与葛雷的正式谈判，定在三天后的黄昏。
地点还是那家客栈，这次葛雷包下了整个二楼。
桌上摆着热葡萄酒和杏仁饼干，壁炉里的火烧得很旺，完全不像商业谈判，倒像老友聚会，如果忽略葛雷身后那两个缄默不说话的账房先生，以及他面前摊开的厚厚一叠契约草稿。
“我们先看看实物。”
葛雷说，大手一挥手让学徒抬上一个木箱。
打开，里面是晴枫清单上要求的陶器样品，广口罐密封性极好，橡胶圈是昂贵的南洋货。
药瓶大小完全一致，瓶颈内径分毫不差。蒸馏器配件打磨光滑，接口严密。
“呐，仔细看看，亲爱的小姐们，这里全部都是按照你们的要求，一丝不苟地做出来的，整整一百套，一套不少。”
葛雷说，“如果满意，后续可以每月供应三百套。价格……”他推过来一张报价单。
晴枫扫了一眼。价格比市价高一成，但考虑到定制规格和快速交货，还算合理。
她没有立刻讨价还价，而是从随身带的布袋里取出三个小陶罐。
“这是我们用您上次提供的柳树皮制作的成品。”
她打开第一个，里面是棕褐色的粉末，“退热煎剂粉，标准化剂量。一份兑500毫升水，煮沸一刻钟，就是标准退热药。”
第二个罐子打开，里面装的是淡黄色的膏体，“灰晶苔藓消炎膏，针对伤口感染和关节肿痛。已经治好了一个铁匠的深部伤口。”
第三个罐子最小，密封最严，“这是颠茄喘息粉，对治疗哮喘有奇效。至于效果具体如何，我们已经有成功的案例了，相信以您的消息渠道也不难得知。”
葛雷逐一检查。
他最终说，“纯度很高。比市面上大多数草药成品都高。你们怎么做到的？”
许珩面色优雅地说了一轮官话套话，“我们自然有我们的标准化流程。原料筛选有标准，粉碎粒度有标准，提取温度和时间有标准。每一批都记录，每一份都按同样步骤制作。”
“所以可以保证每次效果一致？”
“没错，不愧是这里面的行家，您真是一点就通。”
葛雷靠在椅背上，手指轻邦邦邦邦邦的敲桌面。
壁炉的火光在他脸上跳动，那双精明的眼睛里闪过各种计算。
“好。”
他终于想好怎么开口了，这样说到，“那我们谈合作吧。我出场地，药店后面确实有个旧仓库，可以改造成工坊。我出前期资金，改造费用、设备采购、原料库存，预计需要一百金币。你们出技术和配方，负责生产和质量控制。”
他停顿了一两秒钟吧，“利润分成，我六，你们四。”
“五五。”晴枫立刻说。
“六四。我承担了所有资金风险。”
“但核心技术在我们手里。”
许珩说，“没有配方和制备方法，您有场地和资金也做不出药。而且，我们还有北境的供货渠道方式，有商队可以提供稳定且低价的原料。这能降低至少两成成本。”
葛雷眼睛微眯，“北境渠道方式？什么时候的事？”
“三天前。”
晴枫神清没有变化地说，“一位先生是我父亲的旧友，他愿意用药材换我们的成药。这意味着，如果我们的合作不愉快，我们可以转过身体面向北境市场，或者……找其他药店合作。王都不止您一家药店，葛雷先生。”
这是温和的威胁。葛雷听出来了。他盯着晴枫看了很久，然后脸上忽然露出了一点笑容。
“奇塞尔男爵的女儿，果然不简单。”
他喝了一口热葡萄酒，“五五可以。但我有三个条件。”
“请说。”
“工坊的管理权要归我所有。你们负责生产和技术，我负责经营和销售。所有对外事务，采购、定价、渠道方式拓展，由我决定。”
晴枫和许珩对视一眼。这个条件很苛刻，相当于她们被剥夺了商业决策权。
“我们可以接受您负责对外销售。”
晴枫说，“但采购，尤其是药材采购，我们必须有监督权。配方对原料品质有严格要求，不能为了成本牺牲药效。”
葛雷想了想，“可以。采购需要双方同意。”
他继续前面的话说下去，“配方必须在我这里备份一份。不是不信任你们，是商业保险。万一……万一你们发生意外，生意不能停。”
这次许珩直接坚决地大摇其头，“不可能。配方是我们的核心资产。这是不可能的，我们也不可能用我们的底牌赌一个商人的良心。”
葛雷皱眉。
他的内心在激烈交战，他在权衡，逼得太紧可能谈崩，但完全放弃配方控制权他又不安心。
“那这样。”
他妥协，“配方可以不给我，但所有生产必须在工坊进行，不能在其他地方复制生产。”
葛雷竖起第三根手指，“第三，我们需要一个品牌名称。不能再用修道院古籍复原这种说法，这太模糊，也不好传播。”
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