次日辰时。
张说、冯昭前往洪山议事厅。
大唐的旗帜在马车顶上。
路上，吐蕃人眼中有惊恐、有愤怒、有厌恶。
吐蕃孩童的石子砸在冯昭的甲胄上，发出一声脆响，弹落在马车轮下，滚了两滚，停在石板缝里。
冯昭低头看了看那颗石子，又看了看那个被母亲一把拽回去、缩在大人腿后面只露出半张脸的孩童。
他脸上的表情没有任何变化，只是把缰绳在手上绕了一圈，继续策马前行。
“冯将军。”张说骑在枣红马上，偏过头看了他一眼，“不生气？”
“生什么气？”冯昭目视前方，声音不高不低，“他爹他叔，兴许就是我杀的。
一个孩子朝杀父仇人丢石头，天经地义。
若换做张大人，你应该不会丢石头，应该是拿刀子了吧。”
冯昭看着那个缩在母亲腿后的吐蕃孩童，忽然咧嘴笑了。
“小子。”他用吐蕃话喊了一声，“石头扔得不准。下回照这儿扔。”
他抬手指了指自己的脑门。
那孩童的母亲脸色煞白，一把将孩子整个藏到身后，弯着腰往人群里缩。
冯昭收回目光，继续策马前行。
红山上的议事厅建在半山腰，是一整座用白色巨石垒成的碉楼。
墙面没有涂抹任何装饰，只有石头本身的纹理在高原的阳光下泛着粗粝的光泽。
碉楼四面开着窄长的箭窗，窗洞外窄内宽，是典型的军事防御构造。
张说在碉楼前翻身下马，整了整紫袍的衣襟。
他是大唐派来的正使，代表的是天子的脸面。
今天这场会谈，名义上他是主角。
坌达延在议事厅门口迎候。
身后站着十二位吐蕃贵族，个个面色肃然，目光在大唐使团身上来回扫视。
“张尚书。”坌达延拱手，用的是汉礼。
“大论。”张说还礼，用的是吐蕃礼。
两边的礼数都做足了，可谁都知道，这不过是开场前的锣鼓点。
真正的戏肉，在谈判桌上。
议事厅的正中央摆着一张长条木案，案面是整块的高山松木，年轮密得像蛛网，少说也有三五百年的树龄。
案上铺着一层深红色的羊毛毡，毡子上搁着两只银壶、两排银盏，盏子里已经斟满了青稞酒。
——
“张尚书远道而来，辛苦了。”坌达延端起银盏，举了举。
“为国事奔波，不敢言苦。”张说也端起银盏，抿了一口。
青稞酒入口酸涩，后味发苦，喝惯了长安城琼浆玉液的张说差点没咽下去。
可他面不改色地把整盏酒都喝完了，将空盏倒扣在案上，用吐蕃话说了一声“好酒”。
这位大唐的兵部尚书，昨夜之前从未来过高原，却能在谈判桌上说出地道的吐蕃话，显然是做足了功课。
坌达延的目光微微一闪。
“大论，客套话就不多说了。”张说把空盏推到一边，“三件事。第一，松州、当州、悉州三城……”
话还是昨夜说的内容，只不过，张说的官腔让他非常不适。
……
谈判持续了整整三天。
第一天谈三十万石粮食的赔偿。
坌达延坚持说吐蕃拿不出这么多粮食，最多赔十万石。
张说拿出剑南道的军报，逐条列举吐蕃劫掠三州的粮食物资。
最后把数字精确到“米二十三万四千石、麦六万二千石、杂粮三万八千石，合计三十三万四千石”。
坌达延没再争了。他认了三十万石的数，但提出用马匹折抵。
第二天谈百姓归还。
坌达延说这些年吐蕃各部掳走的大唐百姓，能查到的不足两千人，剩下的不是死了就是已经融入吐蕃各部，实在找不回来。
张说咬死要五千人，坌达延说最多三千。
最后折中成四千，约定一年之内分三批送还。
第三天谈互市。这是最难谈的一天，从清晨谈到日暮，中间停了三次，坌达延两回差点拂袖而去。
铁器出境的数量、茶马比价、绢马比价、互市的地点、互市的次数、双方的监管方式……每一条都磨得火星四溅。
第三天傍晚，冯昭从红山上回来，一头扎进冯仁的院子，端起石桌上那碗凉透了的酥油茶灌了一大口。
“爷爷，谈完了。”
“谈得怎么样？”
冯昭把谈判的结果一条一条说了。
粮食折银三十万两，分三年还清；百姓四千人，一年之内分批送还；互市每年两次，分别在春夏和秋冬之交，地点设在松州城外，双方各派官员监管。
冯仁听完，点了点头，从袖中摸出那把牦牛角梳子，在拇指上试了试齿。
“张说呢？”
“在馆驿前厅喝酒，喝了大半坛了。”
“让他喝。”冯仁把梳子收回袖中，“他是正使，谈判桌上磨了三天的嘴皮子，该他喝。”
使团在逻些城待了整整十天。
除了谈判的三天，剩下的七天里，张说带着使团成员参观了逻些城。
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