一个销售员的自白书

陈少维

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第一百一十章 过分的要求

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可一想到林家生和老冯期盼的神情,想到这次合作后,带来的巨大效益和影响力,那种可能被人传为佳话的诱.惑力,驱使着我说道:“朱总,各位领导,我这有个提议,想和各位讨论一下。”

朱总脸上到是没什么表情,只是好奇地望着我。可董总脸色一变,马上制止我说:“今天先不讨论其他事,等公司文件下来后,我们再研究,你先回去吧。”

我有点失望,还想试试,易总却帮我说话了:“董总,既然小陈总有好提议,不妨拿出来,大家讨论讨论,也让我们学习学习,小陈总是如何再次创造奇迹的。”

我看了看董总,董总用严厉的眼神盯着我,似乎告诉我,千万别在这个节骨眼上,节外生枝。

可我怎么都抑制不住,我内心的冲动,还是想将这个方案,公之于众,尽快的落实,抱着搏一搏的心态,想了一会儿,不顾董总刀子一般的眼神说道:“我想和盈科合作,一起做下一个新品。”

朱总疑惑地望着我问:“你说你想和盈科合作?以咱们现在的发展势头,不出一年,盈科就会被咱们打出广东市场,这些年来的竞争,你不是不知道,现在和他们合作,他们凭什么?”

我解释道:“盈科有他们的优势,一个是外贸这一块,他们做得比我们早,可以借他们的手发展海外市场,二是,他们的研发能力比咱们强,虽然近年来没研发出什么像样的产品,但不代表他们没有研发能力,缺少的只是创新的思路,而这正是咱们所具备的。”

董总反对道:“即使这样,咱们也没必要和他们合作啊,要资金咱们有资金,要技术咱们有技术,要人才咱们有人才,何必借助他们呢?你这是引狼入室啊,一旦合作成功,我们将带动他们再次扩大规模,使咱们出于危险之地,合作不成功,他们吸取教训,东山再起,咱们呢?只能吃老本,不划算,风险太大。”

易总开口道:“我到是觉得这方案可行,以咱们小陈总和盈科老冯的关系,估计是不会坑咱们的,双赢局面,不是很好吗?值得考虑,值得考虑。”

朱总脸色一变说道:“乱弹琴,这么大好的形势下,咱们不乘胜追击,还给他们喘息的机会,还要帮助他们东山再起,日后来打败咱们,哪有这个道理?”

我解释道:“领导们,听我说,打败盈科,让盈科推出竞争的舞台,对咱们一点好处都没有。首先,盈科现在的市场和咱们冲突的地方已经很少了,大家虽然都是生产同一款产品,但市场定位不一样,他们的客户是中低端客户,咱们的客户都是高端客户。

再次,一旦盈科推出舞台,他的市场不会是咱们抢占,而是其他做中低端产品的小厂家,他们可不会像盈科这么守市场规则,基本都是没底线的,到那时咱们更加不会抢占到市场。买他们产品的客户,是很难成为咱们的客户的,不是有钱没钱的问题,而是消费观念问题。

最后,一旦咱们两家合作起来,知名度肯定是有了,噱头有了,研发力量上来了,资金也充足,最重要的是一旦咱们两家垄断的形成,很多小厂家就会被咱们逼出市场,市场也会更加的规范,增加咱们的市场竞争力。”

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