季堂宝不解地问：“这个地方怎么会长茧子？”
于小康告诉他：“这是敲门敲出来的。”
季堂宝就更不明白了：“敲门？敲出来这么厚的茧子？”
于小康就给他讲了自己的故事。
于小康出生于旌阳市大山深处的农村。山里土地少，而且贫瘠，种粮产量低，于小康还有一个弟弟，一个妹妹。七十多岁的爷爷奶奶都健在，一家7口人，吃饱饭都有困难。为了养家糊口，他父亲去乡里摆摊修理自行车，也挣不到几个钱。他和弟弟妹妹上学的学费，经常交不上，老是被老师催。因为他的学习成绩好，有时候学费会被学校减免，从小学到高中都是这样。后来他考上了北林大学，学费也是靠国家贷款。从大学一年级起，他就开始勤工俭学。于小康做过饭店的服务员，建筑工地的小工，夜总会的保安等等。后来，他听说保险公司的业务员挣钱多，就应聘到一家保险公司，做了业务员。招聘他的那个人，也是他的领导告诉他，只要不怕吃苦，在保险公司挣钱并不难。他一个农村贫困家庭出来的孩子，怎么可能会怕吃苦？领导告诉他，既然这样，你就去扫楼。所谓的扫楼，就是去机关单位，还有家属院、居民小区挨家挨户去敲门，也就是陌生拜访。
从此以后，于小康就开始了自己陌生拜访的生涯。他一天要爬几十栋楼，刚开始的那几天，他的腿只是疼痛，到后来就肿了起来。但是，这并不是最苦、最累的。业务做不出去一单，每天还多次被人拒绝、遭人白眼、遭人呵斥甚至谩骂，让人感到非常沮丧。每天被人训斥和辱骂多少次，都数不过来。多少次，他都想打退堂鼓，但想想家里的爷爷奶奶、爸爸妈妈、还有两个弟弟，他不得不咬牙坚持了下来。他的那个领导，经常鼓励他。坚持一个多月后，终于有一个阿姨，购买了他的一份保险，当时，他激动得都哭了。那个阿姨的一个朋友，刚刚遭遇车祸，去世不久。当时，同车死亡的人中，有一个人买过保险，保险公司赔了朋友的家属几十万块钱。这让其他家属，都觉得保险还是有用的。那个阿姨，就在他这里购买了一份保险，成就了他。后来，那个阿姨又给于小康介绍了几个朋友，在他这里购买保险。于小康很感激这个阿姨。认为她是他的福星，经常买点东西去看望她。现在，这个阿姨早已经成为他的干妈。
于小康说，之后，他就开始改变了心态，卖保险，不再是为了赚钱，而是为了帮助别人，尤其是那些不幸者。而且，对于别人的拒绝、呵斥、谩骂已经习以为常，不再理睬，甚至已经不再当回事。他的业绩也越来越好，挣钱也越来越多。他和自己弟弟妹妹的学费，都是他自己卖保险挣出来的。到了大四那年，他就升任到保险公司的业务主管。大学毕业之后，于小康也就一直在那一家保险公司做业务，已经做到了业务经理。因为他连着好几年，几乎每天都去陌生拜访，去敲门，久而久之，指头上就起了茧子，后来，茧子越来越厚，几年以后，手指头就变形到这个样子。
季堂宝在心里说，于小康的事情很励志的，将来的员工培训课堂上，又多了一个素材。他问于小康，那你怎么来到了这个造林公司？
于小康说：“蒋总的一个朋友，叫方格道，是我们保险公司的同事。哦，他现在已经被调到省城去了。蒋总去我们公司挖他的时候，顺便也挖了我。这个公司，给的待遇也高，提成也不错。在保险公司，这半年时间也遇到了瓶颈期，业绩不仅增长缓慢，有时候还下降。加上造林行业是个利国利民的朝阳行业，我考虑了一下，就和方格道一起过来了。”
三个月之后，季堂宝对于造林公司的全部业务流程，已经掌握得清清楚楚，明明白白。他也就没有必要再在这里浪费时间。
季堂宝突然提出了辞职。他的这个举动，让大家都不理解。于小康不想让他走，曹梦不想让他走，总经理蒋贵本也不想让他走。蒋总专门给他谈话，希望他能够留下来。在这个公司，现在的季堂宝会主持，会讲课，业绩也好，人缘更好。水平高，能力强，口才好，是个难得的人才。蒋贵本说：公司计划成立第四业务部，让季堂宝做经理，拿经理的工资。
季堂宝当然不能答应。他学习的目的已经达到，他可没有时间，在这里浪费下去。他对这些人说，他家里有事，必须得回去。
大家看挽留不住季堂宝，只能和他依依惜别。蒋总专门为季堂宝举行了欢送晚宴。这可是北林市培森造林公司成立以来，破天荒的第一次。在晚宴上，蒋总代表北林市培森造林公司表示，公司随时欢迎季堂宝老师回来工作。而且给他承诺，季老师不管什么时候回来，第四业务部的经理的位置，都给他留着。
现在，季堂宝刚刚辞职，燕归来造林公司还没有成立，挖人的事情，他还不能提。只有他把燕归来造林公司成立起来，才能偷偷地挖人。
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