数据出来了！吴俊快步走进会议室，将一份报告放在林溯面前，七月份我们的播放器销量突破五千台，网站下载业务营收首次超过硬件销售！
周富贵兴奋地一拍桌子：太好了！这下看金声科技还怎么跟我们斗！
赵小刀却皱着眉头：但是老板，最近出现了新的问题。有几家竞争对手开始模仿我们的声讯台支付模式，而且他们的下载价格压到了八毛钱一首。
林溯仔细翻阅着报表，眉头微蹙：价格战只是时间问题。老周，我们的内容优势能保持多久？
周富贵立即回答：滚石那边已经答应把新专辑的线上首发权给我们，另外李健又介绍了几个校园歌手过来。在原创内容这块，他们短时间内追不上。
但这还不够。林溯站起身，在白板上写下用户体验四个大字，我们要在对手反应过来之前，建立更高的竞争壁垒。
他转向赵小刀：下载速度还能再优化吗？
已经在做了。赵小刀调出技术图纸，我们正在测试新的压缩算法，可以在保证音质的前提下，把文件体积减小百分之二十。
很好。林溯点头，吴俊，你那边有什么想法？
吴俊推了推眼镜：我建议推出会员成长体系。根据用户的下载量和在线时长给予积分，积分可以兑换下载券或者周边产品。这样可以提高用户黏性。
这个主意不错！周富贵眼前一亮，还可以搞个会员等级，高级会员享受专属客服和优先下载权。
会议进行到一半，前台突然敲门进来：林总，滚石唱片的张经理来了，说有事要谈。
张明走进会议室，脸上带着难得的笑容：林总，有个好消息。我们总部很看好数字音乐的发展前景，打算加大投入。如果贵公司有兴趣，我们可以探讨更深度的合作。
深度合作？林溯示意张明坐下，具体指什么？
我们想入股星溯科技。张明开门见山，滚石愿意出资五百万，换取百分之二十的股份。同时，我们可以把全部曲库的线上版权独家授权给你们。
会议室里顿时安静下来。周富贵激动得差点站起来，被林溯用眼神制止了。
这个提议很诱人。林溯平静地说，不过我们需要时间考虑。
送走张明后，周富贵迫不及待地说：老板，这可是天大的好事！有了滚石的独家授权，咱们就立于不败之地了！
吴俊却持保留意见：但是百分之二十的股份会不会太多了？而且独家授权意味着我们要被绑在滚石这艘船上。
赵小刀也插话：技术上倒是没问题，就是不知道他们的曲库质量如何。
林溯沉思片刻，对众人说：这事关公司未来的发展方向，不能草率决定。老周，你去摸摸底，看看滚石最近是不是还有其他动作。吴俊，你做个详细的分析报告，评估合作的利弊。
傍晚时分，一场突如其来的雷雨暂时驱散了暑气。林溯独自留在办公室，仔细研究着滚石的提案。
还在为投资的事发愁？苏晚晴的声音从门口传来。她刚从香港回来，脸上还带着旅途的疲惫。
学姐？你怎么来了？林溯惊喜地起身。
听说你们最近遇到了重要的抉择。苏晚晴放下行李，正好我在香港接触了几家音乐公司，了解到一些情况。
她拿出一份资料：滚石最近在东南亚市场的业绩不太理想，他们这么急于投资内地数字音乐市场，可能是想寻找新的增长点。
林溯仔细翻阅着资料，眼神越来越亮：这些信息太重要了！
还有，苏晚晴补充道，我在香港注意到一个趋势。很多科技公司开始尝试在线支付，虽然现在还不成熟，但可能是未来的方向。
两人正说着，周富贵急匆匆地跑进来：老板，打听到了！滚石最近确实在和另外两家网站接触，他们这是在看谁出的条件更好啊！
林溯和苏晚晴对视一眼，顿时明白了滚石的策略。
既然如此...林溯嘴角微扬，我们就陪他们玩玩。
第二天，林溯主动约见张明。
张经理，我们很愿意与滚石合作。林溯开门见山，不过我们有一个新的方案。
他推出一份文件：星溯科技可以接受滚石的投资，但股份最多出让百分之十五。同时，我们希望建立的是战略合作关系，而不是独家绑定。
张明有些意外：这个条件...
请听我说完。林溯继续道，我们正在开发一套数字音乐版权管理系统，可以帮滚石更好地管理和运营线上版权。这套系统未来还可以授权给其他唱片公司使用。
张明明显产生了兴趣：具体说说？
简单来说，就是通过技术手段防止盗版，同时提供详细的数据分析。林溯解释道，你们可以清楚地知道每首歌在什么时间、什么地点被播放和下载，这些数据对未来的商业决策很有价值。
谈判持续了整个下午。最终，双方达成了初步协议：滚石投资三百万换取百分之十二的股份，同时授予星溯科技五年内线上独家代理权，但不是排他性的。
送走张明后，周富贵忍不住问：老板，为什么不同意独家？那样不是对我们更有利吗？
独食难肥。林溯解释道，如果把所有鸡蛋放在一个篮子里，风险太大。而且...
他看了看身边的团队：我们的目标是打造一个开放的音乐平台，而不是某家唱片公司的线上渠道。
夜幕降临，团队在公司附近的大排档庆祝这次重要的突破。
老板，我敬你一杯！周富贵举起酒杯，你这招太高明了，既拿到了投资，又保持了独立性。
吴俊也感慨道：有了这笔资金，我们的会员系统可以尽快上线了。
赵小刀已经开始规划技术路线：版权管理系统我要亲自带队开发，这可能是我们未来的核心竞争力。
林溯看着斗志昂扬的团队，内心充满希望。这时，他的手机响了，是苏晚晴发来的短信：谈得怎么样？
一切顺利。林溯回复道，谢谢你提供的消息。
那就好。明天有空吗？想跟你详细说说香港的见闻。
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