一个销售员的自白书

陈少维

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第八十七章 成交

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我问建军:“你平时都是怎么跑业务的,今天你打算怎么跑?”

建军吱吱呜呜地说道:“我平时也就送送货,很少跑业务的。”

我奇怪地问道:“你没跑过业务,那为什么你会在销售部?”

建军回答道:“我以前就不爱喜欢和外人说话,李婶她就是想锻炼,锻炼我,才让我跑销售的,我其实就是想当个司机,可她不让,说我这么年轻就当个司机太浪费了。”

看来李总对建军的期望还是不小啊,只是可惜,以我对建军的了解,他的确不适合做销售,先不说他的长相,气质,就这体重,他能跑什么业务啊,走两步都喘不上气来,见到外人连话都不敢说,怎么做业务啊?我叹了口气说道:“这样吧,咱们去找小帅,你打电话给他,问他在哪?“

我们在一条工业区里见到了正在大街上闲逛的小帅,他穿着单薄的衣服,背着个大帆布包,里面鼓鼓囊囊的,压得他走起路来,一瘸一拐。我不由得升起了同情心,让建军开过去,叫小帅上车。

小帅看到是我们十分的高兴,搓着手说道:“你们来的太是时候了,我都快冻死了,这边工业区没公交车。”

我问小帅:“你包里都是什么啊?你怎么背这么大个包啊?”

小帅掀开了包,我看到里面都是一些电动工具,惊讶地说:“你直接带着身上啊?这多沉啊?怎么不拿着宣传画册去啊,到时谁要产品,你再过来给你看就是了。”

小帅笑着说:“我们没有宣传画册啊,都是拿着实物到处跑的。”

我心想这孩子到是挺踏实肯干的,就是这智商有点欠缺。

之后,我们又去找了佳琪,佳琪正在一家建筑装修公司门口,正在那儿徘徊着,不知道在干什么。

我叫她先上车,然后问道:“你在这儿干什么呢?”

佳琪回答道:“我在这儿等他们老总呢,他们有一批采购清单,要采购不少电动工具呢,我打算和他们推销一下。”

我问道:“那你怎么不进去啊?”

佳琪很郁闷地说:“他们保安不让我进,说是必须得预约。”

我说道:“那你不会想想办法啊?就在这儿傻等,要是他们老总不在呢?”

佳琪不满地说:“能有什么办法?你告诉我啊?”

我和佳琪说道:“你知道这个老总姓什么吗?知道你就告诉我,然后你跟在我后面,什么都别说,装作不认识我。”说完,我和佳琪走进了建筑公司。

保安看到我和佳琪进来就问:“你们是干什么的?找谁啊?”

我很大方说出了老总的名字,保安问有没有预约?我说有,佳琪很奇怪的眼神望着我,心中充满了疑问。

保安又问我是哪家公司的,叫什么名字。我回答他说:“你就说质量监督局的陈科长,他就知道了。”

佳琪听我说完,差点开溜。保安这才拿起了电话,拨了过去,和那边说了下,然后保安点了下头说,我们蒋总请您进去。

佳琪要跟着,我给她一个眼神,她没有跟着。

上了二楼,我找到了蒋总的办公室,他看到我来了问:“你是质量监督局的陈科长?”

我马上否认道:“我不是,我是永业公司的销售经理,我找您想问下贵司是不是要采购一批电动工具?我想推荐下我们公司的产品。”

蒋总一听有些不耐烦地说:“这些小事我不管,你找采购部的黄总。”说完,头也不回的,回了自己的办公室。

我看了看采购部,敲响了采购部的门,问了下:“请问黄总,在吗?”

一个小老头抬起了头问道:“我是,你有什么事?”

我客气地说道:“啊,蒋总让我找您,研究下采购电动工具的事。”

这黄总一听是蒋总叫过来的,立刻客气起来,让我坐,然后说道:“我这儿是有一份采购清单,你看看吧,然后拿回去报个价,我对比下。”

我拿着清单说道:“好的,黄总,那我报完价是直接给蒋总呢?还是先给您过目下?”

黄总一听,马上说:“先给我看下吧,我再给蒋总。”

我点了点头说:“那就麻烦黄总了,下午我就拿报价过来,您方便留个电话吧,我就不打扰蒋总了。”

黄总很客气地留下了自己的电话,我拿着清单走下了二楼。保安看到我问:“你不是说你是质量监督局的吗?怎么刚刚蒋总打电话来问,人怎么没上去呢?”

我很坦然地说道:“我去了啊,蒋总有事,让我找黄总,和黄总约好下午过来继续谈,要是有问题,你可以直接打电话问黄总就是了。”

保安也不是很确定我讲的是真是假,就没在说什么。

佳琪以一种不可思议地眼神望着我,跟我一起走出了大门。

在车上,佳琪好奇地问我:“你是怎么做的啊?你明明不是质量监督局的,为什么蒋总没有赶你出来,还给了你采购名单?”

我指了指脑袋说:“做销售,光腿勤嘴勤还不够,还需要多懂脑子。”

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