“俗话说的好，一分钱一分货，我这儿的东西，从设计到做工，全是纯手工。”
说完她还指了指正忙着编手绳的金珠，“看，我们家师傅现在就在当场制作呢！”
“这些款式，每一款我就做了一点点，卖完就没了。下次您再来，保证看到的又是全新的设计。老是戴那些千篇一律的东西有什么意思？我的东西您戴出去，就时尚度而言，您就是这个！”
说着苏沐还比了个大拇指。
这话确实让人心动。
九零年代，大家的个体意识开始加强。特别是年轻人，和之前有着相对统一审美的老一辈对比起来，他们更乐意去追求独特的东西。
苏沐这些小饰品，正中她们下怀。
可价格摆在那里，大家把东西拿起又放下，还是有点下不了决心。
就连小梅也在想着这次还是先买一条手链就好了。
苏沐见状，立刻又拿出早就准备好的杀手锏-一叠手工绘制的积分卡。
“姐妹们，看大家应该都挺喜欢我们家的饰品的。只要您买了我们的产品，就是我们的家人。针对家人，我们特别推出感恩回馈集赞卡！”
“您每在我这边买够五元，我就在这张卡上给您盖一个专属印章。集满十个印章，立刻免费送您一件价值十元以内的饰品。”
“这次集不够，下次您再来。接下来的三个月内，只要我苏沐还开店，这个积分卡就有效！”
“早买早划算，早集早兑换咯！”
小梅眼睛唰地一下就亮了，这不正给了她一个买买买的理由吗？
“买的多还有礼物送，划算啊！我要这条手链，再加这条项链和发卡，一共三十三元，老板你记得给我盖章呀！”
“没问题！”苏沐示意祝余收钱，然后“咔咔咔咔咔咔”给她盖了六个章，连同打包好的首饰一起递给她，“还差四个章就能兑换礼品了，下次再来啊！”
这一招效果立竿见影。
其他顾客也觉得这样她们占了便宜，纷纷开始抢购。
“我要一个发卡！”
“我要那条项链！”
“刚刚她买的那条蓝色手链还有吗？我也想要！”
“别急别急，一个个来！”
苏沐趁热打铁，拿起盒子里的材料包，对那些因为价格还在观望的女孩子们说：“喜欢自己动手，制作独一无二饰品的姐妹们也看过来咯！”
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