一个销售员的自白书

陈少维

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第九十四章 偷探报价

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郑经理对比完,对着我说:“你们的价格一点优势都没有,有的比他们的还贵,这肯定不行,这样吧,全部价格降10个点,我再考虑用不用?”

我知道这是逼着我降价,我笑着说:“我报的可是我们公司的底价了,相信市面上也未必有我这价格啦,再降10个点,那我肯定就不参与了,总不能赔本装吆喝吧,那就这样吧,有机会咱们再合作。”

说完,伸出了手,郑经理没想到我会这么坚决,先是愣了一下,然后也伸出了手说道:“那行,下次有机会的。”

我们走出来的时候,二宝一脸沮丧地说道:“哎,出师不利啊,白忙活了,他们的价格咱们真的不能接受吗?”

我摇了摇头说:“可以,但我不想就这么同意了,我一同意,他肯定还得降价。”

二宝不解地问:“可你现在就没机会了啊?”

我解释道:“没了就没了,做生意不能一味的迁就,一味的退让,那就会令自己很被动的,宁愿不做,也不能求着人做,记住在交易的天平上,永远要占据主动。”

二宝似懂非懂地点了点头。

回到公司,我和宝儿商量了下,让宝儿以要货的名义,给那家报价的公司打电话询价。

这其实是件很难操作的事,第一,通常你打电话去人家都不会直接报价给你,第二,即使报价也是市场价,不会给你透漏底价的。第三,通常会要求来你公司看看,是什么项目,是不是真的有合作意向。

宝儿先简单地打了个电话说,想要些普通的电动工具做装修用。对方直接就回绝了说,不做散户,只批量出售。

之后,我查到他们公司的具体地址,决定去一探究竟。

想了想去,决定带着佳琪和建军一起去。

我打听佳琪最近手头有没有什么大客户,要订货的,佳琪想了想说了一家科学技术研究所,要用到很多研究设备,要买一批工具作为辅助工具,我想了想觉得这个可以。叫建军在一家印刷打字社门口停下,然后进去叫他们赶工给我印200张科学技术研究所的名片。

一个小时后,我拿到了科学技术研究所采购科副科长的名片,又找了副眼镜戴上。

到了这家公司,佳琪和前台小姐说:“听说你们公司是烟台唯一一家做进口设备的公司,我想来采购一批电动工具。”前台小姐很热情接待了我们。

进入了会客厅,不一会儿,一个穿着时髦地美女走了进来,看到我笑着说:“不知道你们是哪个公司的?”

佳琪介绍道:“我们是青岛科技技术研究所的,这位是我们的采购科长,我们来采购一批电动工具。”

美女眉开眼笑地说:“欢迎,欢迎,不知道两位需要哪些电动工具呢?具体是做什么用的?有具体规格吗?”

我推了推自己的眼镜框,说道:“有是有,不过,我想先听听你介绍下你们公司,另外我想确认下,你们公司的产品是不是真的都是进口的,然后我们再具体细谈下。”

美女马上拿出了一本公司简介,和我详细地介绍到他们公司的历史,现在主推销的产品,最后一再强调他们公司代理的绝对是全新进口设备,每台设备都有进口标签,合格证和检测报告。

我这才满意点着头说:“那还行,麻烦你拿张纸来,我写一下清单。”美女很快吩咐人拿来了纸和笔。

我写了一些那边用量比较的大的产品,又加了几个那张清单上没有的,常见的产品。

美女拿着清单,走了出来,不大会儿,把清单递给我了。我看了下上面的价格,皱了眉说道:“你这不是诚心想和我们做生意啊?怎么觉得我们量小吗?我们也走了几家国产的,虽然你们家是进口的,但也不能价高的这么离谱吧?”

美女微笑着说道:“这位领导,我们公司报价都是按着市场的统一价格报的,因为,我们没看到项目所以也只能报个市场价给您,如果我们可以去您公司参观下,到时候,一定给你一个满意的价格。”

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