一个销售员的自白书

陈少维

首页 >> 一个销售员的自白书 >> 一个销售员的自白书最新章节(目录)
大家在看六零小娇妻 港综:从拘灵遣将开始 斗罗:成了唐三小师妹后想摆烂 警察陈书 HP:马尔福部长的恋爱笔记 情满四合院之无悔青春 诸天从四合院启航 星穹铁道:银狼所至,金羊随行 斗罗V:写日记成神,开局小舞被我玩坏了 人在斗罗,我是龙神之子 
一个销售员的自白书 陈少维 - 一个销售员的自白书全文阅读 - 一个销售员的自白书txt下载 - 一个销售员的自白书最新章节 - 好看的其他小说

第一百零九章 管理的艺术

上一页书 页下一章阅读记录

我翻着白眼说:“你什么时候,那么讲究了,办公的地方,搞那么奢华有什么用,给谁看啊,我这又不需要撑场面的。都是干实事的,和你那儿不一样。”

林家生没讨论这个话题,而是问我说:“你怎么得罪那位公子哥了?那可是个财大气粗的主,你知道他们家的卖场,可是全世界最大的卖场吗?我一年在他那儿可没少出货啊。”

我回答说:“谈不上得罪,就是没让他做省总代,有点不高兴,可我也很为难,总不能谁一上来和我拿省代,我就得给他吧,他家做的是挺大的,可也得有个先来后到不是?我不能让其他代理商伤了心不是?”

话说完,我观察到林家生和老冯的脸色都有点难看,我大概猜到了他们的来意了。

还不等他们说话,我就先开口道:“你们不会也是来和我拿代理的吧?你们可是自己生产小家电的,不能够吧?”

林家生脸一下子红了,他脸皮薄,一下子被我堵了嘴,不好再说什么了,老冯可不管那么多,直接开炮道:“自己家开饭馆,就不能上别人家吃饭了?你广东的代理商老罗也太卖力气了,自己花钱全世界的打广告,还雇了几十号业务员,帮你们跑销售,逼得我们都快没饭吃了,我不得过来和你取下经啊?你这是下了什么法术,搞得你的代理商死心塌地,义无反顾的帮你赚钱啊?”

我笑道:“这是利润的魔力,我其实什么都没做,就是产品好,市场价格保护的好,赚钱的事,谁不想干啊?你们的产品不是不好,就是价格太透明了,一级代理商还好,到了二级,三.级基本就没什么利润点了,二级,三.级不出货,全靠一级代理商出货,二三.级不想做,一级代理商没有优越感,钱赚的辛苦,就也没动力了。”

林家生说道:“这点我也看到了,二三.级代理商现在根本就不受一级代理商管理,他们到处都可以拿到货,根本不用理会一级代理商,一级代理商手上没权利,就是靠自己出货,的确做得心不甘,情不愿,要不是他们能拿到一级代理商的价格,估计早不做了。”

我点了点头说:“对咯,我们的二三.级代理商只能和他们所在区域的一级代理商手上拿货,拿多少都得看一级代理商的脸色,价格方面也是一级代理商自己定,我们只是略加管控,所以管理上,我们就明显比你们有优势,我们的业务员大多都是针对一级代理商服务的,一级代理商能不对我们心存感激吗?同时,对于二三.级代理商也有激励的作用,谁不愿意做鸡头啊,谁愿意当凤尾啊?他们销量上来了,自然可以争做一级代理商。

这就是渠道的管控艺术,你们这些老牌厂家对于代理商都没有激励了,做多做少都一样,一年出够一定量的货,其他的就什么都不想了,主要就是能挂你们的牌子就行,市场只要不下降就行了,根本就不去考虑增长。”

老冯一拍脑门说道:“是啊,你小子怎么想到的呢?回去咱们就改。”

林家生叹气道:“说的容易,你忘了一个最大的前提条件了,人家有好的产品,咱们没有,拿什么激励?靠嘴啊?这些年研发上面花了不少钱,可都出来了些什么产品,鸡肋产品,可有可无的,回去你先把研发部那群人都给我辞了,养他们有什么用?一年还出国考察几次,考了什么回来了?什么也没学会,洋垃圾到是给我带回来不少!”

老冯笑嘻嘻地说:“你冲动个什么劲儿啊?辞了他们,你不开发了啊?慢慢来。”

我劝道:“两位都别激动,研发的管理者不需要太专业的技术知识,但必须有眼光,会管理。你们就别在我这儿唱双簧了,有什么需要我做的,直接说吧,看我怎么帮你们。”

老冯看了看林家生,不好意思地说:“你说吧。”

林家生老脸一红,推脱道:“主意是你想的,你说!”

喜欢一个销售员的自白书请大家收藏:(m.20xs.org)一个销售员的自白书20小说网更新速度全网最快。

上一页目 录下一章存书签
站内强推十日终焉 年代1960:穿越南锣鼓巷, 大奉打更人 官场:分手后,我转身考上省组部 赌石之财色无双 六零:冷面军官被科研大佬拿捏了 龙族 风水之王 长夜谍影 重生大时代之王 奋斗在明末的边军小兵 异兽迷城 谍战:我其实能识别间谍 系统签到开局无敌修为 为妾的职业操守 宿命之环 四合院:刚醒,街道就送老婆! 四合院:盖世无双何雨柱 被骗缅北,真实遭遇 四合院:隐藏幕后,孽杀众禽! 
经典收藏诡秘之主 影视都市从四合院开始 港综:从拘灵遣将开始 四合院:从保安开始 四合院之我是大厨开始 拯救诸天单身汉 影视编辑器 影视世界的逍遥人生 四合院:开局吓哭秦淮茹 四合院风云之大时代 斗罗二:截胡王冬儿,唐三急了 屠龙之前就读过龙族的路明非 名侦探世界里的巫师 谍战:从军统崛起 四合院:百岁老人,娄晓娥摸错门能怪我? 影视世界从药神开始 重生之血色浪漫 在美漫当心灵导师的日子 四合院:开局签到100只大肥猪 诸天妖道:从笑傲大明开始 
最近更新要将四妹炼丹?直接打上凌霄殿 哈利波特之爱莉 HP:斯莱特林的吸血鬼黑魔王 与时同长【养崽】 星月海岛异界传奇 借古鉴今 【红楼】画家林妹妹 四合院之大梦我先觉 崩铁:世一剑,从星核猎手开始 宿敌就是宿敌,怎么能变成你老婆 原神:执行官记者 情歌天王朱砂痣的白月光是他本人 碧蓝档案里的明日之劫 斗罗:我有一颗武魂树 只将孤艳付幽香 华妃重生:两个阿哥赢麻了 困惑者的自救自问与自答 开局就和好,我和暗恋对象续前缘 刘智航作品集与解析 原神:提瓦特的赌徒 
一个销售员的自白书 陈少维 - 一个销售员的自白书txt下载 - 一个销售员的自白书最新章节 - 一个销售员的自白书全文阅读 - 好看的其他小说