程缃叶又道:“雨季山洪下来,盐泉被冲淡,含盐量从平时的三四成降到一两成,你们还是用同样的法子熬,烧同样的柴,出盐却少了一大半。”
“柴火浪费,盐供不上,寨子里的日常用度就得吃老本,这种事,怕是年年都要愁上好几回吧?”
翁惟的神色越发严肃起来。
“还有一点,你们熬盐用的是铁锅,锅用久了生锈,锈味渗进盐里,盐就带苦味。别人买回去炒菜,菜发苦,自然不肯再买,回头客就少了不少。”
“你们大概也试过换新锅,可新锅烧不了几回就开始生锈,治标不治本。说到底,不是你们不想把盐做好,是手头的法子只能做到这个份上。”
翁惟看着程缃叶,目光里已经没了方才的不耐,取而代之的是一种认真打量。
这些细节,都是他寨子里几个老盐工才清楚的门道,外人根本不可能知道,程缃叶却一桩一件说得丝毫不差,像是亲眼见过似的。
这丫头,当真小瞧她了。
沉默良久后,翁惟开口道:“你说的都没错……”语气里竟然带上了几分罕见的颓废。
自己的寨子被人一下子看得这么清楚,对方还是个那么年轻的姑娘家,饶是他一把年纪,一时也难免有些挫败。
翁惟之所以能当上这霜泉寨的寨主,正是得益于他最先发现了盐泉,并且琢磨出了制盐的方法。
那一套法子,用了这么些年,早就该优化了。
他也曾经尝试过多次,改锅、改灶、改火候,可结果都不理想,不是杂质去不掉,就是产量上不来,折腾来折腾去,最后只能继续维持现状,守着那口老锅凑合过。
程缃叶见他这副模样,摸了摸鼻子,语气缓了几分:“翁寨主,您也不必失落,解决的法子,这不就来了吗?”
“我先前说的是真的,我真的懂得制精盐的法子,只要你们霜泉寨愿意和我合作,我便可来教你们。盐的品质高了,还愁卖不出好价钱?不仅如此,我还可以帮你们打开销路。”
翁惟抬起头,目光里带着几分狐疑。
“这盐可不是普通的货品,是受到官府管控的,我们以前也只敢私底下零散着卖,能打开多大的销路?”
面对翁惟的质疑,程缃叶微微一笑:“直接卖盐巴,大张旗鼓的肯定不行,但倘若是借着卖腌菜的名义呢?”
翁惟愣了一下,随即反应过来,眼睛微微睁大:“你——”
程缃叶摆了摆手,表示点到为止。
“我同山下镇西帮的帮主和商会的会长都有些交情,所以,翁寨主不用担心销路的事,可以好好想一想,要不要主动跟我们青梧寨合作,这样对双方都有利。”
“而且……说难听些,若是翁寨主不乐意,我也可以直接动手,只不过那样就闹得比较难看了。”
翁惟听出了这话里的威胁,表情也不太好看,声音硬了几分:“若是以强硬手段,就算成功了,寨里的人也不会服你的。”
程缃叶看着他,语气轻飘飘的,像在说一件微不足道的小事:“不服?那就都杀了。”
“你——”翁惟的话卡在喉咙里,看着程缃叶那张依旧笑盈盈的脸,心底竟生出几分寒意。
以往寨子之间有摩擦,获胜的一方为了继续壮大势力,通常会选择吸纳战败方的人员,再不济也会收拢进来,压迫着去干苦力活。
苍梧山内资源紧缺,人也是重要的资源,没人会像程缃叶这般无所谓,甚至抱着把对方全部摧毁的想法。
这丫头不按常理出牌,翁惟心里更加确定了这一点,想要拿捏她,绝非易事。
他沉下心神,认真思索起来。
拒绝她,粗盐依然是那些卖不上价的粗盐,雨季一到,该断供还是断供;硬碰硬,方才外头那一地的哀嚎声就是前车之鉴。
答应她,虽然要交出部分自主权,可盐能变成精盐,销路能打开,寨子能富起来,寨民能过上好日子。
他这把年纪了,不图别的,就图一个安稳。
翁惟叹了口气,抬起头看着程缃叶,目光里的锋芒已经褪了大半,加入青梧寨,的确是眼下对他们最有利的选择,可他还没法对程缃叶百分百信任。
“制作精盐的法子,究竟是什么?”他问。
程缃叶靠在椅背上,看了他一眼,似笑非笑:“翁寨主,咱们都还没有拿出自己的诚意来,你便问我制盐的法子,难不成是想空手套白狼?”
翁惟苦笑了一声:“老夫清楚,我们寨子的实力不如你们,我真有什么轻举妄动,不就等于是给你递了把柄?一整个寨子都在这儿,跑不了也藏不住,这还不算诚意吗?”
程缃叶看了他片刻,点了点头:“听着这话,翁寨主是想要加入我们青梧寨,成为分寨的寨主之一了?”
翁惟站起身,整了整衣襟,朝程缃叶恭恭敬敬地行了一礼:“是,还请程寨主赐教。”
程缃叶看着他弯腰行礼的样子,心里清楚,翁惟这一拜,是认清了形势,也是看到了好处。
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