一个销售员的自白书

陈少维

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第一百六十一章 陌生人的电话

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云曼妮犹豫地说着:“这个,如果转给他们,对我们很是不公平,毕竟这也是我们自己的客户啊,公司也没规定,我们不能卖中央空调以外的型号啊?我们都是以客户为准的,我们其实夹在中间,也很难受的。大客户部也和我们抢客户,我们做工程,他们大客户部也是做工程,一旦达成战略合作,我们就不能碰了,散户不让做,大客户还和我们抢,我们很难做的。”

我思考了下说:“是我搞错了,还是你们没搞清,咱们公司不是有直营店面的吗?这些不都是你们负责的吗?为什么一定盯着工程做,而不去好好的经营直营店呢?”

云曼妮解释道:“咱们公司一向不支持直营店,要所有直营店自负盈亏,政策上没有一点倾斜,根本和做渠道代理商没法竞争,只能在工程上努力。“

我问道:“你来万众之前,做过直营吗?”

云曼妮摇了摇头,我继续说道:“我也没做过直营,但咱们可以一起摸索着来,公司之前不重视,但我来了,我就要重视起来,直营店比代理商跟可靠,毕竟是自己公司的店,你一定要抓起来,我给你政策,你要什么政策,我给你什么政策,但有个前提是,你可能要把工程放出去。”

云曼妮脸色一变道:“陈总,这样的话,我之前的客户等于是免费送人了,我这些年细心经营的客户,不是拱手送人,直营不能马上做起来,做不好,我和我的兄弟姐妹就得喝西北风了。”

我想了想说:“既然你这么想做工程,那我就给你单独成立个部门,专门做工程,直销这块给你划分出来。”

云曼妮不肯道:“那我就减少了很多销量了。”

我有点生气地说:“给你直销,你又不肯专心经营,现在拿出来,让你专心做工程,你又不愿意割肉,这可不行,鱼和熊掌不可兼得,你总得舍一样。”

云曼妮委屈地说:“陈总,我本来在公司的销售量就少,现在你再给我分出一部分去,我怎么完成公司给的任务啊?”

我回答道:“自然是会给你减少任务,我会和麦总商量下的,听听他的意见,不过大致是要往这个方向走,你得有点心理准备。”

云曼妮不情愿地走了。

接着我叫来了大客户部的王成伟,王成伟没有云曼妮那么紧张,翘着二郎腿,一副悠闲自在的表情,更像是我在和他汇报工作。

我十分看不惯他的这种表情,说道:”王总,你今年签了两个战略,成绩斐然。”

王成伟得意地说:“还好了,今年年底前,还有两家签,这都是公司的品牌效应。”

他本是谦虚,没想到我却说:“是啊,这都是公司的品牌效应,那你们呢?你们又做了多少工作呢?”

王成伟有点生气,但也不好马上发作,高声地说道:“我们也是做了很多的工作,从前期的接触,到中期的跟踪,再到后期的签订协议,这都是通过我们不断地努力,才能达到的。”

我哦了一声,问道:“两家客户是不是都是董总是谈的?”

王成伟马上解释道:“是董总谈的,但后期的工作还是我们做的。”

我点了点头,将其中一份战略协议扔在桌子上,厉声说道:“这就是你们做的后期工作吗?”

王成伟疑问地看着我说:“有什么问题吗?”

我呵呵地笑着说:“什么问题?你不会自己看吗?”

王成伟很肯定地说:“我这都是经过公司合约部审核过的,董总也是批示过的,会有什么问题?”

我哼了一声说:“有问题的地方,我拿笔画出来了,你自己拿回去看看吧,看完了再和我解释。”

王成伟拿起了战略协议,随便了翻了一页,看到我红笔画过的地方,看了半天,估计是没看出问题,要张嘴问我,我说道:“我说了,你自己回去看,看明白了再来找我解释。”

王成伟狐疑地拿着文件走了。

其实,我经过最近这段时间的调查,最大的问题不是销售部,而是大客户部,现有的战略一共只有4家,大客户部就是在吃老本,每年就靠着这4家战略来充销量,然后偶尔做些工程。最主要的是,这协议差不多是卖国条约,对我们没有一丁点的好处,除了有发货量,没有一点的利润,基本是平价卖出去的。

像全国最大的电器商场华阳商城,所有的全国一线二线品牌都在里面销售,都有自己的专柜,我们签订的协议要求我们统一装修,柜台的大小,还不是我们可以自己选择,还必须服从他们统一的所有活动,什么店庆啊,什么消费者日啊,我们都必须无条件的服从,连年底促销,我们得统一降价配合他们的促销政策。

而且一年的租金高的吓人,每年必涨,看了整体的利润点,简直低的吓人,根本就不赚钱,这样的战略有什么用,对自己一点好处都没有的战略,为什么还要签?

May姐带着合同来找了我了,所有细节都敲定完了,我看了合同,非常的满意,May姐基本答应了我们的全部条件,所有条款都按着公司的政策,只是加了一个补充协议,提出了100万的店铺的装修费用。

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