牙粉的销售曲线，在吴账房的账本上画出了一条缓慢但持续向上的线。林悠悠每天还是会看一眼数据，但心里已经不急了。她知道，这东西算是站住了。
站住了，就该想想下一步。她的注意力开始从“卖了多少”，转移到“怎么用的”上。
她站在柜台后面，眼睛看着那些买了牙粉的客人。有的客人拿着纸包，脸上带着对新东西的期待。有的熟客则是轻车熟路，付了钱就往怀里一揣。
林悠悠注意到一个细节。几乎每个买牙粉的客人，手里或身上，都会带着点别的东西。有的人手指头上还沾着点灰，看样子是准备直接上手。有的人袖口露出一截洗得发白的旧布头。
还有个熟客大娘，是拿着一小段新折的柳枝来的。她买了牙粉，把柳枝一头放在嘴里嚼了嚼，弄成毛糙的样子，然后才蘸粉。
工具真是五花八门。
林悠悠把柳娘子和小川叫到跟前。
“交给你们一个事儿。”她指了指日化区。
“以后卖牙粉的时候，或者看到熟客用牙粉的时候，稍微留心下。看看他们都是用什么工具蘸粉刷牙的。不用特意问，就观察，听他们闲聊时会不会提到。”
柳娘子点点头。
“这个不难。”
小川也记住了。
几天后，两人把观察到的汇总给林悠悠。
柳娘子先说。
“多数人，尤其是年纪大点、省事的，就直接用手指头。沾点水，蘸点粉，在牙上抹。有些讲究点的妇人，会用干净的旧布片，裹在手指上擦。用柳枝的也不少，多是男人，或者牙口好的。”
小川补充。
“我见到一个，是东街开小饭馆的孙掌柜。他用的是个小木片，一头削薄了，还有点弧度。他说那是‘齿木’，以前在州府见过，自己学着做的。但他说刷不干净缝隙，而且木片用久了有味。”
林悠悠心里大概有数了。工具很原始，体验肯定打折扣。
晚上，林悠悠回到自己房间。她打开了系统商城。这次她搜索的关键词是“刷牙工具”。
列表跳出来，从电动牙刷到各种手动牙刷都有。她没看那些太现代的。往下翻，在一个“古代生活用具”的分类里，她看到了“牙刷（雏形）”的条目。
点开详情。介绍很简单：以骨、木、竹为柄，一端钻孔，植以马鬃、猪鬃等动物毛发，用于清洁牙齿。古称“刷牙子”、“齿刷”。下面还有几张简单的示意图。
林悠悠盯着那几张图，看了好一会儿。这东西，结构不复杂。一个手柄，一些刷毛。关键是怎么把刷毛牢固地装上去。
她心里忽然亮了一下。如果能把这种简易的“刷牙子”做出来，跟牙粉搭配着用……
这个念头一起，就压不下去了。林悠悠开始仔细琢磨。
首先，这刷子必须跟牙粉是“一套”的。用了牙粉，再用专门的刷子，体验肯定比用手指或布片好得多。
其次，如果能形成“牙粉 刷子”的组合销售，客人一次买两样，客单价就上去了。而且，刷子用坏了，或者用久了想换，客人可能还会来回购。这就增加了用户粘性。
一举多得。
她开始构思这个“刷牙子”的具体要求。
第一，手柄要小巧。大概三寸长，比筷子粗点，握在手里要舒服，不能硌手。尾端可以稍微粗一点，防止滑脱。
第二，刷头要能牢牢固定住刷毛。刷毛用什么？猪鬃或者马鬃，本地应该能找到。刷毛不能太软，不然没清洁力；也不能太硬，不然伤牙龈。要有一定的弹性。
第三，也是最重要的，成本必须低。这东西是搭配牙粉的日常用品，不是奢侈品。定价必须亲民，可能也就十文、十五文的样子。那么制作成本必须压得更低。否则没利润，或者卖贵了没人买。
林悠悠开始搜集信息。她先找阿福。阿福经常在外面跑，认识的人杂。
“阿福，你知道咱们这儿，哪里能弄到猪鬃或者马鬃吗？就是猪脖子、马脖子上那些硬毛。”
阿福想了想。
“猪鬃好弄，肉铺杀猪，那些硬毛一般都剃下来，要么扔了，要么攒着卖，不值几个钱。马鬃少点，车马行或许有。”
林悠悠又问。
“那些鬃毛拿回来，一般怎么处理？”
阿福挠挠头。
“听说要用碱水煮煮，去去油腥，然后晒干，梳顺了。具体的，得问专门处理的人。”
林悠悠心里有数了。原料来源和初步处理，有路子。
她又跟店里常来往的送货师傅、修补匠人闲聊，侧面打听。大家听说她想用猪鬃做刷子，都觉得新奇，但也说不上来具体怎么做。
林悠悠找出一张稍微厚实点的纸。她开始画草图。没有尺子，她就用手指比划着大概的长度。
草图非常简陋。画了一个细长的条，代表手柄。手柄一端，她画了几个小圈，代表要打孔的位置。
她想了想，孔不能太少，不然刷毛稀疏，清洁力不够。也不能太多，不然加工难，成本高。最后她决定画两排，每排三个小圈。
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