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第202章 参观半宇

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第203章 参观半宇

到了第四天,王东来又以同样的方法,去考察了另一个箱包市场,结果基本上也差不多,最后同样要到了一堆名片。

今天的考察也不是一无所获,王东来想通了一件事。这些厂家在箱包市场都有店,属于自产自销,通常工厂的规模也不是很大,当然很少有尾货。

但不是所有的工厂都开店卖货的,事实上,华夏大部分的工厂都是只管生产,自己并不做销售的。

王东来的目标应该是这些大厂,他们厂里才会有大量的尾货。

所以到了晚上,王东来就把钟毅约出来吃饭,先随便聊了一会儿后,就说出了真实目的:“你也知道我这次是来考察箱包的,两个市场我基本都逛过了,现在想去规模大一些工厂里看看。你是本地人,认不认识这样的朋友?”

钟毅摇摇头道:“我直接认识的没有,但可以托人找找看,应该问题不大。”

王东来很上路的道:“那就先谢了,你帮我找一个,我出钱也可以!”

钟毅摆摆手:“钱不钱的,到时候再说吧,我先帮你问一下。”

说完后,钟毅就出去打电话了。

过了将近二十分钟,钟毅才走进来,然后给了王东来一个电话,道:“就前两天一起吃饭的那桌人,就有一个认识在半宇企业上班的经理,这是那个经理的电话。”

“这半宇企业,在我们这里算是最大的几个箱包工厂之一,光工人就有两千多个。”

王东来拿起酒杯敬了钟毅一下,感谢道:“谢了,算我欠你一个人情。”

钟毅连忙笑道:“不用不用,小事一桩!”

“对你来说或许是小事,打几个电话而已,但对我来说可就不一样了。下次你有机会来临安,我一定好好招待你。”

钟毅突然很精明的笑了笑,然后小心的说道:“东哥,你真要有心,教教我怎么开直通车呗?”

王东来有些好笑的道:“你的红橡树都已经排名第三了,难道还不会开直通车吗?”

钟毅摆摆手道:“我那都是瞎开,自己琢磨的一些技巧,效果也一般。而且自从有了直通车后,我就很有危机感。”

“在原先的规则下,一些新店很难短时间和我们这些头部店铺竞争。可自从有了直通车,那局面就完全不一样了。理论上,一家新店只要有足够的资金,就可以用直通车直接和我们展开较量。”

“就像这两个月的蜜雪薇琪,长期占据了直通车的一些好位置,东哥你虽然钱花了很多,可效果也是立竿见影的吧?可要是打广告的是一家新店呢?这种力度的广告之下,销量少说也能进个前十了吧?”

王东来听了后有些沉默了,没想到这钟毅还能有这样的眼光。

事实上,包括蜜雪薇琪在内的,所谓的淘品牌,也就还能风光个三四年了。等过些年那些传统巨头纷纷入驻天猫之后,如今的这些淘品牌完全没得打。

这些传统巨头,一来自身的品牌就非常有影响力,淘品牌一上来就处于劣势了。二来个个非常有钱,为了开拓电商业务,亏上个三五年都没有关系。

这也是后来的绝大多数淘品牌都消失了的原因。王东来也是因为这个,才会毅然准备脱离淘宝,独立做一个自己的电商网站。

“直通车这东西,现在才推出来3个多月,谁也不能说把它研究透了。既然你想听,那我就说一点自己的心得体会,你可以参考参考。”

钟毅闻言大喜,甚至直接从随身的包里拿出来纸笔,准备记录。

喂,喂!这可是在饭店呐……

王东来连忙说道:“不用记,你要是有不明白的,以后可以打电话问我。”

等到钟毅有些尴尬的收起了纸笔,王东来这才把之前上课的那套大词和长尾词的东西说给他听。

至于要卡前三页的位置,每个广告栏位的具体优缺点这些,王东来则没说。

大家都是同行,名义上还是竞争对手,有些东西还是留一手比较好。

……

到了第二天,王东来就打电话联系了那个半宇企业的经理。钟毅的那位朋友还是很给力的,明显已经给这位张经理打过了招呼。

王东来和其约好了时间后,就出发去半宇参观了。

最近这两年,王东来也算是参观过不少的工厂了,大的小的各行各业都有。

这次的半宇,虽然在规模上算是王东来参观过的厂子里算很大的那种了,但工厂里的花样却不多。

箱包这类产品,其实和服装行业差不多,没多少技术含量。所以整个参观工程就比较无聊了,王东来本来的目的也不在此。

等到参观工厂里做出来成品的时候,王东来就问道:“你们这里做的包质量真不错,厂里有尾货吗?我可以打包一些回去卖。”

其实任何不做销售的工厂里,肯定都是有库存尾货的,而且如何妥善处理掉这些尾货,一直是这些工厂比较头疼的事情。

张经理一听有生意可做,立马高兴的回道:“有的,有的,不知道王先生要买多少货?”

王东来笑道:“那看你们给的价格了,要是足够低的话,我全部打包走也行!”

张经理瞬间板起了脸:“王先生,这种事可不能开玩笑!我们厂里可是有几百万的尾货!”

王东来斜着看了张经理一眼,淡淡的道:“几百万而已,也不是很多。给你做介绍的那个朋友,没和你说我是做什么的吗?”

张经理摇摇头:“那人只说你是开淘宝店的!”

王东来闻言,正色的道:“那重新认识一下,张经理。我开的淘宝店叫蜜雪薇琪,目前是女装第一店,一个月的销售额大概是两千多万!”

“多少?”张经理觉得自己刚才可能听错了。

“9月份蜜雪薇琪的销售是2500万,而且我还不止一家淘宝店,另外两家9月份的销售加起来也差不多有两千万了!”

张经理没想到问出这样的一个结果,但第一反应却是不信。因为王东来太年轻,这个业绩也太夸张了。

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