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第89章 传道解惑

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第89章传道解惑

听到聂凡的话,方卓顿时露出了笑容:“赞助费的话,大概是八十万。”

“噗!八十万?”聂凡差点没跳起来,他一开始还以为只是寻求个几万块钱的赞助,若是言之有理,他当然无所谓,可这突然变成了十几倍,那就完全不是一回事了!

陈婉莹也是有些心虚,在她来看,这是绝对不可能的,谁家的钱都不是大风刮来的,怎么可能随便给接近百万的赞助费了?

方卓对聂凡的反应丝毫没有惊讶,只是微笑地看着聂凡道:“聂经理似乎很惊讶?”

“当然惊讶,方先生你开口就是八十万,这……恕我不能接受。”聂凡立刻道。

“完全不能接受吗?”方卓问道。

“完全不能,太多了,要是几万的话,我还可以做主,但是八十万,方先生你想要说服我怕是不可能。”聂凡摇头道。

“希望聂经理可以记住你这句话。”方卓微笑着起身道:“酷客那边的刘经理会因此感谢你的拒绝。”

说完,方卓便是要和陈婉莹一同离开。

聂经理却是一愣,刘经理?不就是自家对面那个酷客饮料省城分部的总经理吗?

“且慢。”聂凡皱眉道:“方先生,你这话是什么意思?莫非你有把握让刘越廷同意赞助你们?”

方卓笑道:“能扩大市场,并且进一步压榨乐华的生存空间,而这一切只需要花费区区一点点赞助费,刘经理何乐而不为呢?”

“这……”聂凡脸色微变。

“我们走吧。”方卓拉着陈婉莹便要离开。

“且慢!”聂凡忽然起身拦在了方卓和陈婉莹的面前,笑道:“方先生,既然都来了,何必那么急着走呢?”

“你不是不论如何都不会答应吗?我留在这里也是浪费时间呀。”方卓耸耸肩道。

“八十万确实是一笔惊人的数目,但是也不是完全不可以商量,毕竟方先生你都开口说了,你有信心让酷客开拓市场并且压榨我们乐华的空间。”聂凡连忙道。

“既然这样,我断然没有让你们直接去酷客那边的理由。”聂凡道。

“这么说,聂经理是打算跟我谈咯?”方卓道。

“这是自然,不论是从收益,还是从乐华与酷客之间的竞争,我都没有不谈的理由,不过我希望方先生可以说出一个有分量的理由。”聂凡将方卓请到了座位上微笑道。

重新坐在了椅子上,方卓这才轻笑道:“聂经理,我问你一个问题,在蓉城……不,在全国范围内,乐华和酷客之间的斗争,谁胜率较大?”

听到方卓的话,聂凡微微眯了眯眼睛,随后才道:“我自然认为是乐华,不过就目前的市场占有率来看,还是酷客占据先机。”

“那么,你认为酷客占据先机的原因在哪里?”方卓好整以暇地道。

聂凡迟疑了一下,让他一个区区蓉城分部的总经理来回答这个问题,显然是有些为难他了,他关注的只有蓉城,而不是全国范围。

要是他能准确分析出酷客占据先机的原因,他也就不只是在这里当个分部总经理了。

不过让聂凡就这么承认自己并不知道,那也是有些丢面子,于是便是开口道:“我认为跟进场时间因素有关,大陆对外开放后,海外企业进驻的时间,决定了发展的机会,就像是肯打鸡和大拱门两个企业一样,肯打鸡先一步抢占市场,形成了极大的名声和口碑,遍地开花,大拱门终究是慢了一步。”

“酷客也是如此,我们乐华比酷客进入大陆足足晚了三年,这也导致了我们的机会越来越少,市场份额已经被酷客牢牢把握,我们想要撬动份额,并不容易。”

说完,聂凡看向了方卓。

“你说的是一部分原因,但是更深层次的原因,据我所知,酷客进入大陆后,国际收入一下翻番,正是因为酷客赚了大钱,所以乐华眼红才跟着想要进入大陆市场。”

“为了超过酷客这个老冤家,乐华甚至连名字都改成了这种带有吹捧性质的样式,并且投入资金远超酷客,运输的都是真正的海外原浆饮料,不论是产品质量还是对大陆的尊重都体现的淋漓尽致。”

听到方卓的话,不论是聂凡还是陈婉莹都是点了点头,前者是乐华的经理,自然清楚这一点,陈婉莹则是金江大学金融系,她的老师专门讲解过这两家企业的事情,甚至专门分析过一次,对此也十分了解,两人都知道方卓没说错。

“可……为什么就是竞争不过酷客呢?”方卓做出了迷惑的表情道。

“为什么呢?”聂凡已经看出来了,这人多半对乐华和酷客有过钻研,看来对方的确不是没有准备啊!

“原因很简单,你们乐华太古板了,在意的是产品的质量和诚意,甚至不惜花费大代价,从海外进口原浆饮料,居然还以此为卖点!”

方卓言语锋利地道:“这是极其愚蠢的,说明你们压根不明白大陆的客户想要什么。”

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