一个销售员的自白书

陈少维

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第一章 餐饮的开始

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我笑着说:“我终于知道谁是掏空你身体的人了。”

敏姐打了我一下,骂道:“死阿飞,你怎么学得和他们一样,这么流.氓了?”

我回答道:“近猪者赤啊!“

刘晟不耐烦地说:“咱们能不能别像普通老百姓似的,站在街边上聊天啊,走吧!”

我一边走,一边挖苦道:“刘总,现在都不是普通老百姓了?敢问现在官居何职啊?”

耀眼回答道:“朝阳片区居委会妇女主任!”

耀阳还真是办事的人,我们一到珠海,就直接杀向横琴岛,来到了这家饭店,老板正在招呼客人,看我来了,就说道:“昨天刚吃完,今天又来,我的猪肚鸡不至于这么好吃吧?”

我直接开门见山说道:“老板,我把我朋友带过来了,想先看看场地,然后谈下价钱。”

老板有些意外地说:“你还真是雷厉风行啊,行,我带你们去看看环境吧。”

我们转了一圈,耀阳摘下了眼睛说:“我看了下环境,有两个问题,我说下,老板你看对不对?”

老板点头说:“你说!“

耀阳指向后院的地说:“你这后院是个盐碱地,什么也种不了,对吧?你的鸡养的最长时间不会超过半个月,对吧?还有你前院扩出来的地方,是填海出来的吧?”

老板看着耀阳说:“行家啊?那又能说明什么问题?”

耀阳毫不客气地说:“说明什么?说明你的后院不能种蔬菜水果,农家乐肯定是不行了,你的鸡都是街上买回来的,根本就不是你养的,你养也养不活,还有你的前院一到潮汐的时候,基本就被海水淹过来了吧?危险性很高,这些问题,才是你为什么要兑出去的原因吧?”

老板眼神漂浮不定,似被说中了心事,有点恼羞成怒地说:“这些都是无关痛痒的小事,你那么在意干什么?要是不兑,你们就直说,来这儿捣乱的吧?”

被人欺骗的感觉,让我闹火中烧,直接说道:“做生意讲究的是诚信,你的店这么多问题,你不说出来,你这不是坑人吗?”

老板阴笑道:“我为什么要说出来,你们爱兑不兑,不兑走人,哪那么多废话?”

耀阳并没有生气,而是说道:“我和你说这些,是告诉你,你要价太高,要是低点,我们还是会考虑的。”

老板看了看耀阳问:“你的意思是?既然这么多问题,你还是要兑?那你就是想压价啦?”

耀阳说道:“生意嘛,再商亦商嘛,你出价,我还价,天经地义啊,咱都别废话了,你直接出个价,合适的,我们就直接签合同,不合适我们直接走人,谁也不耽误谁。”

老板想了想说:“痛快,那行,一口价150万,我这可还有半年的房租。”

耀阳皱了皱眉说道:“这地,这房子不是你的啊?房租多少钱一年?”

老板坦白地说:“这地是本地人的,一年房租12万,不贵,你们要是真兑了,我带你们去找房东,可以再讲价的,毕竟这里这么大,也不太好租。”

耀阳想了想,对着我低声地说:“咱们得考虑下了,先把这边出兑的价谈好,然后再去谈房租,我找人过来看流水账,算下回报率,值不值得做?”

我点了点头,表示同意。

老板看我们研究了半天,也没个结果,就说:“你们到底兑不兑,不兑,有的是人兑。”

我不客气地说:“那就找其他人兑吧,我们得估算下,我听说,这边有好几家都要出兑呢,我们也再问问。”

说完,几个人一起上车,准备离开。

老板一看我们要走,急了说:“这样,我再降20万,130万,所有东西都给你们,房东我去讲,至少和你们续约三年,怎么样?“

耀阳把已经迈上车的脚,又收了回来说:“100万,我自己去找房东谈,行,咱们就成交,不行,我们就不回来了。”

我急忙说:“耀阳哥,你不是打算叫人来看账本的吗?他要是真答应了,咱们真兑啊?”

耀阳低声地说:“兑,100万肯定是亏不了,你想,这些一天就是算10桌,一桌平均1000块,一天就1万,抛去成本3000块,一个月少说也有20万,半年钱就回来了。”

我还是有些犹豫地说:“一天能上10桌吗?一桌能有1000吗?”

耀阳自信地说:“我刚刚观察了下,现在是淡季,也不是整点吃饭时间,都有10多桌,你昨晚来,肯定不止10桌吧?一桌卖多少钱,还不是咱们自己定价,价钱高但环境高,咱们再重新装修下,高档一点,肯定不止这个数。”

老板犹豫了很久说:“一口价120万,同意就坐下来研究,不同意,我也不勉强。”

耀阳这次没犹豫,直接说道:“成交,不过咱们签合同前,我一定要先见到房东。”

老板爽快地说:“没问题,我现在就给他打电话,叫他过来。”

说完,看耀阳点头同意,马上挂了个电话,告诉我们10分钟后到。

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