饭都留不住。
商人们心想：吃饭哪有赚银子重要，这盐场有价钱便宜的精盐的消息，用不了多久就会传遍北直隶，甚至整个北方！
商人们签完采购协议，匆匆忙忙的走了，得到范守富把商量好的五十文一斤卖到了六十文，张三不解地问：“范掌柜为何把原来定好的价钱提高到了六十文？”
“先生！这是卑职有意为之，我们的目标是占领全国市场，只凭我们根本就做不到，要想占领整个大明的市场，就必须依靠商贾的力量，商贾的本性是见利而忘义，只凭着强压是不可能让他们乖乖听话的，这时候就需要用利益吊住商贾的贪婪之心，就说我们现在规定他们零售价格不得超过一百文，可是在我们监管不到的地方，他们必然还是会卖高价！
这是商贾本性，如何使其听话呢，就要用先生的办法，明察暗访抓住一个特别贪婪之辈，施以严厉打击，让其倾家荡产做一只给猴看的鸡，让其他商人体会到不遵守我们的规则，是会付出代价的。同样挑出遵守我们规则之人，在进货上给予优惠，优惠可以分为几个档次，达到什么目标就能拿到什么样的优惠。比如完全按照我们规定，甚至还低于我们的规定，那我们在他下一次采购之时，给予他优惠奖励，将采购价格给他降下来，让其他人看到遵守规则就能得到好处，这些规则由我们制定，如何评判完全在我们手里，这样一来我们一手刀，一手钱，听话给钱，不听话那就用刀说话！”
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