预算组小王举手，“周总，户型缩小的话，总价能降多少？”
周雄打开笔记本电脑，“原来最小八十九平，改成六十五平和八十九平两种。六十五平的总价，能比原来降20%左右。最大的158平，数量再减一半，改成110平和126平的，这样户型多，能满足顾客不一样的需求，又能降20%甚至更多。”
小王眼睛一亮：“那很多人就能买得起了！”
周雄点点头。
采购老郑问：“样板客户的事，怎么找？”
周雄想了想，“我亲自找，先找十个八个愿意配合的，让他们住进去，帮咱们说话。”
老郑点点头。
项目经理老刘一直没说话。
等大家都说完了，他才开口。
“周总，我能说两句吗？”
周雄点头。
老刘站起来，看着大家。
“我刚才一直在听，周总说的这些，我基本都同意。但有一件事，我想提醒大家。”
他看着周雄。
“周总，你现在做的这些妥协，会不会让你以后再也坚持不住？”
周雄愣住了。
老刘继续，“你今天能降5%，明天能不能降10%？后天能不能降15%？底线这个东西，一旦让了，就很难再守住了。”
会议室里安静极了。
周雄看着他，沉默了几秒。
然后他点点头，重重的点点头，“老刘，你说得对。”
他站起来，走到白板前，写下几个字：
不能动的：外墙、窗户、核心理念。
他转过身，看着大家。
“这三样，谁提都不行。其他的，可以商量。”
老刘看着他，点了点头。
“行，那我放心了。”
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会议结束，人陆续散了。
周雄一个人站在白板前，看着那几个字。
不能动的：外墙、窗户、核心理念。
这是他的底线。
守住这个，其他的都可以谈。
他想起陈艳青说的那句话：“想清楚了，再做决定。”
他想清楚了。
接下来，就是去做。
窗外的阳光照进来，落在白板上，把那几个字照得发亮。
他转身走出会议室。
还有很多事要做。只要守住底线，那他也就不怕了。
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周雄花两天把方案和预算发给马总，三小时后，周雄接到了马总的电话，明天上午九点开会。
第二天上午，周雄推开会议室的大门，看到马总带着他的助理，还有两个投资方的人，已经等在了会议室了。
“马总，今天的会，咱们谈什么？”
马总笑了笑，从公文包里抽出一份文件，推到周雄面前。
“这是最新的成本测算。你们那个方案，又超了。”
周雄拿起文件，翻了翻。
数字很刺眼——比预算超了28%，比上一版测算只降了2%。
“马总，”他合上文件，“这个数字，我已经尽力了。核心理念不能动，能砍的成本都砍了，你现在的只是测算，我们的预算应该是可以降10%。”
马总摇摇头：“周总，咱们合作这么久，我就跟你说实话吧。你这个项目，我们内部争议很大。有人觉得你们是在做情怀，有人觉得你们是在烧钱。我们投资是为了赚钱，不是为了做公益。”
周雄看着他，没说话。
马总继续，“我给你交个底：董事会的意思是，要么降成本，要么砍规模。你们那个‘理想社区’的理念，太奢侈了。现在的市场，谁买得起？而且，这还是郑总一排众议定下来的。”
周雄深吸一口气。
“马总，我问你一个问题。”
马总挑了挑眉：“你说。”
“你觉得，房子是什么？”
马总愣了一下：“什么？”
“房子。”周雄指了指头顶，“在你眼里，房子是什么？”
马总皱眉：“你这是什么意思？”
周雄站起来，走到窗边，背对着他们。
“在我眼里，房子不是钢筋水泥，不是资产，不是投资品。是一个人一辈子待得最久的地方。”
他转过身，看着马总。
“普通人攒一辈子的钱，就为了买一套房子。他们买的不只是那几十平米的空间，是一个家，是一个能让孩子安心长大的地方，是一个能让自己老了之后有依靠的地方。”
他顿了顿。
“G-07这个项目，我们想做的不只是一个小区。是一个能让普通人住得起的、住得舒服的、住得有尊严的地方。”
马总沉默了。
周雄继续，“你说现在谁买得起？我告诉你，买得起的恰恰是那些最需要的人——刚毕业的年轻人，刚结婚的小两口，刚有孩子的三口之家。他们现在买不起，是因为市场上的房子太贵了。但如果有人愿意少赚一点，愿意在成本上多投入一点，他们是不是就能买得起了？”
他看着马总。
“马总，你也是从年轻人过来的。你当年买房的时候，想过什么？”
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