第189章 直通车的威力
王东来点头道：“说得不错。”
“那我再告诉你们一个结论，那就是80%以上的客户，都只会浏览到第三页，这个是已经被淘宝网证实过的数据。”
这个也很好理解，大部分的顾客浏览商品时，翻上个三页基本就会不耐烦了。即便没找到想要的东西，通常也会换一个关键词来重新搜索。
“所以我们就可以得出一个很简单的结论，直通车的广告位只有前面36个位置是最有价值的，后面的位置就意义就不大了……”
大家听到这话后，顿时有种豁然开朗的感觉。
现在的直通车是可以看见其他的人出价和排名的，但根据通常的习惯，大家都会去追求前10、前20、或者前50的位置，就是没人想过要去卡前36的位置。
接下来，王东来又具体分析了直通车每页12个广告位，每个位置的具体优劣。
比如每页右边的广告栏位第一第二的位置并不是最好的，反而第三位是最好的。
因为第一第二的位置处于右上角，经常会被屏幕上各种菜单栏给遮住，造成视觉死角。
王东来巴拉巴拉的讲了将近一个小时，底下人听讲的人虽然多，但全部鸦雀无声，听得非常入迷。
因为王东来没有讲什么高深的理论，都是非常实用的干货，只要是个人都能听得懂。
听完这段论述后，所有人对直通车各个广告栏位的优缺点，有了一个全面的了解，也知道了以后该去具体卡什么样的位置。
“好了，大家休息五分钟，该放水的就先去放水。”
说完后，早就口干舌燥的王东来，立马拿起一瓶水开始咕噜咕噜地喝了起来。
结果由于在场的人太多，有些人想出去都出不去，也有些人怕出去了之后回来就没位置了，最后一个人都没离开。
王东来见状，无奈的道：“行吧，那就先不休息了，我赶紧讲完，然后大家解散。”
“刚才说完了广告栏位的问题，接下来我再说说关键词。我把关键词分为两种，一种叫做大词，一种叫做长尾词。”
“大词的特点是比较短，流量大，但是成交率低。而长尾词则相反，流量小，成交量往往很高。”
王东来又讲了差不多一个小时，这才结束了今天的课程：“好了，今天的课就先到这里，大家回去好好消化一下。明天开始，就照着这个方法把直通车给优化起来。”
一听到终于结束了，立马就有好几拨人匆匆忙忙的跑了……
不用说，两个小时下来，可把这些人给憋坏了。
当然了，也有不少能力强大的勇士，依旧留下来问了王东来不少问题。
王东来又花了二十来分钟，才终于摆脱了这些人，然后也急匆匆去放水……
……
之后的一个多月，王东来每隔三天左右，就会讲一次课，不过来听课的人却是越来越少了。
王东来对此也无所谓，人少点讲起来反而更轻松。公司的员工们各有分工，不是所有人都必须要会直通车。
第一次开讲时来了这么多人，很多人都是出于好奇，也有人是想给王东来留个好印象，然后看能不能找机会套个近乎。
到了后面的课程，王东来讲的东西也越来越专业，有些人自然就开始听不太懂，渐渐跟不上了，也就不愿意再来了。
“好了，今天的课就到此结束。这也是我最后一次讲课了，讲课的事情就暂时告一段落了。”
这次的直通车课程，王东来已经整整开讲了十次，可以说把直通车的方方面面都全部讲完了，暂时已经没东西可讲了。
实在是现在的淘宝直通车系统太简单了，等到引入评分机制后，才有更多的东西可讲。
到了那时候，别说是十节课，就是一百节课也未必讲得完。
要说这次的讲课有没有效果呢？可以说不但有效果，而且效果好到令人惊讶。
比如蜜雪薇琪，在7月份的销量，相比于5月份，直接来了个翻倍！达到了惊人的2300多万。
6月份的时候，由于有618活动，一天就卖了1200多万，总销量也才勘勘过了两千万。
可到了7月份，这销量竟然还能不降反升，简直就不科学啊……
无数商家大骂淘宝网的无耻，我们知道蜜雪薇琪是你们的亲儿子，你们要扶持也是可以理解的，但也不能那么偏心吧？
人家已经是淘宝第一女装店了，你还要让其销量翻倍，我们还怎么活啊？
要知道，7月份排第二的云裳风暴才500万左右的月销量，这蜜雪薇琪等于是直接干断层了……
但淘宝网那边也是一脸懵逼，表示自己很无辜，7月份我们也没给蜜雪薇琪特殊的优待啊，他们的销量怎么就一下子提高了那么多呢？
一通调查之后才发现，不只是蜜雪薇琪，整个7月份，机械革命和1号店的销量上涨得更夸张！
机械革命7月份的月销量直接做到了1300万，1号店则做到了800万，这是全面爆发了啊。
再仔细深究下去，这才发现这都是淘宝直通车的功劳，7月份这三家店加起来花掉了惊人的五百多万的广告费！
这么好的宣传机会，淘宝那边自然是不会放过的，立马把消息给透露了出去。
这下子，整个淘宝店圈子都震动了，这淘宝直通车有这么好用？
那还有什么好说的，这蜜雪薇琪已经吃了第一口螃蟹了，再晚就要连口汤都没了，赶紧充钱打广告吧。
一时之间，直通车广告费大涨，淘宝网那边自然是赚得盆满钵满。
而王东来这边，却意外没有和人去竞争，反而在8月份大规模的下调了直通车的投入。
七八月份主要卖的都是夏装，如今在7月份已经建立起巨大的销量优势，打造出爆款了。
那8月份自然要减少广告投入，依靠免费自然流量保持住销量，提高利润。
别看7月份的时候，三个店的销量都高得夸张，可一减去500万的广告投入，其实赚得并不多，这8月份当然要回回血了。
等到9月份上秋装时，再继续加大广告投入，打造出新的爆款，如此循环。
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